时针滴滴答答，流逝的是光阴，我们刚刚结束了忙碌复杂的工作，我们可以开始写这一阶段的工作总结了。总结,就是总括事实,得出结论，所以这个总结的内容非常多。在这里，你不妨读读[总结]乒乓球比赛的总结通用，希望对大家有所帮助。
20XX年度的体育节开始了，今天结束了第一个项目乒乓球的比赛，在羡慕别人抽签好运的同时又要反省自己的队伍，我总相信一点：只要你的队伍足够强大就无所畏惧任何一名对手。可惜我的队员不够强大，在赛后我也找了有多年参加乒乓球比赛与训练经验的人员共同探讨如何使我的队伍在往后的日子里变得更加强大使我获益匪浅。
首先总结了存在的问题：
1、比赛经验少。
2、对内竞争力不足，替补与主力的水平相差悬殊。
3、训练思想不重视。
4、基础动作差，脑子不会灵活变通。
针对问题解决方法有：
1、比赛训练
（1）设置模拟比赛，将正式比赛中可能出现的问题与对手的打法使队员尽量去适应，讲解应对方法。
（2）外出比赛，与其他学校的交流，找水平高的对手来比赛。
（3）加强心理素质的培养，把紧张的情绪降到最低。
（4）队内男女对决赛，男女混合赛。
2、队伍训练
（1）队内排名赛，设置周赛、月赛、季度赛，看谁的排名最高，排名最低的负责下周每天的器材收拾。
（2）训练统一组织，每一个主力位置必须要有至少两人去竞争。
3、学生分析
（1）学生训练当中出现迟到、早退、缺勤的现象，规定违反一定次数的必须作惩罚处理，更严重者处于退队的惩罚。
（2）让每一位学生认真聆听老师的讲解，每次老师讲解后需要提问学生，答不出的作相应处罚。
（3）对训练器材的爱护，对运动的热爱首先体现在对器材的爱护程度上，每天规定负责收拾器材的学生。
4、乒乓球要点训练
（1）乒乓球运动简单来说就是打基础技术与球路的变化，规范每一位学生的动作，懂得如何寻找球桌上存在的弱点。
（2）在训练中将属于自己的范围球桌分成四份，4分之一的桌面位置是反手，4分之三是用正手。
（3）落点的控制，将桌面分成9份并写上数字，多球练习让学生击球到某一数字位置，每天要完成多少个。
（4）两人对攻，一人打下旋球，一人正手拉球，最低完成10次拉球算一组，慢慢提高难度。
（5）发球减少引臂动作，利用收前臂转手腕，使对手难以摸清球路。
（6）远台削球，学习削球技术有助于防守对手的强力进攻，增加了旋转造成对手失误。
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[总结]一周的礼仪培训总结
为进一步做好酒店的文明礼仪服务工作，经过酒店领导同意，为期一周的针对餐饮服务人员的礼仪培训工作今天已经圆满结束了，现将培训总结如下：
以顾客为核心，顾客就是上帝一直是我们酒店的服务理念，近端时间服务人员中却出现“懒、散、慢”等问题，导致客人投诉明显增多，为应对这一问题，经过市场调查，选择了叶子美容化妆学校的老师进行了以礼仪服务为主的各项服务，效果明显。
一是服务人员的工作态度明显改观。叶子美容的老师首先从服务观念方面进行了培训，进一步强调了服务行业服务态度的重要性，使我们的服务人员端正了服务态度;其次是加强了形体和文明用语方面的培训，通过叶子美容老师的现场演示，让我们的服务人员在日常工作中逐渐注意到微笑、文明用语的巨大作用;最后，还进行了专业的淡妆教授，让我们的服务人员一改之前，要不裸妆工作，要不浓妆艳抹上装的问题，整个酒店风气为之焕然一新。
培训结束后，参训的服务人员都说，叶子美容的老师讲的好，讲的实在，都是自己在工作中应该注意的问题，并纷纷表示，要在以后的工作中，把学到的切实应用到日常工作中，为酒店的繁荣发展出自己的一份力。
优秀活动总结通用
编辑为大家准备了一篇精彩绝伦的文章题为“优秀活动总结通用”，你是否正在为写作范文而感到困难？处理办公文档是现代工作中必不可少的一项技能，范文在我们日常生活中还是非常常见的。范文可以帮助我们更加准确地理解人物性格和情感变化，想要获取更多相关信息可以关注我们的网站！
学期来，本中队积极响应学校和大队部的号召，开展一系列活动。在活动中，队员们积极参与，步调一致，效果良好。通过活动，队员们的各种能力得到了锻炼，也养成了良好的行为习惯，使本中队出现了欣欣向荣的新局面。具体做法如下：
一、做好队员的思想工作。
长期以来，我很重视结合少年儿童的特点和兴趣开展各种中队活动，对每位队员进行思想道德教育。开学伊始，我就针对队员各自的特点对队员进行深入细致的思想教育。在学校提出了“五项竞赛”活动后，我便利用晨会、班队课做起了动员工作，将“五项竞赛”的每一条细则加以具体化，并要求每个队员落实到行动中。采用队干部发挥榜样作用，队员间相互学习、相互督促，并开展“周评、月评、单项评、多项评”等活动，逐步提高队员遵守纪律的自觉性和积极性。通过教育工作，队员们目标明确、共同努力。一学期下来，像杨楷、杨博等一些调皮队员都有了明显的变化。
二、培养队员良好的行为习惯。
对任何人来说，从小培养良好的习惯非常重要，好习惯一生受益。我在注重培养队员道德品质的同时，还注重培养队员良好的行为习惯。引导他们从大处着眼，小处入手，从小事做起，做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”。比如：每个队员都知道要讲文明、讲礼貌的大道理，可具体做的时候却不尽人意。我就从自身做起，言传身教，并倡导同学们从小事做起，使用礼貌用语：
请、谢谢、对不起、没关系。
三、 充分发挥班队干部的骨干作用。
队干部素质的好坏决定了中队的成长。开学初，我通过民主选举的办法，对队干部进行了适当的调整，并鼓励他们大胆开展工作，让他们组织召开会议，安排好班级工作，如早读、两操、午写、值日等，做到自管自治。同时，还要安排好每周的活动课，让队员们在愉悦的环境里获得知识，懂得道理。通过队干部骨干力量的发挥，以点带面，队员们在各项活动中都能认真自觉，有了集体荣誉感，形成了良好的队风。如，排队能做到快、静、齐；认真进行早读午写，认真做好两操；桌椅摆放整齐；保持教室环境卫生等。
四、开展丰富多彩的活动。
活动是培养队员各项素质， 增强班队凝聚力的最有效的载体，是培养优良种子最好的土地。本学期，学校开展了一系列丰富多彩而又有意义的活动。如读书活动、阅读与写作之星、手抄报比赛 、歌咏比赛、感恩贺卡制作比赛等。为此，我中队围绕学校的要求积极开展各项活动，使队员在这些活动中得到了锻炼，发挥了特长。此外，还开设了“绿化角”和“图书角”，队员们对这两项活动都是积极参与，踊跃捐花、捐书，既美化了教室环境又增长了知识。
“一分耕耘，一分收获”，在全体队员的努力下，本中队这学期在各方面都取得较好的成绩。但也存在不足之处。不过我相信四（1）中队的队员们在学校领导的大力支持下，在大队辅导员的领导下，会更加努力，争取更优秀的成绩的。
[总结]图书编辑年终回顾通用
处理文档已成为创新和创业必备的基本技能，学术界对于范文的可贵性有了更多的认同。哪类的范文文章最不好写呢？今天我们为大家带来了一篇与“[总结]图书编辑年终回顾通用”有关的好文章，祝你学习和工作都能更加出色！
可能每年有这么一天，可以和大家聊点什么。虽然是工作总结会，但是我觉得这一年我们都在工作，到年底了，可以放松一下，稍微扯远一点，和大家分享一下自己一年来的收获和体会。今天，我想从读书谈起。因为我们是做书的，我觉得我们做书的人首先自己要读书。
我昨天查了一下我今年在当当的购书记录，一共是19笔，72本，另外在万圣买过两本，在华星的书吧买过3本，大概一个月买一到两次，一年70－80本这个样子。这绝不算多。我有一天在当当下订单的时候发感慨，我觉得比起我们在其他方面花的钱以及我们读书所花的时间，书真的是很便宜的。我全年买书花的钱还不到2000元。我想起以前上学的时候很穷，没钱买书，但是会经常去书店，省钱下来买书，现在我们的收入对于买书来说已经不成问题了，但是我们不买了。如果连我们做书的人都不读书了，我觉得我们的图书市场真的就没有什么未来了。或者说，如果我们自己都不读书，我们能期望我们做出来的书能有多少书的味道。
我和大家晒晒我的书单，也可以向大家推荐一下。我读书的面比较杂，文学、社科、历史、经济、杂文都读，我今年读过的书大致有这些：村上春树的书，他的重要作品我现在基本上都读了，我觉得他是一个被严重误解了的作家，他不仅是畅销书作家而且是很有可能获得诺贝尔奖的文学家。今年的诺贝尔文学奖得主略萨的书我也买了3本，但我感觉他比马尔克斯还是差好多。我还读了同是南美作家的博尔赫斯的作品系列，浙江文艺出版社出的，我觉得他和马尔克斯不相上下，而且浙江文艺这套书的装帧我觉得非常好。昆德拉的作品我以前基本都读过，今年买了一本他的《相遇》。因为村上的推荐，我读了卡佛的短篇小说集《当我们谈论爱情的时候我们在谈论什么》，还买了美国作家保罗 奥斯特的3本书，《孤独及其所创造的》《幻影书》《神谕之夜》，《幻影书》非常棒，推荐给喜欢读小说的人。龙应台的《孩子你慢慢来》，我是买给我儿子的，我还买了一本《致D》，这本书非常推荐各位与你们的另一半一起读。因为《1Q84》我重读了《1984》，这有助于我们理解我们所处的时代和环境，与其愤怒不如去理解。我还看了民国著名的报人和记者陶菊隐先生写的《武夫当国:北洋军阀统治时期史话》，但太厚了，没有读完，从这本书里我们可以看到更为真实一些的历史。我还看了，《从《理想国》到《正义论》——轻松读懂27部西方哲学经典》，哲学的水太深了，但是我们可以了解一下它的基本脉络。我还买了《汉语的本质和历史》，想了解一下我们的语言，但收获不大。我也读韩寒，买了《独唱团第一辑》和《1988我想和这个世界谈谈》，虽然我觉得韩寒的小说确实还谈不上文学的水准，但他理解和表达常识的能力在目前的中国无人能及，如果我们国家的80后90后能多一些韩寒，我们这个国家是有希望的。我还看了台湾的散文家舒国治的《理想的下午》和《流浪集》，以及小说家张大春的《小说稗类》《四喜忧国》和《离魂》，我的最大感触是最好的最优美的汉语不在大陆，而在台湾。我最新的一本书是霍金的新书《大设计》，这是从科学到哲学的大师作品，而且带有普及性，自然科学是人文科学的基石，这本书的装帧也是我觉得非常好的。今年国内的作品我最喜欢的是刘瑜的《民主的细节》和《送你一颗子弹》，前者和我们法律也相关，后者是带有个人性质的随笔。这两本书都卖得非常好，说明法律类的书也是可以成为畅销书的，但是我们需要转变做书的思路。
当然，这些书我不是每本都读完了，就像陈丹青说他书架上的书有90％没有读过。我大概能有一半是读过的，但基本上都浏览过。我觉得能够经常处在一种买书和读书的氛围中，对于一个编辑是很重要的。这既跟我们的职业有关，也跟我们的生活有关。我觉得作为一个编辑来说，做书是一种工作，而读书应该是一种生活。你必须自己能够从读书上得到享受和收获，你才有可能在你自己做的书里给别人带来一些享受和收获。就像一个从不喝酒的人，他不可能知道什么是茅台的味道什么是五粮液的味道什么是二锅头的味道，市场上需要茅台、需要五粮液、也需要二锅头，但是只有你自己知道他们的味道，你才有可能做出这些东西来。你很难想像一个酿酒的人自己是不喝酒的，一个能酿出好酒的人一定是深知酒味的人。
但是，我觉得读书不一定是很功利性的。我们做法律书不一定要天天读法律书，就像做二锅头的人自己不一定天天喝二锅头。有时候我们必须要跳出来一些。冯象有一句话，我不知道大家有没有印像，他说“法律从来不是一门可以自圆其说的学科”，这句话你仔细思考，它是一语中的，后来我做陈瑞华老师的法学研究方法，他说法学研究要回归到社会科学的研究方法，我说陈老师你这句话讲得太对了，这话说起来很简单，但是具有方向性的内涵，陈老师说你是真正读懂了我书稿的编辑。冯象在政法笔记里说法律是政治的晚礼服，这句话不是他的原创，但他结合中国的国情把这个道理形象的揭示和表达出来了，这是在另一层意义上讲法律不是一门自圆其说的学科。法学作为一门学科，在学术研究上它不能自圆其说，反而你通过经济学历史学政治学，甚至文学，可以更清楚的看懂法学。不要觉得文学离法学很遥远，实际上法学所要讨论的所有问题，都在文学世界里有反映，文学是我们观察世界和思考世界的一面镜子。有人说文学世界不真实，但真实世界平淡如水，一般人看不透，有时我们需要通过文学的扭曲和变形，把焦点聚集在某一个片段和切面上，才能得出深刻的思考，才能看到水平如镜下的暗涌波澜。在实践层面上，法律也不能自己作主，立法和司法都不是法学能说了算的，法律是所有情况的一个最终结果或者说一个当前结果。所以，如果我们不读书不思考，我们无法和作者做真正的交流，你首先要具备理解他的能力，这必须靠我们自己的知识储备。而且你要真正理解了这个作品，你才能准确的做好这本书。
最直接的一点，就说我们图书的装帧设计吧，一本书的内文版式和封面设计应该是对这本书的内容定位、读者定位和宣传定位的最好表达和装饰，就像美女身上的衣服一样，你要体现出这本书的气质来，当然它本身具有美女的气质还是最根本的。但即使它不是美女，我们也要学会如何化妆美女。但怎么看出它有没有气质有什么样的气质，这需要我们的眼力，甚至我们在做策划的时候，我们自己就是在主动定义这本书的气质。我拿到一个书稿的时候，我对它的内容进行一个仔细的阅读，我的脑子里就会对这本书有一个定位，对这本书将来呈现出来是什么样子就有一个预想，什么开本用什么纸装帧应该是什么风格，这些在我脑子里就开始有轮廓了。这个时候我去和美编沟通，就很通畅。一个好的装帧设计不是来自美编一个人的，而是绝对来自于策划编辑和美编的共同创造。美编最难做的是他不知道你要什么。我们知道图书装帧是属于工艺美术的，所谓工艺美术和纯艺术之间的差别就是工艺美术是服从于一个目的的，就是你要实现一个什么目的达到一个什么目标做成一个什么风格，你必须提出要求来，美编帮你去实现，当然有实现得好的，有实现得不好的。这取决于你们这两个人的能力和沟通默契。
同时，“好的装帧，不仅能吸引到读者，也是对作者的诚意展示，一批用心装帧的书，会吸引到很多同样用心的作者或译者。”这是我的一个作者何帆说的，他翻译的《九人——美国最高法院风云》和著作的《大法官说了算》都是xx年的法律畅销书，我跟他正在合作一本翻译的书，叫《批评官员的自由——警察局长沙利文诉纽约时报案》，我们希望能成为xx年的畅销书。这个书稿是另外一个人推荐给我的，但何帆我以前不认识，他说他是在看了我做的《黑暗之旅》后，决定跟我合作的。所以我们有时候不惜代价的做一本好书出来，是为了做给我们的作者看的，让他们知道我们有这样的诚意和能力来为他服务。
我想表达的一个想法就是，既然法学本身是一门无法自圆其说的学科，我们做法律图书的人也应该进行广泛的阅读。除了工作的需要以外，我觉得广泛阅读的最大好处是锻炼你的素养和眼界。眼界这个东西纯粹是靠我们看东西的多少，你看得多，眼界自然就广，我们平时呆着一个深井里，我们头上的天就只有井口那么大，所以我们要——《跳出深井》。我想这个书名的时候就是来自我的思考。我们是经受法学专业培训的，但是如果我们只盯着法学这个井口，我们甚至都无法从容面对我们的工作和生活。现在这个社会本质上是一个商业社会，商业社会不见得是一个坏事，实际上现代法学的整个体系都建立在商业社会这个基石上，没有商业社会就没有现代法律。但是我们学习法律之后，不要把自己的阅读面局限在法律这个框架之内，要理解这个世界实际上是按照商业方式来运转的，包括我们的工作。我们的工作就是一个内容提供商，我们要提供能卖出去的内容，我们的客户分为散户和团购，普通读者是散户，单位是团购，我们的平台是一个公司，它要按照商业模式来盈利。而我们自己是什么，我们是劳资双方中的劳方，作为劳动者，我们靠什么获取商业世界的回报，靠我们提供的价值，资本家或者叫组织体提供资金和平台，劳动者为产品注入价值，转化成商品，你在这个过程中提供的价值高，你的价格就高。有一个故事大家可能也听说过，一个工厂的机器出现了问题，找来一个专家，专家说要5000美元，工厂同意了，专家仔细看了那台机器，然后指出一个地方，说在这里钻一个洞，钻完机器就好了，工厂说这么简单，还要5000美元，专家说钻一个洞值1美元，知道在哪里钻，4999美元。但是，我们这个社会现在出于一个资源型的社会，不是一个创造型的社会。我们目前经济所处的阶段主要是把资源转化为商品，比如说我们把土地资源转化为商品房，把矿产资源转化为工业品，我们的经济主要是靠资源转化来推动，这个阶段，资源是第一要素，人才是其次的。出版过去也是稀缺资源，因为有门槛保护，全国就这么多机构可以从事出版业。但现在这个地位被撼动了，因为人民群众日益刁难的阅读口味与习惯了垄断性经营的传统出版模式之间产生了矛盾。这样，那些率先主动满足群众低级趣味的出版机构成为了市场的引领者，比如广西师大，比如世纪文景，比如长江文艺，比如接力出版社，虽然他们各有各的招，但他们都在主动为读者创造价值。那么，我们做书做编辑的时候，我们也要想我们能创造什么价值呢，我们的工作能提供出什么独特的具有创造性的价值，从经济学原理来说，在一个长期博弈的市场中，价格总是趋向于价值，你可能会在短期内价格低于价值，但长期来看，价格会得到正确反映，这是劳资双方的双赢，反过来，就是双输。
[总结]搞笑的工作总结(篇二)
流年似水，岁月如歌，时间总在不经意间流逝。我们也成为了经验丰富的职场人，本阶段的工作总结也要准备起来了。写完工作总结，把自己放在领导的位置来看一下这份工作总结，能不能说服自己。你是否也正在撰写工作总结？小编特别为你收集的“[总结]搞笑的工作总结(篇二)”，欢迎你阅读与收藏。
搞笑的工作总结
在职场中，每个人都在追求成功和成就感，但我们也不能忽视工作中的乐趣。搞笑的元素可以为工作环境带来活力和轻松氛围，增强同事之间的团结和合作。这篇文章将从个人和团队两个角度探讨搞笑的工作总结。
个人
我在过去的一年里担任了销售部门的主管，并且在这个职位上学到了很多关于如何搞笑并与同事建立融洽关系的技巧。我意识到笑容和幽默是有效的沟通工具。在面对压力和挑战的时候，我总是试着放松自己，并用幽默的方式处理问题。例如，当我和同事们面临困难的销售目标时，我会说：“我们的目标就像一只大象，我们得一口一口吃掉它！”这种幽默方式能够让同事们更加轻松地面对压力，同时增强我们之间的凝聚力。
我也意识到自嘲是一种非常有效的搞笑方式。时常在工作中出错是难免的，但我学会了在错误中找到乐趣。当我犯了一个低级错误时，我总是主动地走到团队面前，自嘲地说：“看吧，我又犯了一个低级错误！告诉你们一个小窍门，不要像我这样做！”同事们会开怀大笑，而我也会感受到他们的支持和理解。
团队
作为一个团队的一员，我们也可以通过搞笑来增强凝聚力和团队精神。我们销售团队在去年的团队建设活动中利用搞笑的元素取得了很大的成功。我们组织了一个搞笑才艺表演比赛，每个人都需要准备一个搞笑表演来娱乐大家。从舞蹈到小品，每个人都展示出了自己的搞笑才华。这个活动不仅仅是为了娱乐，更重要的是增加了团队成员之间的互动和合作。在彼此嘲笑和欢笑的时刻，我们之间的距离拉近了。
除了团队活动，我们也在日常工作中寻找机会搞笑。每个星期五，我们举行一个“最搞笑员工”评选。同事们可以匿名投票给他们认为最幽默的同事，然后我们会公布赢家，并给他一个搞笑奖品，比如笑话书或小玩偶。这不仅给我们带来了快乐和欢乐，也增强了大家之间的团结和合作。
总结
搞笑的工作总结证明了幽默的力量。从个人角度来看，搞笑可以缓解压力，提高工作效率。通过自嘲，我们能够更好地处理错误并与同事建立更亲密的关系。从团队角度来看，搞笑活动和奖励可以增强团队成员之间的互动和合作，促进团队精神的形成和发展。
在职场中，我们需要认识到搞笑不仅仅是一种娱乐方式，而且也是一种促进工作效率和建立良好工作关系的有效工具。带着一颗幽默的心态，我们可以更好地应对工作中的挑战，并与同事们共同创造一个轻松而愉快的工作环境。
[总结]工作会议的总结范本
你知道在工作当中时间是过得最快的，这个阶段的工作也接近尾声，就需要我们对自己近阶段的工作进行归纳，总结是培养与提升工作能力的有效途径，平常你有写工作总结的习惯吗？为此，小编从网络上精心整理了《[总结]工作会议的总结范本》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
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回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这段时间并没有虚度。在这次冀北经理会议中自己有如下认识：
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理，理顺文件夹中的客户资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在第三季度里要严格按照规范的流程操作工序，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第四、抓住现有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
自己的感悟部分：
第一、积极参加公司开展的各项公益活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了“感恩父母”三日游，加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司将近三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。而且自己也从中得到了很到的提升。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们黄金佳公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质，这一点自己还得加强执行力，真正做到听话照做。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是对潜在客户跟单工作，顾虑多，不太信任咱们，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个潜在客户往往是由很多工序来跟踪完成，通过一天、两天去维护跟踪在整个工作中显得非常渺小，只有通过坚持大家团结互助精心合作才能保证潜在客户的顺利入单。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。在工作中咱们一定要杜绝这些错误的`发生，回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们基层跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每一位潜在客户都有明确的维护计划的话，伴随成交前和成交后各个环节的维护，及时发现和减少错误的发生。犯错误和杜绝最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，在维护自己的潜在客户上来说道理都是一样。
4、吃苦精神。做为理财经理人一定要有吃苦精神，对于我们理财经理人来说有时要让市场部的员工维护好质量好的潜在客户，还要陪同市场部员工亲自监工了解他们的工作状况，根据客户要求和自己的经验指导员工在维护潜在客户得到一定提高，并从中学习经验，了解维护客户的过程，便于自己工作更好的开展。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我集团阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与秦皇岛公司同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
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20xx年xx月xx日