策划书的制定决定你公司的发展，策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书的制定决定你公司的发展。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？这里有一些和“运动会策划案”相关的实用信息，我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的幸福感！
运动会策划案 篇1
为了更好的贯彻党的教育方针，贯彻中央国务院关于加强青少年体育锻炼，增强青少年体质的意见，坚持“学生为本，健康第一”的指导思想，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识，我校开展首届“阳光体育快乐你我”体育节暨第二十八届田径运动会。
二、口号
阳光体育快乐你我阳光少年多彩实小
三、时间
__年5月3日——__年5月31日
四、活动要求
1、认识开展本次活动的意义，坚持人人参与，普及与提高相结合，体育竞技与体育文化渗透相结合。在大面积提高学生体育素质的基础上，促进学生个性发展。
2、切实加强安全教育，明确责任，采取各种防范措施，确保本次活动安全有序地进行。
3、各班做好运动会报名、训练、比赛、啦啦队等工作，努力夺取精神文明和体育比赛双丰收。
4、裁判员准时到岗到位，严肃认真，确保活动顺利进行。参赛队员文明比赛，遵守规则，尊重对手，服从裁判。
5、原则上要求参与活动时服装统一。
五、领导小组
为加强领导工作，设立体育节工作小组，负责活动期间协调、组织和宣传等各项工作。
组长：施勤、陈锡频
副组长：周鸿、陶静、庄静涛、何浩
宣传组：教导处、德育处、大队部。负责协调体育节间的各项工作，以及本次活动的宣传、教育、摄影、总结、表彰等工作。
竞赛组：体育组。负责时间的确定，竞赛的编排、裁判员的培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理等。
后勤组：总务处、医务室。负责制作横幅、物品领用、卫生救护、安全保卫等工作。
六、活动安排
(一)体育文化类
1、开展“阳光体育快乐你我”照片故事大赛。获奖作品由学校制作成展牌，在全校展示。(5月4日——5月7日)
2、各班以“阳光体育快乐你我”为主题制作个性化展板，德育处、大队部将组织检查。(5月10日——5月11日)
3、举行隆重的开幕式(5月12日)
(1)仪仗队入场：国旗队、队旗队、校旗队、彩旗队
(2)方阵展示：校级方阵(轮滑队、舞蹈队、科技队);班级主题方阵(每班
一个方阵，自定主题，个性化展示，由24人组成)
(3)人员入场：运动员入场、裁判员入场
(4)相关发言：校长致开幕词、运动员代表发言、裁判员宣誓
4、进行特色啦啦队、文明观众、阳光活力少年的评选(5月12日——5月14日)
5、五年级摄影小组进行“精彩瞬间”摄影汇报展(5月17日——5月21日)
(二)体育竞技类(具体方案附后)
1、群体项目比赛
2、广播操比赛
3、第二十八届田径运动会(个人项目及集体游戏项目比赛)
4、教师项目比赛
七、总结表彰
举行颁奖大会并邀请表现突出的学生担任升旗手。
附一：
__年镇江市实验小学群体项目比赛
一、比赛时间
5.3—5.31
二、比赛方法
利用体育课和体育活动的时间进行比赛，全体学生参与
三、评奖办法
评选出年级前10名个人名次
四、比赛内容
一、二年级投沙包比赛
三、四年级投掷实心球比赛
五年级篮球运球球比赛
六年级垫软式排球比赛
附二：
__年镇江市实验小学广播操比赛规程
行全校广播操比赛。具体规程如下：
一、时间：__年5月
5.5号一、三年级广播操比赛时间(8：05---8：25)
5.6号二、四年级广播操比赛时间(8：05---8：25)
5.7号五年级广播操比赛时间(8：05---8：25)
5.11号六年级广播操比赛时间(8：05---8：25)
二、地点：校田径场
三、参加对象：所有在籍学生(病、事假要有证明)
四、比赛办法：
1、以班级为单位，每年级每三个班为一场，通过抽签决定比赛场次。
2、评分要求：
a、服装统一整洁，精神面貌好。
b、进出场队伍整齐，能按照运动员进行曲踏步。
c、广播操动作准确、规范、到位、整齐划一。
d、广播操队形有变化，有创新的加(1—2)分。
3、聘请外校教师担承裁判。
4、满分为10分，广播操9分(每节1分)，精神面貌，进出场1分。
5、比赛结束宣布结果，当场颁奖。
6、各年级获得前三名的班级在校田径运动会开幕式上展示
五、录取分名：
按年级为单位，排定名次，录取前三名，当场发奖。
六、注意事项
本规程未尽事宜，另行通知。
裁判员由每个年级的年级组长加两名教师，进行顺推磨评比。
附三：
镇江市实验小学第二十八届田径运动会竞赛规程
一、日期地点：200__年5月在本校田径场举行
二、参加单位：全校一至六年级学生
三、比赛项目：一到二年级：50米、立定跳远投沙包
三到六年级：跳高、跳远、投掷实心球、50米、400米、4×100米接力
学生集体项目：一到六年级(附游戏及规则)各年级取前六名
四、竞赛办法：
1、一、二年级30米迎面接力每班男女生名10名
2、每班男女生名4名，每人报2个单项，并兼参加4×100米接力(一、二年级不参加)
五、竞赛办法：以班级为单位，年级为组别
六、录取名次和计分办法：
1、单项录取前六名，按9、7、6、4、3、2计分，集体项目得分加倍，比赛不足六名，录取名次递减一名，依此类推。
2、各年级录取团体总分前4名(5—6年级取前3名)，游戏记入团体总分。
七、报名时间：各班请于4月20日前将报名表交到体育组，逾期扣团体总分。
八、未尽事宜，另行通知。
附四：
集体项目(游戏及规则)
一年级:：齐头并进(亲子活动)
器材：每组自备8k报纸一张，两边分别挖空尺寸18_24厘米，成长方形孔，用于学生套头。(一纸两孔)
游戏方法：1、每班24人参加，男女各12人;2人一组游戏，一男一女搭档;
2、游戏队行为迎面接力形;两边各6组迎面站立，相距30米，教师发令后，两人一组头套一张报纸合作前进，到达对面击掌为信号，对面组别出发。
游戏规则：1、游戏以所用时间长短决胜负，时间短获胜。
2、游戏过程中，如有组别出现报纸损坏，该班级总时间+3秒;
3、需两人同时到达，迎面组别才允许出发。
二年级：趣味障碍赛“踏石过河”
每班10男，10女，参赛的每队有三块“石头”，比赛开始后运动员用“石头”轮流垫着脚走向对面，对面选手接过后继续回去，看哪队先走完。每位运动员必须接到“石头”方可前进，否则以犯规处理(加时)比赛中如出现运动员没踩在“石头”上行走，一次加时2秒，二次4秒，依次累计，以时间多少排列先后名次。
三年级：播种与收割
男女生各10名(以班级为单位)，男生为播种者，手拿一筐种子，把种子放在地上标志物里，跑到对面把空筐传给女生，女生收割，把地上的种依次收回到手中的空筐里，以此类推迎面接力，先跑完的前三个班级获胜。
四年级：两人夹球跑
每班28人(男女各14人)，两人一组背靠背夹篮球向前跑，中途球掉地必须在原地拣起继续比赛，到对面将球传给对方，以时间前后取名次。
五年级：运篮球跑障碍
各班出男女生名10名，共计20人。每边10人成迎面站立，由一边的第一人开始，运球时绕过障碍物跑完全程，双手将球传给下一个接力者，不用手传者将球拣回从新传球，以时间前后取名次。
六年级：同心协力
把游戏者分成人数相等的6队(男女各3队)，每队5人，迎面接力。各
队成一路纵队站在起跑线上后每人一左手扶前一个人的肩上，右手握住后面人向前抬起的右脚腕。游戏开始了，各队同时一步一步地向前集体跳进，以第六队排头跳到终点的顺序排名次。(在集体向前跳进时，特别强调要行动一致。如在途中放开脚腕者，算犯规，取消名次)
文档为doc格式
运动会策划案 篇2
为全面贯彻党的教育方针，检阅体育成绩，推动全民健身的进一步开展，不断提高我校运动竞技水平，经研究决定召开“西华大学(继)青羊教学区暨成都信息工程职业技术学校11—校运动会”，具体竞赛规程如下：
一、时间：20xx年11月16、17、18日。
二、地点：校田径场、篮球场、乒乓球场、羽毛球场。
三、分组情况：两大组：大专组(男、女)、中专(男、女)。
四、比赛项目。
1、开幕式各班级以方队的形式入场。要求：正步、齐步。
2、田径项目：
大专组径赛：男子组：100m、200m、400m、800m、3000m、
4×100m接力、4×400m接力。
田赛组：男子组：铅球(5kg)、铁饼(2kg)、标枪(800g)跳远(极性跳)。
女子组：铅球(3kg)、铁饼(1kg)、标枪(600g)跳远(极性跳)、
球类：乒乓球(男、女单、混双)。
羽毛球(男、女单、混双)。
中专组径赛：男子组：100m、200m、400m、800m、3000m、
4×100m接力、4×400m接力。
球类：乒乓球(男、女单、混双)。
羽毛球(男、女单、混双)。
3、集体项目：汽排球、拔河比赛、10人共同前进、20人迎面接力。
参赛办法：
4、各系(班级)学生以班级为单位，参加本届运动会比赛项目。
5、各班每项限报2-3人，每人限报2项(接力、球类除外)。
6、接力项目每班限报1组。(分男10、女10共20人)。
7、汽排球各班限2组，男女不限。乒乓球、羽毛球每班单项报限2人，混双限报1组。
五、计分方法。
个人项目每项取前3名，按6、4、2记分。集体项目每项取4名，按8、6、4、2记分。并列名次者，按两名应得分平分。
团体总分各组按各班男、女积分总分排名次，积分多者，名次列前。
六、奖励办法。
单项录取者，均发荣誉证书及纪念品。团体录取者，颁发奖状。
七、报名日期及地点
各班报名表填好后，经辅导员签字后，于20xx年10月31日中午前送交校学生会体育部，过期不受理。(报名表附第3页)。
八、竞赛规程。
参照最新竞赛规程执行，如有更改部分临时通知。
九、本章程解释权及未尽事宜，均由竞赛组负责或补充。
希望全校师生接到规程后，积极行动起来，认真做好思想动员和组织落实，迅速组成代表队，抓紧训练，做好迎接运动的一切准备。
西华大学(继)青羊教学区办公室。
成都信息工程职业技术学校。
学生处。
领导小组。
20xx年10月25日。
运动会策划案 篇3
一． 活动主题：“师生联谊，趣味无穷”
二． 活动目的：提高大家对体育的兴趣，增进师生感情，让孩子们从活动中获得快乐。三． 参赛选手：学生、志愿者
四． 参与方式：集体赛可以是学生与学生组合，也可以是学生与志愿者组合。
五． 活动时间：7月10日上午8：00-11:00 六． 活动项目：
（1）玩转小球（乒乓球）
乒乓球比赛分为两项：
1.搭档对打，记录一分钟对打个数。个数越多，成绩越好。此项检测选手速度和配合默契度。
2．常规比赛，考虑到时间问题，实行“五局三胜”制，每局十一球。此项检测选手球技以及灵活度。（2）激情百米
百米赛跑，记录运动员跑完一百米赛程的时间。赛跑过程中不允许抢道。用时越少，成绩越好。（3）你踢我踢（踢毽子）
运动员踢毽子，记录一分钟踢毽个数，个数越多，成绩越好。（4）齐心协力（拔河）
按实际情况将参赛选手进行合理地分组，每组人数相同。（组数、每组人数视报名人数而定）。实行“三局两胜”制。（5）两人三足。
每组两人，将两人中间的两条腿绑上，然后跑完50米赛程。用时越少，成绩越好。此项检测选手的协调能力。七． 注意事项：
1.一切以安全为重；
2.遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，参赛者应发扬风格，而不能因为比赛中的小摩擦而发生口角。成绩不重要，重要的是大家玩得开心。七．活动步骤：
1.开幕式：主持人致开幕词 2.选手了解比赛规则 3.比赛开始：
第一场：“玩转小球”和“你踢我踢”同时进行。第二场：“齐心协力” 第三场：“两人三足” 第四场：“激情百米”
每场比赛所需时间视具体报名情况而定。4.比赛结束：
宣布评选结果，为取得优异成绩的运动员颁发奖状。观众评选出最有默契的师生队。
5.闭幕式：主持人致闭幕词，大家合影留念。
运动会策划案 篇4
淮北市第九届运动会暨第三届职工运动会由淮北市人民政府主办，淮北市体育局、淮北市总工会、淮北市教育局承办的`全市性综合性运动会，是淮北市大范围内规模最大影响最广的大型赛事，每隔四年举办一次。此次比赛共设20余个参赛项目，其中青少年体育项目14个，职工体育项目20个，共产生金牌700块。比赛从8月开始，到10月结束，项目分别在我市的相山区、烈山区、杜集区和濉溪县举行。
举办赛事的目的是为了全面贯彻中共安徽省委、安徽省人民政府《关于进一步加快体育改革和发展的决定》精神，充分发挥综合性运动会推动经济发展、社会进步的多元功能，增强全民参与体育的意识，推进《全民健身计划纲要》的实施；促进我市竞技体育综合实力和水平的提高，为《奥运争光计划纲要》的全面落实作贡献。通过赛事的举办，可以深化体育体制改革，选好苗子，打好基础，发现、输送合格的优秀体育后备人才，提倡重在参与，坚持比赛公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为繁荣和发展我市体育事业，创建体育强市而努力。
通过以青少年为主体的竞技体育比赛，检验我市体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才；通过以成年人为主体的职工体育比赛，达到检阅群体工作成就，推动和普及群众体育活动的目的，为我市参加全国体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在人民生活中的地位。
1、塑造企事业良好社会形象
参与市运会，体现了对政府的支持，对社会的回报，对公益的关心，推广效果自然，极具亲和力、感召力，使赞助企事业的公众形象引起更广泛的关注。
2、产品展示与促销，扩大品牌知名度。
市运会赛事通过电视、电台、报纸、网站等媒体传播，媒体观众不计其数，赞助商获得赛事的专有权，可以充分展示企事业的优秀产品，并让产品更好占有市场，扩大产品市场空间。
3、提升企事业文化，加强企事业公关，提高企事业竞争力
赞助具有排他性和唯一性，赞助商可充分利用行业垄断机会，在短期内提高企事业的外部竞争力。市运会能够有效的提升企事业文化。赞助企事业单位可以选拨优秀员工到现场观看比赛，同时，能够在空间有限的赛场，组成整齐统一的方阵，统一着装，统一口号，增强员工的自豪感和归属感，增强企事业内部的凝聚力。
主办单位：淮北市人民政府
承办单位：淮北市体育局
淮北市教育局
淮北市总工会
20xx年8月-10月，其中：20xx年10月12日举行开幕式，部分项目的比赛提前于8月至9月举行。
开、闭幕式及主要参赛项目放在市区，部分参赛项目在烈山区、杜集区和濉溪县举行。
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网店营销策划书集锦
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网店营销策划书【篇1】
世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你-，也不是别人说没用的方法就不适合你。那要怎么选择呢?开店初期只有任何方法都去尝试，不是一天、两天，不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。任何方法店长信息都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能是很大的浪费，也可能毫无收获。但只要做到上面的两条，度过这个惨淡阶段，-到了最黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做好这个阶段的任何准备，包括心理上的......-
世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用-的方法就不适合你。那要怎么选择呢?开店初期只有任何方法都去尝试，不是一天、两天，不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。-
任何方法都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能-是很大的浪费，也可能毫无收获。-但只要做到上面的两条，度过这个惨淡阶段-，到了最黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做好这个阶段的任何准备，包括心理上的、经济上的、时间安排上的、家庭生活
安排上的以及身体上的，好了，这些就不多说了，简单提醒一下，让大家心里有个数就行了，接下来进入正题。
推广策略草图
什么是草图?就是一个大的-全方位的蓝图，就像盖房子，要先设计好结构框架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理，淘宝店铺的推广也是一个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。-
一、推广渠道
小米从无数篇精华帖中学到了很多很多，多得让我无法记住，像是进入了-迷宫，即使拿笔记下来，也理不清头绪，不知道该从哪里入手，没有办法去执行。我想，这也是任何一个新手卖家都会面对的问题。于是，小米进行了简单的概括，网上开店基本上可以囊括到这几个渠道中来：-
1、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(1)发帖回帖
大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。随随便便写几行字而且说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费
时间，还不如去多写几句商品描述。-
关于发帖，小米认为开始在摸索店铺运营阶段，就趁热打-铁店长信息，写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。
至于如何发好贴，回好贴，实际上就是两个字：用心。怎么用心?用脑子!怎么用脑子?一边花时间学习一边思考如何学以致用，一边寻找自己遇到的问题的解决方法一边写出愈加具体详细的帖子-发给别人看，一边阅读别人的帖子一边把自己的观点表述给楼主。只有这样，才能获得别人的认同和尊重，才能吸引住部分读者的眼球，你便多了一些机会与陌生人沟通，他们需要你的产品的时候你就成为了首选。
很多人都说，这没什么作用，即使每天都发精华帖，又能带来多少成交呢-?那小米要-问你了，如果你坐在家里等，又能带来多少成交呢?
发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任你的群体的人-脉关系，这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。如果你不愿意这么做，你的人脉如何建立?发广告?还是一家一户上门推销?都可以，如果你愿意的话。但究竟哪种方式是被别人主动接受的已经不用争辩了。你店长信息找别人和别人找你，哪种方式离成交更近一点?呵呵，小米不赘述了，只告诉你一个事实：我们翠石林翡翠目前所有的顾客都是来自帖子的读者朋友，都是他们主动加小米的。-
还有，发帖子也能为自己增加参加帮派活动的机会，请看下面的阐述。
(2)帮派组织的促销活动
比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。小米参加过一次秒杀，这个机会是用发帖子赚积分争取到的，经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据你的积分高低来提供秒杀广告位的-。-
大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。但翠石林翡翠的产品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是这样的，所以我们参加活动的可能性很小。网上开店
还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。店长信息-
(3)使用银币抢广告位
在社区首页的最下方，大家可以看到抢广告位-的通道，进去一看就知道具体怎么操作了。这里，小米要强调的-是银币的来源，这又与发帖有着密切的关系了。得了精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多。-
(4)友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。当然了，如果友情链接位置已经满
了，也可以通过自定义区域编辑更多的友情链接，只是动作稍微慢一点而已，效果也是一样的。-
从翠石林翡翠的店铺里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘宝也在不停地推出其他互相链接的方式，小米使用了淘宝展示服务，当别人的宝贝在你的宝贝页面中得到展示的同时，你的宝贝也-在别人的页面中得到了展示，目前是免费试用，不知道将来会怎么收费法，根据对淘宝的了解，应该不会不断免费下去的。店长信息
2、淘宝网内部的收费渠道
目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。店长信息小米在这里主要谈谈对直通车的看法，其他的就不多说了，因为那些主要是在顾客进入店铺后的互动和促销了。很多人都说直通车太烧钱，这个不可否认，我们也烧过，但及时控制住了。-
怎样的情况下做直通车是烧钱的呢?
一是产品不上量，也就是说你有大量的点击扣费，但没有足够数量的销售来支撑，所以亏本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本来就没有很店长信息多库存，产品卖完了没有及时补上。也可能是产品本身性价比低了，没有竞争-力，点击量虽大，但成交率太低。-
二是产品利润率太低，这一点就不用多解释了，也就是说你卖出去的产品所网上开店得网上开店到的利润，根本不够直通车点击扣费。-
三是竞争太激烈，如果你所在的行业，无论是类目竞价，还是关键词竞价，都已经被炒到了很高的水平，那么，作为新手的你，就要非常慎重了。这一点，也必须通过一次尝试，花掉500元，才能获得证实，-否则你没进入直通车的门，就看不到竞-价的现状。中国店长
四是关键词设置有问题，如果你都是-按系统推荐的常用关键词来竞价，而且排名都比较靠前的话，那么点击量肯定不会成问题，但结果就是扣费速度快到你不敢相-信。如果站在顾客的角度，多创造一些比较常用但又相对具体字数较多的关键词，竞争可能就会小很多，以至根店长信息本没人跟你竞争，设置一两毛就能排得很靠前，这样就不会烧得太快了。中国店长
翠石林为什么要退出直通车?
因为我们的产品都是唯一的，不上量，利润率也太低，虽然竞争不是很激烈，关键词设置也还很科学，点击量较大而且扣费不算多，但同样是亏-本的，所以只能退出。所以，小米的经验是，产品的数量和利润，是进直通车最基本的条件。-
另外，淘宝客也是不错的选择，只要你在确保自己还能有一定的利润的情况下，设置好一定比例的佣金，让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，网上开店你可以省很多力气，他们的资源非常丰富，经验老道。-
但淘宝客多数比较挑-剔，不是一般的网店他们都愿意做的，他们选择目标的主要参考因素是信誉、佣金比例、产品热销程度、产品性价比。而且，这四点的重要性是依次递减。也就是说，即使你的产品性中国店长价比很高，佣金也不低，但新开的店铺没什么信誉，那么被他们选择的机会就很小。店长信息
3、淘宝站外的免费渠道
像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，这些就不多列举了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123导航里找一找，多得不得了。进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子，软性的为主，否则可能会被删除和封网上开店号。-
发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到你，进入你的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。店长信息
例如，你可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。
最好的方式莫过于发高质量的原创文章，这-样的文章即使加上一个店铺地址，只要别放链接，还是可以通过管理员的审核的，他们会同情你为写原创文章而付出这么多的时间精力，适当地展示一下店铺地址可以理解。毕竟他们都明白互惠互利的道理，做人厚道一点，路子也会宽一些。店长信息这种通过帮助别人提高自己信誉和流量的方式是长久的效应。除了你投稿的网站外，其他网站会纷纷过来采集、转载，这是用自己-的技能换取别人的帮助。-
创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。
4、淘宝站外的收费渠道
(1)独立商城
因为百度是不收录淘宝店铺的，所以浪费这么好的资源非常可惜店长信息。要想让淘宝收录你的产品，有个办法，就是花点店长信息小钱自己建设一个小型网上商城，这样就容易被百度收录了。独立商城的费用主要是租用服务器和空间，或者雇用技术人员，没有其他的费用。费用高低也根据服务器的质量、空间的大小而不同。-
但有个缺陷，就是网上商城如果没有很大的品牌支撑，就会门前冷落，进来的人也不敢购买你的东西，所以你可以在百度收录以后，再在商城中每个产品描述页面加上进入淘宝店铺购买的链接，这个链接一定要非常明显，让顾客一看就知道可以通过支付宝在淘宝店里购买。网上开店
(2)广告联盟
大家可以搜索一下“广告联盟”，阿里妈妈也是其中之一，是可以直接使用淘宝账号登-陆、-投放广告的最直接、智能的淘宝推广方式。-
在广告联盟投放广告可以选-择按点击量扣费、按时间付费两种方式，都可以选择目标网站的类别，以至可以选择具体投放在哪个网站上。广告-联盟会给出网站的平均日流量、大致内容等基本参数作为参考。店长信息
(3)踩点投放
很多与产品相关的网站是比较有针对性的，投放效果会比大面积撒网更好，如果要想大面积撒网，像导购站、导航站、流量统计站都是不错的选择，但花
费与目标网站的流量网上开店很难成正比。比如选择1万流量的网站，一个月广告费为300元，而流量为10万中国店长的网站，广告费就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1万以上。-
踩点投放需要花大量的时间去寻找目标网站，还要分析效果好坏，投放的数量越多，工作量越大，因为不可能投放在哪里就不去管它了，必须在诸多目标网站中进行筛选，最终留下少部分效果好的长期投放，效-果平平的阶段性投放，效果很差的就暂时不予考虑。网上开店
经过几个月的尝试，还要再次分析，因为不同的网站发展道路也不同，他们的流量也是靠很多推广方式带来的，也是不稳定的，如果他们停止推广，很可能就没有当初的流量了。同理，当初流量不怎么多的网站，也可能已经发展得不错-了，你可以再次考虑是否投放了。-
(4)传统媒体
-这就不用多说了，如果你认为报纸、电视、电台、户外这些媒体对你有帮助而且能确保赚钱的话，也可以结合着做做，从小到大，-逐渐树立起网店在传统媒体中的品牌地位。那你就真牛了。-
二、推广计划
无论你想做到什-么程度，只要不是抱着试试看的态度，想做好，无论几个人，哪怕就一个人，-你也要做好推广计划，否则就谈不上推广，工作很难有持续性，没有持续性的工作就没有成效。
推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行则是四肢。
推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。
年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是-要实现多少利润。店长信息
月计划要比年计划愈加-详细，要涉网上开店及到每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。-
周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。
日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什么。越是到最后执行层面，-计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多繁琐的事情，让你有足够的
理由改变原来的计划。网上开店
所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化店长信息加以修正，通过一个季度的时间一定要制定好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。网上开店
如果随着推广的进行，咨询量店长信息越来越大，生-意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。中国店长
我们翠石林翡翠的计划是这样的：第一年实现扭亏为-盈，投资20万元，用产品利润投资到推广中去，也就是差不多6—10万元。这些费用我们安排在独立商城、直通车、阿里妈妈、踩点广告方面。店长信息
而免费的推广方式，我们则用两个人的小团队来实现，在下面的推广人员中进行讲述。
三、推广人员
起初，一个人可以兼做商品上架、推广、接待、发货这些事情，但如果随着计划的推进，就要逐渐增加人手，以至建立专门的推广团队。最简单的推广团队，也就是我们店长信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是这样的：一个人专门写文章，就是我——小米，平均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后网上开店，专门一个人发布软文，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。-
随着工作的推进，我们还将招揽人才，扩大发布
范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我网上开店们帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，带动市场的逐步拓展。如果你想让网店往好的方向发展，就要做好公司化运作的准备，在适当的时机扩充人员，制定制度，按计划完成各项任务。
另外，再多说几句，淘宝运营走向团队运作是迟早的事，别指望一个人撑起来，否则要么店倒了，要么人倒了，一切就都没有意义了。
四、推广内容
推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期
间搞什么样的特色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文?硬-广告?硬广告的话，是图片还是文字还是视频?图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境?网上开店
这些都是-很细节的问题，哪怕一句广告语，可能要花掉你几天的时间，经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪而过的灵感，或者从-几十个、几百个创意中提炼出来的那一句。店长信息
这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。-
别忘了，推广内-容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告，但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。网上开店
任何广告或者软文，都要立足受众的需求这一点上，要么是消费者的需求，无非是个性、便宜、质量、赠品这几点上，要么是对读者有实际帮助的内容，比如卖家经验等等。当然了，小米的广告必网上开店须跟普通商品有所不同，因为翡翠本身讲究的是文化内涵，与流行、时髦比较远，而与精神、心意比较近，所以我们的广告侧重于“送礼”、-“礼物”、“感恩”、“回报”、“精神追求”这些诉求点。网上开店
对消费者的需求和自己的诉求点进行了深刻分析以-后，你才能实现真正有价值的创意，否则即使炒作得天翻地-覆，对销售一点帮-助都没有，也是徒劳。小米见过这样的朋友，创意很多，每次都能带来很高的阅读量和回帖量，但来
到店铺的却很少，成交的就更没有了，这样的创意实际上是很好的，但没有抓住自己的中心，也就没有抓住顾客。-
今日结论
从广义的角度来讲，推广策略包含太多的内容，任何一方面都值得仔细钻研。-从狭义的角度来讲，任何规模的推广计划，都要依赖于一天天、一周周的具体实践，只有把小事情执行到精致的程度，-才可能实现大的策略。从新卖家的角度讲，不要把自己当做是新手而找理由不去整体思考推广的方方面面，不去做细致的计划。从一开始就要把开店当做一个严肃的、复杂的、长久的事业来对-待。中国店长
推广没有捷径，别人也没法告诉你具体的答案，只有在前辈的指引下自己一步步走出来，找到适合自己的道路，才是真正意义的成功之路。
网店营销策划书【篇2】
一、导语：
xx网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，xx年正式上线发布运营。总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。xx网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，xx网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。xx年xx网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。xx年，xx网平台成交量达到5300万人民币，xx年，平台销售总额即将突破1.2亿元，xx网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。
二、策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟悉了解xx，树立xx店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。
三、市场分析
1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
2、从目前的市场细分来看，xx网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。xx网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
3、xx网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，xx网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，xx网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！
四、推广营销
1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修。
2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是xx网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。
3、
（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店。
（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意。
（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传。
（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传。
（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。
4、利用关键词：老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.不同组合能带来不同的搜索效果。
五、实施计划
在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。减少网店问题，增高销售量。
网店营销策划书【篇3】
（一）网店基本情况：
1、网店名称：XX
2、网店店址：XX
3、客服QQ：XX
4、E—mail：XX
5、联系方式：XX
（二）经营模式：
C2C或者B2C
（三）主营商品：
化妆品
（四）网店定位：
网店是我们企业的销售平台，主要销售自己的产品。
（五）客户定位：
1、女性消费者学生上班族没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群
2、理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；
3、一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；
4、或者是其他有意向的淘宝网店的店主
（六）价格定位：
平价政策（以低价带动高价）（低价格配合高价格组合）
寻找出商品的特色作为出击点进行定位。激发顾客的购买兴趣
1、主销产品价位：
2、次销产品价位：
PS：一般在网店建立的初期销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，还要观察同行的价格。
（七）竞争对手分析：（还需要更深入的调研）
一线品牌我们目前无法去拼，因为很多商城的广告预算就大于我们的投资预算。
二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，
（八）风险分析
1、优势：我们拥有自己代理的产品，货源更充足、品种多。这是许多网店无法抗衡的。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。
3、威胁：
（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。
（2）交易安全的影响，运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。
（九）营销策略
１、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
２、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
３、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量。
４、限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
网店推广与宣传：网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。
店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。
淘宝旺旺：旺旺常在线，方便交易双方的沟通。
淘宝论坛：论坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽略它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再配合好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到；定期更换签名，把店的最新消息及时通知给别人。
百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。
充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传；
与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；
（十）建立店铺
1、店铺装修：
店铺的Logo
店铺的Banner
商品分类清晰
2、登录商品：
（1）所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。
（2）选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。
（3）选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。
（4）旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。
3、关键字的使用：
（1）店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。
（2）店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要精心策划关键字用在店铺分类里面。设置的关键字都会出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面。搜索工具对这里的文字是最敏感！
（3）店标、店铺介绍与店铺公告：做一个漂亮的店标（Logo），公告板写上促销说明，店铺介绍写上主营项目等。
（4）宝贝名称：商品名称可以用30个汉字，多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索，可能用到的关键字要写在宝贝名称里面！
（十一）网店支付：
我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！
（十二）店铺管理
我们自己要清楚哪些货还有？哪些货缺？是不是和网上店铺相符？质量有无问题？等等都要做到心中有数。
1、网上店铺的商品分类：
（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；
（2）新品分类的名称要时常更新；
（3）商品分类的名称要方便顾客挑选。
2、仓库商品的管理
（1）成交无货的商品需及时下架；
（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；
（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。
（4）上传商品图片的黄金时间为：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00，晚上：20：00——23：00。
（十三）客户管理：
1、建立客户资料库，有助于我们维系客户。
（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；
（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；
（3）把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。
2、在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。
（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；
（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。
（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；
（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。
3、分析与总结商品的销售情况
仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等；找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货品种，进货数量。
4、写好当日备忘录
比如：买家提出了特殊的要求，或者我们口头承诺送顾客礼品，但是一忙时却忘了，等再想起来，不是货物已经寄出，就是顾客提醒，很多“差评”就是这样来的
物流方式的选择（推荐）：
目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快（特别推荐使用快递，安全又快速）。
打包货物：我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。
在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。
店铺投资回报分析及策划时间安排。
1、店铺建立成本
2、店铺日常运营成本
3、店铺收益分析
4、店铺进度安排：
第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的季节产品，保质、保量；
第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护；
第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气；
第四个阶段：进入正轨，运营网店。
网店营销策划书【篇4】
网店营销策划书（一）
一、目的
为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、市场的分析
1、网购的发展
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
2、问题的分析
1）、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
3、社会的需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。
三、优劣势的分析
优势：
开店成本以及运营费用低。
店铺风格多变。
网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球。
网店时效性好，方便、快捷。
交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。
商家信誉，一眼便知劣势。
货物表达方式无法直观、生动，不真实。
物流问题多，运输途中发生各种情况。
客源不稳定
网络安全问题
信誉的评定，不利于新人新店的发展。
四、营销策略
要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。
价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的意见，完善自己的店铺。慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近利，那样反而适得其反。
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
推广策略：
1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的`效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
5、做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。
6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。
7、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。
五、总结
这就是我为网店做的策划书，还有很多地方需要完善，慢慢的让网店上升起来，相信有付出就会有收获的。
网店营销策划书（二）
一、导语：
拍鞋网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，**年正式上线发布运营。总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。**年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。**年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，**年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。
二、策划目的
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟悉了解拍鞋，树立拍鞋店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。
三、市场分析
1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
2、从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
3、拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！
四、推广营销
1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修。
2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是拍鞋网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。
3、（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店。
（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意。
（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传。
（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传。
（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。
4、利用关键词：老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.不同组合能带来不同的搜索效果。
五、实施计划
在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。减少网店问题，增高销售量。
网店营销策划书【篇5】
网店营销策划书范文
网店营销策划书范文（一）
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网店营销策划书范文（二）
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的'定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，()保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显着地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国着名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
网店营销策划书【篇6】
拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下B2C平台，总部坐落于中国休闲服装名城——福建石狮。于20xx年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类B2C网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过了120万，页面浏览量每天超过了300万。在Alexa的排名一度稳定在全球五千名内，已成为国内最大的品牌鞋B2C商城之一。
一、宗旨及商业模式
一）宗旨：始终以提高顾客满意度
二）商业模式：B2C（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）
二、营销策略
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台，其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多，承诺每日更新海量的鞋类资讯，天天都有特价活动会。定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”，“每日必抢”，“团购”，“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
三、市场分析
随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。
从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改
策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。
四、市场定位
一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。
二）品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361°，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
三）企业定位：核心价值观：客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。
五种力量：向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。
共同使命：帮助我们行业客户成功。
共同愿景：成为行业客户不可或缺的合作伙伴。
共同目标：打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。
五、sail：XX
5、联系方式：XX
（二）经营模式：
C2C或者B2C
（三）主营商品：
化妆品
（四）网店定位：
网店是我们企业的销售平台，主要销售自己的产品。
（五）客户定位：
1、女性消费者学生上班族没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群
2、理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；
3、一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；
4、或者是其他有意向的淘宝网店的店主
（六）价格定位：
平价政策（以低价带动高价）（低价格配合高价格组合）
寻找出商品的特色作为出击点进行定位。激发顾客的购买兴趣
1、主销产品价位：
2、次销产品价位：
PS：一般在网店建立的初期销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，还要观察同行的价格。
（七）竞争对手分析：（还需要更深入的调研）
一线品牌我们目前无法去拼，因为很多商城的广告预算就大于我们的投资预算。
二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，
（八）风险分析
1、优势：我们拥有自己代理的产品，货源更充足、品种多。这是许多网店无法抗衡的。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。
3、威胁：
（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。
（2）交易安全的影响，运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。
（九）营销策略
１、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
２、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
３、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量。
４、限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
网店推广与宣传：网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。
店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。
淘宝旺旺：旺旺常在线，方便交易双方的沟通。
淘宝论坛：论坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽略它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再配合好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到；定期更换签名，把店的最新消息及时通知给别人。
百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。
充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传；
与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；
（十）建立店铺
1、店铺装修：
店铺的Logo
店铺的Banner
商品分类清晰
2、登录商品：
（1）所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。
（2）选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。
（3）选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。
（4）旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。
3、关键字的使用：
（1）店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。
（2）店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要精心策划关键字用在店铺分类里面。设置的关键字都会出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面。搜索工具对这里的文字是最敏感！
（3）店标、店铺介绍与店铺公告：做一个漂亮的店标（Logo），公告板写上促销说明，店铺介绍写上主营项目等。
（4）宝贝名称：商品名称可以用30个汉字，多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索，可能用到的关键字要写在宝贝名称里面！
（十一）网店支付：
我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！
（十二）店铺管理
我们自己要清楚哪些货还有？哪些货缺？是不是和网上店铺相符？质量有无问题？等等都要做到心中有数。
1、网上店铺的商品分类：
（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；
（2）新品分类的名称要时常更新；
（3）商品分类的名称要方便顾客挑选。
2、仓库商品的管理
（1）成交无货的商品需及时下架；
（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；
（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。
（4）上传商品图片的黄金时间为：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00，晚上：20：00——23：00。
（十三）客户管理：
1、建立客户%xyz，有助于我们维系客户。
（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；
（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；
（3）把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。
2、在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。
（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；
（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。
（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；
（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。
3、分析与总结商品的销售情况
仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等；找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货品种，进货数量。
4、写好当日备忘录
比如：买家提出了特殊的要求，或者我们口头承诺送顾客礼品，但是一忙时却忘了，等再想起来，不是货物已经寄出，就是顾客提醒，很多“差评”就是这样来的
物流方式的选择（推荐）：
目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快（特别推荐使用快递，安全又快速）。
打包货物：我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。
在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。
店铺投资回报分析及策划时间安排。
1、店铺建立成本
2、店铺日常运营成本
3、店铺收益分析
4、店铺进度安排：
第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的季节产品，保质、保量；
第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护；
第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气；
第四个阶段：进入正轨，运营网店。
网店营销策划书【篇7】
在你打算开网店之前，最好能写一份网店创业计划书，一方面可以让你更全面的思考创业过程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤，让你有计划的做事，提高效率，要知道走弯路是有成本的。下面是一份介绍写创业计划书文章，你可以参考。当然，你不需要完全按照它来写个东西出来，你只需要从中找对你有用的就行。呵呵，也许有一天你做大了，要找风险投资，那时你就必须要写一份了，祝你早日成功。
创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一，创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：
二，创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；
销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
网店营销策划书【篇8】
尘世美网络营销策划书
一、市场分析
随着近些年来社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们越来越注重生活的质量，咖啡也日益成为人们工作休闲的必需品，南昌地处中国南部，没有实行集中供暖。所以对温暖的热咖啡的需求量足够大。由于南昌位于江西省会，集结了很多白领一族以及金领一族，他们工作压力大，但是有经济能力来满足自身发展和心理的需求，所以我们决定以南昌为试点，在全南昌范围内进行尘世美咖啡产品的网上销售与配送。
二、网络营销的的必要性和重要性
据官方数据统计到2010年年初，我国网民规模已达3.84亿，由于互联网产品不断创新，网络普及率进一步提升，达到全国总人口数的28.9%。于此同时，有关专家理论预测，2010年6月网民总规模将达到4.65亿，2010年底将达到5.44亿。巨大的上网人数，带来了巨大的荣营销商机。通过网络找到并开发自己的潜在客户、开拓市场，这已经成为了产品生产者的必由之路。网上巨大的消费群体特别是居民消费习惯的变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的潜在力量，将对整个营销市场产生巨大的冲击。
而在这么多的网民当中，大部分是年轻的、具有较高收入的和高教育水准的群体，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，更为重要的是，这个群体能够完全成为我们的目标客户。另
外，网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台，网络上开店面的成本远远小于现实中，而在网络上，企业重视网络营销推广，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种问题。网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。所以网站建设后我们首要的工作就是推广，因此，一份切实可行的网络营销方案对网上冲印行业的发展至关重要。
三、具体内容
1.确定目标
1)策划对象 ：即产品为高级速溶咖啡及咖啡豆，其中高级速溶
咖啡含有本公司自己的配方。附加冲配说明。
2)策划目标 ：在顾客品尝咖啡的同时提供给大家以自由的文化
氛围和温暖的享受
3)策划的意义作用 ：利用有关尘世美的原创故事将尘世美打成品牌，深入消费者内心，并且让消费者相信尘世美的咖啡能够
驱走冬天的寒冷，给顾客带来温暖；在夏天缓解炎热带来的昏
昏欲睡之感，使顾客品尝尘世美产品之后神清气爽。
2.分析思路
1)目标客户 ：有工作压力且有能力支付的白领和金领阶层。
2)竞争对手 ：实体店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪欧咖
啡；网店，NO.1雀巢，NO.2麦斯威尔，NO.3销售咖啡豆的其
他网店
3)自身优劣势洞察 ：
优势：以咖啡豆和高级速溶咖啡两条腿走路的方式既可以保证满足爱喝速溶咖啡的DIY顾客群的需求又可以保证满足爱喝自煮咖啡的DIY顾客群的需求。
劣势：
a)小店刚起步，没有知名度。
b)公关费用不足。
机会：目前网上较少销售高档速溶咖啡的，大多数是咖啡豆和咖啡壶，而且，在南昌喜欢喝咖啡的人很多，有很大的顾客群。
威胁：
a)网上鱼龙混杂，难以叫顾客相信本品牌。
b)由于我们起初并不搞竞价排名，所以容易被雀巢、麦斯威尔
等第一竞争品牌挤出网络市场。
3.价格策略和促销策略
1)发挥优势：分别从中国云南和亚太进口两个货源进货，根据进的咖啡豆货品制定不同的价格，采取分层营销的策略。也就是
说，我们也做中低端市场也做高级市场。分别满足不同的客户
群。
2)绕过短处：公司创业伊始，资金短缺，所以我们采用成本低的网络营销方式进行销售，具体来说，我们想利用威客营销，微
博营销等手段。具体的促销策略有：开业免费品尝一到两种咖
啡，吸引顾客眼球；并且在配送本公司商品的时候，采用时下
流行的赠送小礼品的周到服务，拉拢回头客。
4.渠道策略
1)结算方面，从消费者角度考虑，采用货到付款、支付宝、信用
卡等多种支付方式满足各种用户的方便性需求。
2)订货系统采用现在流行的“购物车”模式，并提供商品搜索和
分类查找功能，让消费者一边看物品比较选择，一边选购，在购物结束后，一次性进行结算，同时，向消费者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
3)完善配送系统，与一家知名快递公司共同合作并与其它快递公
司搞好关系，尽可能遵循时效性的原则，节约顾客的时间成本。
(5)推广策略
（一）快速推广策略
1.低价撇脂策略
对于一些成本较低的国产咖啡，我们采用低价撇脂策略，并结合中外节假日的特殊文化背景，进行本公司个性的有独特文化内涵的促销活动。我们认为，采取会员制不如采用低价的方式更能吸引顾客的注意，引起顾客的兴趣，而且会员制太普遍了，每个人都有太多的会员身份和账号密码，我们不采用会员制就能减少顾客一部分的负担，让顾客能更方便的享受到实惠。
2.原创故事征集推广☆
本公司独创原创故事征集活动，顾客们可集思广益，将自己的创意故事通过新浪微博投稿到我们@尘世美的官方微博，我们会在微博上大量与顾客进行互动，并且每周及时公布收到的创意故事的最新动态。每个月通过粉丝的投票评选出最佳的故事，相比来说较好的故事我们也会遴选出来印制成册，通过在邮寄包裹时的小礼物这种方式分发出去。让大家能够在品尝本公司的产品的同时能够获得美文的陶冶，感受文学的韵味，是为我公司的独特的营销模式。
3.网站交换链接推广
在各大点击量高的网站例如人人、腾讯上，尤其是同类型的网站做交换链接或FLASH广告．
4.社区推广
节假日在各社区内,组织有序的推广活动，分发传单和小礼品，并做简单的产品介绍。
（二）长期推广策略
口碑传播方式
口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google，Skype，Alibaba都是这个方面典型的例子。我们的网站可以在满足换客需要，方便换客使用的基础上，获得换客的口头相
传。
具体做法：雇佣时尚买手，利用时尚买手们的引领潮流和引导消费的能力，持续扩大本公司的知名度及影响力。
策划人： 学号：
成文时间：2013年5月30日
指导老师：
家长会策划书范文精选10篇
家长会策划书范文 篇1
一、指导思想：
幼儿的早期教育在人的一生成长发展中起着奠基作用。在我国，早期家庭教育越来越受到社会和家长的关注，这对于孩子的成长和早期教育事业的发展来说，是一件好事。但是，由于缺少科学的指导，很快从一个极端走入另一个极端：买来各种早期教育的指导方案，欲把孩子培养成天才、神童；一切都要超前：超前识字、超前阅读、超前算术。结果怎么样呢？的确有很多孩子在家长的强压之下，取得了“可观”的成绩。但这些神童长大以后并没有做出超出常人的事情，有的甚至不如常人。幼儿教育是件很复杂的事情，不是幼儿园或者是家庭一方面可以单独胜任的，必须家园合作才能取得成效。我们应该给孩子的是一个宽松、自由、愉快的环境，那里充满爱心、充满欢乐、充满学习、充满创造，一切活动从孩子的兴趣、需要、人格、天性出发，真正体现“一切为了孩子”。
二、活动目标：
1、让家长了解我们幼儿园的教育教学内容及科学的育儿方式。
2、希望家长配合幼儿园的工作，达到家园共育的效果。
三、活动准备：
幼儿名单，家长签到表，记录本等
主讲人参加人：大三班老师，大三班幼儿家长
四、会议程序
尊敬的家长，下午好。首先，我对各位家长的到来表示热烈（拔河比赛策划书）的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对您孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，真诚地谢谢你们的热情支持。
（一）点名：
（二）介绍班级基本情况及自我介绍
（三）本学期的教育教学情况，本学期的教育教学目标及教育内容。重点讲幼儿思维数学这门新课程的教学方式，同时介绍洞洞板。让家长更清楚的了解教学方式——在学中玩，在玩中学。（四）与家长教育观念的交流及早期教育
（五）需要家长配合及安全知识
（六）介绍并展示电脑操作及上课软件教学情况
（七）家长意见及建议，个别交流，会议结束
家长会策划书范文 篇2
一、活动背景
全面实施素质教育的今天,家庭教育、学校教育、社会教育是现代人成才的三大支柱，家庭教育是基础,广大家长对家庭教育重要性的认识普遍提高,家庭教育也有了明显改善,家长参与教育的意识大大搞高，家长对子女教育的责任心、使命感显著增强。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往会影响孩子的一生。因此，营造一个健康的家庭环境，绝不是一个家庭的问题，而是严肃的社会问题，家庭教育的好坏，直接影响一代又一代孩子的`成长,以至整个民族的素质。
二、活动介绍
1、活动目的：充分利用家长会这一平台，加强学校、老师、家长之间的沟通，共同关注学生健康成长。让家长走进校园，走进课堂，了解学校，让家长了解子女在校学习、生活情况，从而更好的配合学校教育，形成有效的三结合教育格局。
2、组织机构
主办单位：高三八班
赞助单位：校各级领导
活动时间：20xx*年11月13日上午9点——11点
活动地点：高三八班教室
现场布置：
(1)前后黑板报要出好
(2)全班全面大扫除做到教室整洁六面光
(3)事先邀请学生家长发言
(4)撰写好致家长的一封信
(5)分发好纸杯及相关资料
(6)学生桌面要有考试试卷、作业本、练习册、致家长的一封信及笔一只。
三、主创人员
1、活动指导：李宇环
2、总指挥：钟建辉
3、主要负责：谢芳、许睿典
4、主持：刘瑶、许睿典
5、其他人员：杨宝生、刘晋豪、杨庆林、范虹、廖丽芳
四、详细安排
活动时间：20xx年11月13日上午9点——11点
地点：高三八班教室
主办方：高三年级
现场程序：
1、9点前，各班家长填写问卷调查，阅读相关材料
2、9点——9点10；播放欢迎词
3、9点10——9点40 校长或书记讲话
4、9点401——10点30
5、主持人宣布会议开始
6、学生代表宣读致家长的一封信
7、班主任介绍相关工作，包括本班管理情况、考试分析、各种费用收取情况等。
8、学生表演：
9、邀请学生家长发言
10、科任教师发言
11、班主任发言
五、后期总结
活动结束后，由学生收拾活动现场。并把所拍摄的影象及照片等与同学交流、观看。
家长会策划书范文 篇3
家长会活动目的：
活动参与人员：
活动时间：
活动地点：
活动内容：
活动前期准备：
白板架子、三支白板笔、30条凳子、讲桌、一条横幅、一块展板、两个方向指示牌、学生与家长的签到表、钢琴搬离、根据凳子摆放决定幕布是否拆除。盆栽的摆放、矿泉水的购买
活动流程及安排：
13号*负责横幅、展板和招牌的订购，*负责白板架子和30张凳子，*制作家长签到表
14日下午，*负责购买两盒矿泉水，*确认所有横幅。
14日晚，所有老师把教室布置得整整齐齐
活动要求和部分工作人员部署：
15号家长会当天，*负责在走廊接应家长，带领家长学生来办公室签到，*在办公室负责签字、发水，*负责在教室与家长沟通（以防突发情况发生）。在整个过程中，所有的老师都参与了拍摄，并由导演负责。
注意事项：
1在整个过程中，教师要关注家长的各种情绪，并进行适当的调整
2、 整个过程中可能会出现一些中途出来接**、上厕所等小型状况，各老师要随机应变、视情况妥善处理，及时做好沟通和协调。
3、 各工作人员的合理调配。
4教师应注意补课时间和注意事项。
最后，预祝本次会议圆满成功！
策划人：
2015/6/13
家长会策划书范文 篇4
全面实施素质教育的今天,家庭教育、学校教育、社会教育是现代人成才的三大支柱，家庭教育是基础,广大家长对家庭教育重要性的认识普遍提高,家庭教育也有了明显改善,家长参与教育的意识大大搞高，家长对子女教育的责任心、使命感显著增强。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的'小事，往往会影响孩子的一生。因此，营造一个健康的家庭环境，绝不是一个家庭的问题，而是严肃的社会问题，家庭教育的好坏，直接影响一代又一代孩子的成长,以至整个民族的素质。
1、活动目的：充分利用家长会这一平台，加强学校、老师、家长之间的沟通，共同关注学生健康成长。让家长走进校园，走进课堂，了解学校，让家长了解子女在校学习、生活情况，从而更好的配合学校教育，形成有效的三结合教育格局。
(6)学生桌面要有考试试卷、作业本、练习册、致家长的一封信及笔一只。
现场程序：
7、班主任介绍相关工作，包括本班管理情况、考试分析、各种费用收取情况等。
活动结束后，由学生收拾活动现场。并把所拍摄的影象及照片等与同学交流、观看。
家长会策划书范文 篇5
我班目前人数总计35人，来自西夏区学生X人，金凤区X人，兴庆区X人，石嘴山市X人，固原地区X人，外省市X人，其中大部份涪陵的家庭都是在偏远的村落。我班留守孩子X人，大部分的学生家长在外打工。针对这样的情况，我班的家长会大多是通过电话进行简短的沟通和交流。
我班已建立学生飞信群和家长飞信群，班主任每周通过飞信或电话向家长汇报学生情况及教育建议。
通过电联，本次我班家长会能够参加的家长非常少，但班主任及学生为这次活动做了最充分的准备。方案如下：
班主任对整个家长会工作统筹策划，并主持和督促学生工作。
我班根据专业特色，结合本班学生学业成果设计出“班级建树”、兴趣小组成果展示(美工组、书法组、文学组、音乐组、舞蹈组)、图书角、通告区、清洁区等充满活泼、趣味的区域。
我班接送家长的志愿者同学为9人，马海亮等4人负责东门，王科等3人负责西门、郭万勇等2人负责教学楼区域和会后教室区域的接待工作。
3、班主任组织家长参加观看学校的餐厅、学生宿舍、车间、实训楼、学生的文化课和技能比赛。
尊敬的各位家长：
各位家长下午好!首先，感谢各位家长在百忙之中抽空参加我班的家长会，谢谢你们的信任和大力的支持。其次，感谢你们给我送来了一群可爱的孩子，尽管他们会给我带来麻烦、带来忧愁、甚至带来闹怒，但带给我更多的是欢喜和欣慰。
一、汇报三个多月里班级各项情况：
各位家长，下面我想简单介绍一下我班目前的基本情况。我们汽车制造7班本学期有学生35人，在学校领导、各位家长的关心、帮助下，全体课任老师共同努力，孩子们逐渐成长;目前的汽车制造7班，班风正、学风浓，是一个优秀的班集体，多次受到学校领导的表扬，每月考核保持第一宝座。在一个多月里，我们班各方面表现令人满意。
一个多月里，我们坚持“德育为先”的育人理念，注重学生的行为习惯训练，督促他们在文明礼貌、卫生纪律等方面努力达到《学生在校行为细则》之要求及达到《6S管理》水平，我班在班级考核分数都比较高;同时又因为良好的班容班貌和学生整体素养，我们经常获得学校领导和课任老师的肯定。学生们诚实善良，集体荣誉感强，自觉遵守各项规章制度，不打架闹事，尊师爱友，努力学会自我约束、管理，能活泼、健康的成长.
我班是一个学习氛围浓的班集体。我班学生性格差异比较大，性格开朗的同学特别活跃，性格内向的经常独自在自己的小空间里活动。针对这样的情况，我在班里组织多次以“团结和谐”为主题主题班会，那么同学可以参加学校各项活动，也可以参加班级兴趣小组，目的就是丰富全体同学的兴趣爱好，培养同学的兴趣爱好。我们还有很多同学的学习动机不强，目标不明确，不知道自己想要什么，兴趣是可以培养的，让有特长的同学带动内向的同学，我相信只要好好引导，无论多么默默无闻的同学都可以站在舞台上激情四射，尤其是刘源和曹帅同学。在一个多月里，我们班既涌现了很多积极主动自愿承担为学校打扫卫生的同学，有主动自愿为打扫老师室的、参加自愿者为学校服务的等等。也有勤奋好学的吴毅庆、金鑫等同学。还有工作认真的刘思雨、马龙、海军权等同学……他们的成绩太多太多了，在这里因为时间的关系，我都没有办法一一向各位家长汇报!我们班集体所取得的所有成就与荣耀这都渗透着同学们的心血和汗水.
尽管如此，因为各种原因，我班同样也存在一些问题。如：班容量过小，这使得有部分学生打扫卫生不够积极推辞扯皮，个别同学基础差，自信心缺乏，学习不能做到有恒心有毅力，甚至周天返校请假比较多及旷课，他们自控力需加强，学习习惯需纠正，学习方法需改进;个别家长对孩子关爱不够，没有关注孩子的全面成长，给予孩子的具体指导太少;留守孩子缺少父母亲的严管身教，随之而来的是祖辈们的愵爱，想干什么就干什么，给学校教育带来很大的障碍等.
为此，今天的家长会，我想重点和各位家长一起，共同分析一下本年龄段孩子的学习、生理、心理特点，以期探讨如何在本阶段引导、帮助孩子快乐、健康地学习生活。
1、学习方面：当今社会竞争压力越来越大，三年之后面临的都是就业，孩子们需要掌握的知识和技能越来越多，内容增加了，难度加大了，作业量相对多了，学习方法改变了。所以出现了一部分同学求知欲增强，对知识十分渴求，总有一股生怕落后的不服输思想，学习很自觉;而有一部分同学学习动机不强，在学习上出现惰性，怕辛苦，或因为知识的掉坎而自信心丧失，破罐子破摔，成绩出现较大滑坡。
2、思想意识方面：思想从单纯走向复杂，开始有自己意向，不再什么话都与父母说了，有了自己的世界和秘密，把心事都写在日记里，还仔细地锁起来，要是家长翻看了，往往会十分愤怒、伤心。但同时他们是非辨别力弱。尤其法律意识特别薄弱，犯了错、违了法都不知道。
三、教师和家长如何应对：
父母是孩子最早的老师，父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、和潜移默化的作用。家庭氛围对孩子的身心发展具有重大的作用。经验告诉我们，优秀孩子和优秀的人才背后，总能找到温馨和谐家庭的影子;同样，一个人形成不健全的人格，也可从其家庭中找到充满冲突和矛盾的因素。为此，我们的学校教育呼唤家长更多的支持和参与。下面我先谈谈我个人的一些看法。
有些同学认为自己来中职学校并非本人意愿，是被逼来学校打发时间的。但也有学生是主动要求来求学的，并且起初还受到家长的极力反对，学习非常上进。但也有学生以此作为自我放弃的理由。那么，偏离了正确的人生观的学生，需要我们老师和家长的积极引导。我们帮助学生纠正错误认识，树立崇高理想，应该引导学生认识到将来人生路上存在的激烈残酷的竞争，明白只有做好每个阶段的事情，才能为更大的成功打下基础，因此我们要引导他们严格要求自己，不做违反校规班规的事情，刻苦学习，珍惜时光。
大家知道，青春期阶段是学生养成教育的重要阶段，这包括行为习惯、学习习惯等的养成。我们的孩子都号称为“小公主”，然而正确的育人观应是先成人后成材，面对孩子的日益成长，我们都要特别关注孩子的思想健康，敦促其讲文明、有礼貌、尊重体贴师长、关心照顾他人。
除此外，针对竞争日益激烈的当今社会，家长都特别注意孩子学习成绩的提高。那么怎么有效提高学习成绩呢?我们应了解孩子的学习不仅是一种智力活动，而且，还伴随着非智力的活动。诸如，认真与否、刻苦与否、时间安排、学习方法等，对学习的效率都有极大的影响。
对孩子可能出现的心理障碍，应“预防为主，及早发现，对症治疗，长期跟踪”，家校联合，共商帮助孩子的方法。家长之间、家长和教师之间也可经常交流，但有必要提醒的是，也不可“谈虎色变”，只有我们的心理“健康”了，孩子们才可能“健康”。
4、针对以上情况，我想对各位家长提出几点建议：
(4)创设有利于孩子成长的家庭环境：让孩子拥有一个温馨的家，建立良好的亲子关系
(6)具有现代父母六要素：
(8)理解尊重学校与教师的教育行为。
每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：
1)如果孩子生活在批评中，便学会谴责;
2)如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;
3)如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;
4)如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;
5)如果孩子生活在友谊中，便学会觉得生活在一个多么美好的世界。
家庭环境从一出生就影响着他们的心理发展和品德的形成。好的环境使孩子能保证健康成长。有缺陷的家庭环境易出有缺陷的孩子。这些孩子的表现有：任性、易发脾气、激动、挑吃挑穿、不爱惜东西，生活自理能力差、不合群、不关心他人、妒忌心重，自我为中心，自卑、等等。以上是家庭教育造成的，最有效的解决办法是建立良好的家庭环境。
家长会策划书范文 篇6
16级5班家长会活动策划书
家长会的主题：合作育英才
组织形式：会议由学生主持，全程中考表彰、班主任交流、学科教师讲话。
具体安排：
（一）人员安排
1）主持人：李敏、唐月琪
2） 礼仪接待：张潇月、何雨旋等
（二）操作流程
1. 主持人
亲爱的叔叔阿姨们、爷爷奶奶们
下午好（鞠躬）
a： 首先，非常感谢您在百忙之中抽出时间参加八年级五班的期中家长会。非常感谢你的到来。
a： 我们是21世纪的青年，是腾飞的希望
乙:我们有花季的年华，是拼搏的时光。
a： 我们可以有雄心壮志，让空间打开视野之门。
b： 我们可以有理想的志向，让时间交换心智的成熟。
a： 我们想要的是一双越来越强壮的臂膀，总有一天，托起幸福的重担
b： 我们想要的是一颗越来越成熟的心，有一天，学会爱那些爱我们的人。
a： 如果我们是天使，一群人将是我们的翅膀
b： 如果我们是花，有一群人会滋润我们的甘露
a： 是你，你父母的鼓励，你和老师的关心，
乙:是因为有你们的一路呵护，我们可以在成长的道路上无畏的前进
他：我们谨代表所有学生向您的父母表示衷心的感谢！（鞠躬）
八年级五班家长座谈会现在开始
2、学校情况简介
3. 半期表彰
a： 一份努力，一份收获，我们的学生用行动诠释这句话，他们都是。下半年考试进入a级学生行列！
乙： 的确，成绩**实干，汗水铸就辉煌。我们常说成功是困难的，但不是成功更难！
失败并不可怕，可怕的是失去战斗的勇气！在这半个考试中，学生们一个接一个的出现了追赶勇士，他们是。下面请他们起立！
甲：俗话说：火车跑得快，全靠车头带，同学们所取得的成绩也与我们的班委干部和课代表的默默奉献息息相关，下面有请我们有请我们优秀的学生干部和科代表，他们是：
优秀学生干部何加尧、查宇航、邓鹏、刘尧、杨琳、杨子龙、张昊哲、朱婉婷，优秀科代表：干露、廖婉秋、李敏、查宇航、杨子龙、田思佳、刘肖潇、何雨璇。请起立！
b： 在这半个考试中，有些小组成绩优异，成绩突出
请我们的组长起立！
甲：马有失蹄，人有失足，我们有些同学虽然在这次半期考试中发挥不理想，但是只要你们努力，一定可以迎头赶上，你们就是最有潜力的人！有请、、、
a： 亲爱的同学们，人生只有美丽，没有辉煌。
让我们一起为自己的明天而努力吧！
4、班主任致词
a： 有一个人，眼睛是那么的亲切，微笑是那么的温暖
乙: 有一个人，期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力
甲： 他在我们的心田上播撒爱的阳光
b：他在我们心中滋润着爱的雨
a： 他是我们和蔼可亲的班主任
乙： 下面就请班主任发言，大家欢迎！
5. 科任老师发言
甲： 学习的道路坎坷曲折
乙：成长的道路荆棘丛生
a： 是老师带领我们走出知识的迷宫
乙： 是老师教我们展翅飞翔
甲： 我们的成绩长了
乙： 老师的面庞瘦了
甲： 我们的缺点、错误少了
乙： 老师的白发、皱纹多了
甲： 下面有请我们的科任老师发言。
6、家长代表致词
答：当我们刚刚在母亲体内生出年轻的生命时，
b： 这一生倾注了父母的无限深情！
a： 当我们摔倒在地上时，我们发出了第一声响亮的叫声，
b： 这种生活已经被父母日夜呵护着！
甲： 如今我们在学海中遨游，在书山上攀登，
b： 更离不开家长的支持和鼓励！
合：有您和我们一路同行，我们就不怕天黑，不惧路远、不再怕风雨兼程！ 甲下面有请查宇航的家长发言！
（2）学生经验介绍
7.结束语
甲：！让我们用誓言见证父母的辛勤劳动！
b： 让我们用誓言来见证老师的无私奉献！
a： 我们会记住这个特别的时刻，因为它使我们成熟
b： 银河会记住这一重要的一天，因为今天他有很多朋友
一起：让我们心连心，让我们手牵手！ 让这次将长座谈会成为沟通的心桥，我们会沿着您期待的目光振翅高翔！
家长会策划书范文 篇7
家长会主题：用心沟通，共创辉煌
举办形式：会议由学生主持，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示
具体安排：
（一）人员安排
1）主持人：唐雅静、张琪
2） 礼仪接待：冯圆圆、凌成、王超、王丽萍
3） 后勤保障：盛伟、李锦、宋超、李锦虎
4）电教：刘心怡（摄影）
5）组织策划：张琪、凌成
6） 获奖者：（1）班主任和家长委员会成员
优秀学生干部代表有盛伟、卢颖瑜、邓雯婷、陈颖欣、李彤、罗润之、邓洁欣、张昊锋、冯靖妮、刘铭涛、张洁莹等
（二）操作流程
1、原创校园生活纪录片**《初中生活的一天》（10分钟）
2班主任致辞（30-40分钟）
致词内容：
1本文介绍了教育理念、班级管理模式和学科教师的现状
2本文介绍了初中学习的特点和上半学期的常见问题
3、分析期中考试的学生成绩情况以及学科整体情况
三。期中表彰（15-20分钟）（背投**颁奖时优秀学生幻灯片）
（1） 班主任和家长委员会成员为期中考试前十名学生颁发获奖证书（家长上台领奖并合影）
（2） 班主任和家长会成员颁发期中考试前十名学生的证书
（3） 班主任和家长委员会委员为中考前三名学生颁发获奖证书
（4） 班主任、班长、副班长颁发期中学科综合评价优秀学生证书（家长上台领奖并合影）
（5）班主任和团支书、（副）中队长颁发中期班级评优评先优秀学生、优秀学生干部奖状（家长上台领奖、合影）
校园之星：唐雅静才艺之星：龙志成优秀学生干部：张琪
优秀科室代表：周利丹优秀组长：冯圆媛
（6）班主任和协管委员、副协管委员颁发优秀舍长、优秀住宿生奖状（家长上台领奖、合影）
4家长代表致词（主题：如何加强家长与教师的沟通与合作及其重要作用）（5分钟）
家长体验介绍（主题：如何培养孩子良好的学习和生活习惯）（5分钟）
5亲子互动（家长给11月过生日的学生送生日礼物，唱生日快乐歌）（10分钟）
家长会策划书范文 篇8
一、目的：
1、进一步了解学生在的家庭情况以及他们的家庭情况
2、通过相互交流，了解学生们在学校的表现，通过段考成绩成绩分析，让家长们看到他们的子弟的前途
3、汇报班级工作状况
4、分析学生带有普遍性的问题
5、帮助家长提高家教水平，家长是教师的助手
6、树立家长的信心，让家长们能在这一次的家长会上更多更好的了解我们学校，了解自己的孩子
7、更好的促进家校联系和沟通，形成学生、家长、学校之间三方的合力，促进学生的发展。
二、步骤：
（一）由班干部代表向家长们的致词：
（二）、班主任汇报：
1、班主任作半学期来的工作汇报和小结：
（1）班级的基本情况分析
（2）学生的学习情况分析以月考的和段考小结的一些数据作一些情况分析和
（3）学生入校以来的情况总结以及学校的值周制度的改革以后对学生们的作用：他们能吃得好，睡得好。
（4）学生的良好的生活习惯和学习习惯的养成
（5）学生相比刚入学时的变化
（6）学生平时的表现：用真实事例学生们在校的良好表现
（7）让家长们看看自己的孩子放在桌面上的.“成绩表中见信心”
2、对家长们提出几点建议：对于下学期的文理科的选择问题是比较重要的；同时还向家长们提出平时和孩子交流的重要性等方面向家长们提出一些建议。
3、了解家长们的所思所想：问家长们有什么意见和建议，及时记录下来。
4、向家长们介绍跟班的科任教师，让家长们和科任教师交流。
三、预期的效果：
通过向家长们介绍学校的管理情况和他们自己的孩子在学校的起居饮食情况以及学习情况，同时介绍班级里面的科任教师的情况，让家长们知道班里科任教师的配备是学校最重视的一环，这让家长们对自己的孩子在校情况有更多的了解，对孩子就读的学校有更好的了解。对自己的孩子有信心，对他们的前途有信心，对学校也有信心的，可以看到家长们也是比较满意和放心的。
家长会策划书范文 篇9
家长会主题：创书香班级树文明家园
举办形式：会议由学生主持，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示
具体安排：
（一）人员安排
1）主持人：邓雯婷陈颖欣
2）礼仪接待：陈懿媛、冯靖甥、尹乐诗、
3）后勤保障：陈洁、陈子慧、张昊锋
4）电教：苏家杰（摄像）、黄泽琪（摄影）、电脑控制（）
5）组织策划：庾倬玮、尹乐诗
6）颁奖嘉宾：班主任和家长委员会成员
优秀学生干部代表庾倬玮、卢颖瑜、邓雯婷、陈颖欣、李彤、罗润之、邓洁欣、张昊锋、冯靖甥、刘铭涛、张洁莹等
（二）操作流程
1）原创校园生活纪录片播放《初中生活的一天》（10分钟）
2）班主任讲话（30-40分钟）
讲话内容：1、介绍教育理念、班级管理模式和科任老师的情况
2、介绍初中学习的特点以及学生前半学期学习上普遍出现的问题
3、分析期中考试的学生成绩情况以及学科整体情况
3）才艺表演一（钢琴、电子琴表演尹乐诗）（5分钟）
4）中期表彰（15-20分钟）（颁奖时背投播放优秀学生幻灯片展示）
班主任和家长委员会委员颁发期中考试全科前十名学生奖状（家长上台领奖、合影）
班主任和家长委员会委员颁发期中考试主科前十学生奖状（家长上台领奖、合影）
班主任和家长委员会委员颁发期中考试单科前三学生奖状（家长上台领奖、合影）
班主任和班长、副班长颁发中期学科多元评价优秀学生奖状（家长上台领奖、合影）
班主任和团支书、（副）中队长颁发中期班级评优评先优秀学生、优秀学生干部奖状（家长上台领奖、合影）
校园之星：才艺之星：美德少年：优秀学生干部：优秀科代表：优秀组长：
班主任和协管委员、副协管委员颁发优秀舍长、优秀住宿生奖状（家长上台领奖、合影）
5）家长委员会委员代表讲话（主题为——如何加强家长和老师的沟通合作及重要作用）（5分钟）
6）才艺表演二（小提琴演奏罗润之）（5分钟）
7）学生家长经验介绍（主题为——如何培养孩子良好的学习习惯和生活习惯）（5分钟）
8）才艺表演三（女生舞蹈）（5分钟）
9）亲子互动（家长上台给11月份过生日的学生赠送生日礼物、全场合唱生日快乐歌）（10分钟）
家长会策划书范文 篇10
衡水市汇龙小学
2015学年家长会策划
书衡水市汇龙小学
2015年3月7日
1、 目的：丰富校园文化，提高学校影响力
二、活动时间：
3、 地点：衡水汇龙小学操场
四、参加人员：主管部门领导全体学生、家长、老师
五、活动准备工作:
1通知家长会议的时间和主要内容；发放家长会邀请函。3月中旬完成。（标明道德操守主题，阐释学校文化内涵）
2、看台制作一张大的标题幕布----厚德载物，摄制纪录片---汇龙的一(纪录片涵盖汇龙小学一天的生活学习，起床：教师的到岗；跑操：班主任跟操；早餐、早读、摄像要把握细节，比如孩子的表情、老师的动作；课间的游戏，上课和午餐晚餐的状态，以及晚上自习的值班老师都需要拍摄。
要有字幕。时间暂定为10-20分钟)
三。家长会前期，召开全体教师会，安排和开展家长会工作，明确各自的工作目标。
4、家长会资料的准备：家长会签到本、家长反馈意见表、家长代表发言人以及学生代表发言人的确定等。在舞台的两侧搭建学生作品展。要大的看板。（江涵负责）
5家长会服装的采购将于4月10日完成。
6要认真组织做好教室、宿舍和公共场所的清洁工作，特别是不留死角。（4月29号下午完成）
7、组织搞好班级环境布置。
1） 教室布局：干净整洁，有学习氛围；
2） 宿舍环境布置：完成三楼缺失的贴纸和文字。
（生活用品排放整齐统一。）
六、活动流程：
家长会开幕前：操场北侧，鼓乐队欢迎家长们到桌上，广场队在鼓乐队两侧举着旗帜和标语牌。（标语牌写着“爸爸妈妈辛苦啦”等）。
首先**纪录片，《汇龙小学的一天》
1、校长发言，（明确家长会的主题厚积薄发，对厚积薄发做深厚详细的解说，从两个角度阐述，结合衡水大儒之乡的文化背景来阐述汇龙的教育特色）
2教师代表致辞（聚焦汇龙小学自身成长，描述他是如何做到的，对工作有什么启示）
3、汇龙小学合唱队《厚积薄发》（建议三四年级学生）
4 、学生诗歌朗诵：《为成长鼓掌》（四五六各选取一名学生）
5、大型团体操表演朗诵论语。一、二年级组成方队：仪歌舞形式演唱文明礼仪歌曲。
三四年级：韵律操表演。五六年级：
按年级分为队形，有层次感。一人动作表演，一人古筝表演。（每个年级有两名学生带领阅读，根据年级跟随阅读），永春拳表演。
以上年级的表演都是围绕中国文化展开的。
七、工作安排：
.工作组职责分工
八、资金预算：
九、备注:
1所有学生必须穿校服。每个节目
2各负责人组织带领学生做好系里的工作，共同完成了家长会。
三。2015年4月29日，召开家长会工作人员会议，为会议做准备。
42015年5月1日，各组人员到位，7:00工作就绪。
5家长会结束后，总结汇报工作。
学生会换届策划书活1500字
好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展，如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？小编精选出来的“学生会换届策划书活”是在众多文章中最为出色的，本文内容详实实用不妨收藏备用！
学生会换届策划书活 篇1
第一部分：学生会换届选举策划书定稿
重庆交通大学德园社区团委学生会
换届选举
策划
书1
目录一、活动意义3
二、换届工作委员会3
三、招聘岗位3
四、应聘人员资格条件
五、换届程序
六、换届面试会议流程
七、其他事项
24568
一、活动意义
重庆交通大学德园社区团委学生会第三届干部任期将满。新一届的换届选举，将进一步整合学生组织资源，优化学生组织设置，有利于更好的开展学生组织的各项工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，从而保证学生会工作的连续性，充分发挥学生会服务学校、服务同学的主体作用。
二、换届工作委员会
顾问：主任：
副主任：
三、招聘岗位
3四、应聘人员资格条件
（1） 学生会主席团成员由学生会内部和其他部门选举产生
正副职在全校范围内选举产生。竞聘主席团的同学需
提交下一年度1500学生会工作计划
书，与自荐表同步交到指定地点。
（2） 学生会主席团候选人资格
团竞选必须具备以下条件）
1有坚定的政治立场，良好的道德品质和突出的工作能力
力量雄厚，身体健康，善于团结学生，带动群众，服务学校，尊重他人
业奉献和实干苦干的精神。
2担任主要学生干部一年以上（岗位范围包括各团支部学生会、社团的主要学生干部；各班班长、团支部书记等）。
三。他思想作风端正，没有受到校纪处分。
4、学习成绩优良。
5曾获评或奖励（包括优秀团干部、优秀学生干部、优秀团员等特殊奖励）。
6具有较强的组织能力、协调能力、创新能力和团队精神。
（3） 各部（室）正副职人选资格（人选）
部长、副部长的选举必须符合下列条件）
41、有较高的政治觉悟，良好的品行和较强的工作能力，身体健康，善于团结同学，热心为同学服务、有较强的团队协作、敬业奉献实干苦干的精神。
2从事学生工作一年以上的；各班班委、团支部书记等）。
三。思想作风端正，未受校纪处分。
4、学习成绩优良。
5曾获校级、处级评审或奖励（含优秀团干部、优秀学生干部、优秀团员等特殊奖励）。
（一）报名
时间：5月6日-5月9日12:00-12:50
地点：食堂
一、二楼门口报名点
形式：现任学生干部换届登记采用个人推荐方式。自荐的学生可根据相关要求到报名点领取推荐表。
规定部分申报材料必须包含的内容（如果在学生会任职的工作展望、自我介绍、工作经历、对学生会的建议），应聘主席团除规定内容外需提交下一年度1500学生会工作计划书。
提交形式：自荐书（纸质文件）；电子文件；提交申请材料时间：5月8日、9日18:00-19:00；
地址：德园市4号楼109团委办公室；
另：在之后的面试中，有自我介绍和才艺表演需要的同学（面试时间每人2分30秒），请酌情准备***或音频文件等。面试需要电子文件（**或音频文件等），以便面试工作快速、有序地进行。
请注意文件格式，确保a01教室有多个文件。递交前
第二部分：学生会会员大会的策划
计算机学院团委学生会大会
一、大会背景：
计算机学院拥有一支团结高效、才华横溢的学生队伍。如何充分发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌。在上一届的团学干部的带领下计算机学院取得不斐成绩，各项活动都取的不错成绩，新一届学生会将以“团结，求实，进取，创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。
相信充满责任心和荣誉感的新团干部将尽最大努力使自己得工作更上一层楼。为进一步加强计算机学院团委学生会的组织管理，我院将于20xx年9月19日（星期三）召开会员大会
二、大会前期准备：
1会前一天邀请嘉宾（系领导、上团主要学生干部）。
2、通知获奖人员、及新的团学成员参加。
三。在本周星期一晚上前安排好各部门的工作。
4.大会前安排会场（组织部和宣传部）。
5现场摄影、撰写新闻稿（信息技术部、宣传部）。
三、大会要素：
时间：20xx年9月19日（可能变更的例行通知）。
活动地点：。。。。
主持人：
四、大会流程：
1主持人介绍了主要老师和嘉宾。
2请宋先生致开幕辞，并对老干部的工作进行评价，对新干部进行鼓励和要求。
3、上一届主席赵元做总结报告，提出对新任的寄语。
4请宣读新一届团干部（部级以上）名单（会前为教师准备名单）。
5请宋先生为优秀干部、优秀部长颁发证书（会前准备，安排两项礼仪，领取聘书）。
6邀请赵元为优秀军官颁奖（条件同5人）
7请裴迎哲、赵元向新一届学生会主席团、部长颁发聘书
8我们将请新学生会主席、总共青团支部副书记等新学生干部作工作报告。
9新任学生干部代表致辞（罗泰佳）。
10、领导发言，对本次大会作总结。
11主持人宣布会议结束。
12团校干部集体合影留念，各部门也可合影留念。
五、大会中应注意的细节：
1、提前准备好本届团学主要骨干名单给老师。
2、在大会前应安排好座位。
三。注意后面学生的纪律。
六、大会后期工作：
1生活部和青年志愿者中心应在离开前对场地进行清理和检查。2，整理**，写新闻稿。
篇三：大学学生会换届策划书
组建管理学院新一届学生会
策书
主办：管理学院团总支
承办：管理学院两委会
二〇一三年五月二十五日
组建新学生会策划书
一、活动目的：
为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交分发挥学生会服务学校、6
2、 主题：招募人才，提升自我
三、部门设置：10个部门。级管理学院学生。
5、 1、主席团成员3人，各部门部长1人，视情况0-2人）。
六、活动地点：3教224教室
七、主办方与承办方：管理学院系团总支和管理学院系两委会。
8、 嘉宾：学院领导、二级学院教师、两委主席团。
九、受聘人应具备条件：
学生会主席团(副团支部书记、学生会主席、副主席）
候选人的资格条件：
1、凡严格遵守《中华全国学生联合会章程》的我院20xx级在校生现任学生均可应聘为院学生会干部。
2、3、
4、1、
2三。1符合部长、副部长候选人资格条件。
2、得到我院负责老师的推荐。
3、竞选时各部门只允许接收一个非学生会候选人，若出现多个学生会人员报名选举该部门，则由主席团进行筛选。
10、 聘用的具体要求和步骤
（一）候选人产生渠道：
1目前，现有学院学生会秘书采取自荐形式参选；
2各部门推荐两名优秀学生干部候选人参加竞选活动；
（2） 每位候选人应填写推荐表（或自荐表）。
与组织部干事手中。
20xx级学生代表。
第一阶段
a;b、;c、于6月21日（星期五）晚上7：20218办公室（过期未交者，除去其竞选资格——由组织部负责）。
c：完成部门内部候选人选拔。
d：候选人准备演讲稿
候选人应准备自己的演讲稿并提交书面稿。
e：选举大会工作准备
宣传部负责食堂展板和教室板报
体育部负责教室设备的借用和归还
生活部负责布置这间大教室
文艺部负责选出一个开场秀的节目
社团部负责选择本次活动的主办单位
该办公室负责活动的**和新闻稿
主席团负责通知学生代表按时到会。
（注：办公室的同学统计在。
第二阶段：
6月12
a b：主持人主持开幕式，老师致词，主席致词。
c： 然后**选手个人介绍的幻灯片。
d： 候选人将按部门顺序发言，每个部门3分钟。
e： 学生会主席总结了上学期的工作。
学生会换届策划书活 篇2
团总支、学生会干部换届选举策划书
时光飞逝，一学期已经渐渐地接近了尾声，吉林建筑工程学院研究生分团委、学生会的各项工作也将告一段落。为了让学生工作能够更好的继承和发展，面对11级，,12级全体同学，进行一次干部换届选举活动。
一、主办单位：分团委、学生会
二、时间具体安排：20xx年10月18日12:00进行分团委，秘书处，生活部纳新。20xx年10月19日12:00进行文体部，宣传部，学术部纳新。
三、活动地点：教学楼2405教室
四、主持人：
五、参选人员：11级，12级全体学生
六、前期准备及人员安排：
1、在10月8日将研究生会换届纳新启事上传至群共享，并通知各同学将报名表于10月12日下班之前上交办公室王老师处，逾期作废。
2、宣传部负责宣传本次活动，并由闻墨负责竞选当天的'板报布置，并由其负责拍照及新闻报道。
3、生活部负责准备纸、笔、水，同时负责维持现场秩序。
4、秘书处负责会议记录，收取报名表和签到，并负责通知的发放。
5、选举结束，12级全体同学收拾会场
备注：全体工作人员需要提前半小时到场，候选人需提前15分钟到场。
七、选举流程：
1、每位竞选者提前15分钟到场，在签到处签到，竞选者按名单顺序依次上场竞选。
2、主持人介绍出场评委老师。
3、主持人介绍竞选职位、竞选流程、注意事项等。
4、12级候选人轮流上台进行陈述，陈述时间3分钟，包括：自我介绍、工作经验、工作设想等。
5、当场由老师及每位学长对新生的演讲打分。
八、竞选职务：分团委、研究生会主席、秘书处、学术部、生活部、文体部、宣传部
九、注意事项：
1、各位竞选者必须认真的填写《研究生分团委学生会换届纳新报名表》，表格详见研究生分团委学生会换届、纳新启事附件1,表格复印有效。
2、对分团委学生会不了解的同学，可以仔细阅读《研究生分团委学生会换
届、纳新启事》。
3、竞选者需要把握好时间。
吉林建筑工程学院分团委、学生会
20xx年10月8日
学生会换届策划书活 篇3
我校将迎来一年一度的换届选举，新一届的学生会将秉承上一届学生会的优秀传统，建立新一届的学生会。新一届的学生会将继续加强内部建设，激发自身活力；维护校内学生的权益，开展丰富多彩的文娱体育活动，继续用我们的创意和努力为同学们服务。
活动具体流程
1、宣布会场纪律
【不可擅自离场，认真听每位学生的演讲，不交头接耳】
2、介绍来宾,评委。
【可进行领导致词】
3、介绍比赛背景，开展此次活动的'目的4、奖励学生会原有的优秀学员
5、宣布竞选正式开始
6、宣布参赛须知
规则：演讲稿自备，限时3分钟，脱稿可加分，超时扣除一定分值。
顺序：抽签决定先后
进退场：组织学生按班级进退场
最终确定新一届学生会成员试用期名单（试用期一个月）
学生会主席：1名
文体部长1名，干事若干（8名）
纪检部长1名，干事若干（7名）
学宣部长1名，干事若干（6名）
学生会换届策划书活 篇4
一、活动目的
此次竞选演讲目的`在于学生会主席团成员与各部门负责人进行公开选拔，也为学生会14级全体学生干部提供一个可更全方位地展示自我、提升自我、完善自我的平台。
二、活动时间
预定20xx年12月1日（17：30-21：00）
三、活动地点
一教1-108A
四、参选人员
院学生会全体成员
五、评委团
学工部老师、各系书记、主席团成员、各系部主席
六、前期准备
1、场地确定于一教1-108A。
2、各项物质于11月29日前筹备到位。
3、会场布置与现场音响设备的调试于12月1日中午13：30前完成。
4、宣传部负责出海报，在11月17日前贴出。
5、外联部负责采购所需物品，办公室负责文印。
注：现场布置（勤工助学部女生部男生部）
现场摄影（宣传部）
七、竞选流程
1、学生会全体成员提前20分钟入场
2、由风纪部与办公室组织安排座位
3、开场时主持人向在场人员简要介绍评委成员、竞选流程与注意事项等相关内容。
4、由学生工作部邓部长宣布院学生会竞职演讲正式开始。
5、演讲顺序（由办公室拟定）
6、演讲完毕
7、由学工部领导宣布竞职演讲成功结束
八、后期工作
1、劳卫部生活部心理信息部负责会场后期打扫卫生工作
2、宣传部负责公布主席以及部长名单，并制作海报放置各教学楼公告栏位置。
3、宣传部将摄影照片制作成照片墙样式挂至院学生会办公室
九、所需物资
以上合计680元（因怕与实际有误差，故增添120元以做备用）
预计需要800元
十、应急方案
1、保持通行道及安全出口随时畅通，预防突发事件发生。
2、突遇停电现象，稳定观众情绪，并听从学工部老师安排。
3、突遇演讲过激等情况，由院学生主席负责调理工作。
4、出现会场纪律混乱，起哄等现象风纪部需及时制止。
5、演讲完毕后，由风纪部与办公室组织有序退场，预防挤伤，踩伤等问题。
学生会换届策划书活 篇5
学生会换届策划书
活动背景：为保障园艺系团总支学生会工作的连续性，培养一批高素质、高水平的学生会干部，更好的贯彻落实学院的指示精神，充分发挥园艺系团总支学生会的自主职能，大力促进校园文化建设。本着“公平、公正、公开”的原则，决定进行新一届园艺系团总支学生会换届选举工作。
一、活动名称：园艺系团总支学生会13届学生会换届选举
二、竞选目的1、通过这次选举广大部员能够了解园艺系团总支学生会的选举程序，关注园艺系学生会。
2、能够更好的提高部员组织的团结力、凝聚力及影响力，增强组织的相互协调与合作能力。为广大部员走出校园与社会接轨奠定良好的基石。
3、选举培养一批新的领导班子，为以后她们能更好的管理园艺系团总支学生会、发展园艺系团总支学生会。
三、确定竞选职位
主席团：团总副书记1名、主席1名、副主席2名、学生会各部门：
组织部 部长一名 副部长一名
纪律部 部长一名 副部长一名
卫生部 部长一名 副部长一名
文艺部 部长一名 副部长一名
宣传部 部长一名 副部长一名
体育部 部长一名 副部长二名
女生部 部长一名 副部长一名
四、竞选候选人条件
学生会主席团（学生会主席、副主席）候选人的资格条件：
1、我系注册在校生。在学生会工作一年，由老师推荐。
2、身体健康，有坚定的政治立场，良好的道德品质，突出的工作能力，有实干苦干的精神。.3、思想端正，作风正派，没有受过校纪处分。
4、学习成绩优秀。学生会部长副部长候选人的资格条件：
1、在本部任职一年，由上一届部长副部长推荐。
2、身体健康，有坚定的政治立场，良好的道德品质，突出的工作能力，有实干苦干的精神。
3、思想端正，作风正派，没有受过校纪处分。
4、学习成绩优秀。
非学生会成员参与竞选的资格条件：
1、符合部长、副部长候选人的资格条件。
2、得到我系负责老师的推荐。
3、竞选时各部门只允许接收一个非学生会候选人，若出现多个学生会人员报名选举该部门，则由主席团进行筛选。
五、主办单位：园艺系团总支学生会
六、活动时间：2014年5月20日
七、活动地点：园艺系办公室
八、参与人员：主席团各部长、副部长、各候选人
第一阶段：
A：竞选人报名。
B：报名表格回收（由各部门部长回收）交到办公室。
C：完成部门内部候选人选拔。
D：候选人准备演讲稿。
候选人各自备演讲稿，并准备一份书面稿上交。
E：选举大会工作准备
宣传部负责会场的布置。
秘书部负责教室的申请和人员的签到。
主席团负责对大会中的老师和嘉宾的邀请。
主席团负责通知学生代表准时到场参加投票。
第二阶段：
A：工作人员到场并由学习部负责签到。
B：主持人开幕。
C：老师致词、主席致词。
D：候选人发表演说。
E：主席总结。
F：现场投票。由现场评委及学生代表无记名投票。发表结果并公布票数。G：主持人谢幕。
第三阶段：
竞选结果公布：
海报公示：宣传板放置在堂门口。
现场事项：
时间：5月20日
地点：园艺系办公室
出场人员：团总支书记、主席团各部长、副部长、各候选人
竞选流程表
步骤
内容
1嘉宾、竞选者、观众入座
2主体活动开始主持人致开场白、介绍流程并说明在竞选过程中的相关规则与要求工作人员散发投票单
3主持人宣布竞选工作开始
4竞选者按部门顺序进行演讲，每人3分钟
5竞选者演讲完毕后，由学生会主席作上学期工作总结报告
6在学生会主席作演讲的同时收取投票单，并抓紧时间计票
7工作汇报完毕后，投票统计相应完毕并现场公布，主持人宣布活动结果，嘉宾、观众等可以离场
8主持人宣布选举结束
九、注意事项
1、选举工作必须慎重，到会人员进行签到（本人签到的方才有效）。
2、一律遵循“公平、公正、公开”的原则，不得进行私下拉票等行为，一经发现必严肃处理。
3、选举用的投票表不得自带，到时由工作人员统一发放，选票具有一定的规格，防止多投票的事故发生。
4、各个部门之间妥善安排，相互协助、配合。
选举后的工作：
1、考察任用制度：由院内负责老师对学生会干部进行指导监督，本着“公平、公正、公开”的原则对学生会所有成员进行考察任用，期限为一个月，如合格则正式录用，如不合格则另行安排。
2、完成新老委员的工作交接：上届干部把工作中的经验教训、好制度、工作方法告诉新干事并在实际工作中给予支持与帮助。
3、搞好学生会干部的工作，明确各干事的工作职能，制定学生会年度工作计划。
园艺系团总支学生会
2014年5月
学生会换届策划书活 篇6
学生会换届策划书
活动背景：为保障北京师范大学研究生院珠海分院学生会工作的连续性，培养一批高素质、高水平的学生会干部，更好的贯彻落实研院的指示精神，充分发挥工程管理系团总支学生会的自主职能，大力促进校园文化建设。本着“公平、公正、公开”的原则，院决定进行新一届工程管理系团总支学生会换届选举工作。
一、活动名称：2014年北京师范大学研究生院珠海分院学生会换届选举
二、竞选目的1、通过这次选举广大同学能够了解研院学生会的选举程序，关注我院学生会。
2、能够更好的提高学生会成员的团结力、凝聚力及影响力，增强组织的相互协调与合作能力。为广大研院学生会成员走出校园与社会接轨奠定良好的基石。
3、选举培养一批新的领导班子，为以后她们能更好的管理研院学生会打下基础。
三、确定竞选职位
主席团：主席1名、副主席2名、学生会各部门：
办公室主任1 名
外联部长1 名
学术部长1 名
宣传部长1 名
文艺部长1 名
体育部长1 名
生活部长1 名
四、候选人条件及选举原则
（一）参选条件
1、我院注册在校生。
2、已担任半年及以上的本会成员或班委会成员。
3、身体健康，有坚定的政治立场，良好的道德品质，突出的工作能力，实干苦干的精神。
4、思想端正，作风正派，没有受过校纪处分。
5、学习成绩优秀。
（二）选举原则
1.选举秉承公平、公开、公正的原则。
2.选举评分由以下三部分构成，满分100分，该竞选职位内总分最高者当选：
（1）选票得分：以该竞选职位内最高得票数为50分，其余某竞选者得分=（某得票数/该竞选职位最高得票数）*50，该项共50 分；
（2）上届主席团评分：取上届主席团成员平均评分，该项共25分；
（3）老师评分：取研院指导老师平均评分，该项共25分。
3.竞选票数当场公示，当选结果需在2个工作日以内公示，并需公开评分分项明细表。当选结果在2 个工作日以内未公示，或当选结果在公示时未公开评分分项明细表，则选举无效，需在2个工作日内重新选举。
4.主席团产生后，直接对研院办公室负责；各部部长产生后，直接对主席团负责。
5.主席团成员分管部门结果将与当选结果同时公示。
6.每位参选者只可参选一个职务。
7.未参与竞选或未当选的本会成员和各班班干部仍任原职。
8.本会会员蓄意扰乱、破坏选举程序的将被当场予以除名并取消竞选资格，非本会会员蓄意扰乱、破坏选举程序的本会将予以上报并由上级追究相应责任。
五、主办单位：北京师范大学研究生院珠海分院学生会
六、活动时间：2014年2月28日晚7点30分
七、活动地点：丽泽楼406
八、参与人员：主席团、各部长、副部长、各候选人、研究生院学生代表、老师代表
第一阶段：2月27日晚22点前
a：竞选人短信报名。在时限前由办公室指定工作人员男女各1人汇总。
c：竞选人自备演讲稿，并在竞选时准备一份书面稿上交主席团。
e：选举大会工作准备：
·主席团负责对大会中相关负责老师的邀请。
·办公室负责收集电子报名，制作投票箱，根据报名结果制作并印制选票。从部内指定主持人1名。
·体育部负责从部内未参选人员中指定安保人员2名，有投票权。
·生活部负责从部内未参选人员中指定现场收票人员2名，有投票权。
第二阶段：2月28日晚7点30
a：投票人（研会与各班班委成员）到场并由办公室负责签到。注意：投票人签到时须写明职务，否则不得入投票席；旁听席与投票人席分开，旁听席无投票权。
b：主持人开幕。
c：老师致词、主席致词。
d：竞选人发表演说。
e：主持人总结。
f：进行无记名现场投票。由主持人现场分别从为参选的研会成员、班委成员与旁听学生中指定唱票人、监票人与计票人。
g：主持人谢幕。
第三阶段：3月2日
竞选结果公示
现场事项：
现场演讲：
1、主持人一名
2、黑板文字唱票，PPT，投票单（志愿者3名，负责收发投票单）
注意：演讲每人3分钟，所有竞选选手演讲完毕后由评委进行点评，并由年级负责老师做最后的总结发言，最后学生会工作人员清理现场，换届选举结束。
后期工作：整理活动过程资料，竞选结果两日内公示并宣告上届离职人员。
九、竞选流程
步骤内容
1、嘉宾、竞选者、投票人入座
2、主体活动开始
主持人致开场白、介绍流程并说明在竞选过程中的相关规则与要求
工作人员散发投票单
3、主持人宣布竞选工作开始
4、竞选者按部门顺序进行演讲，每人3分钟
5、竞选者演讲完毕后，由学生会主席作上学期工作总结报告
6、在学生会主席作演讲的同时收取投票单，并抓紧时间计票
7、工作汇报完毕后，投票统计相应完毕并现场公布，主持人宣布活动结果，嘉宾、观众等可以离场
8、主持人宣布选举结束
十、注意事项
1、选举工作必须慎重，到会人员进行签到（本人签到的方才有效）。
2、一律遵循“公平、公正、公开”的原则，不得进行私下拉票等行为，一经发现必严肃处理。
3、选举用的投票表不得自带，到时由工作人员统一发放，选票具有一定的规格，防止多投票的事故发生。
4、各个部门之间妥善安排，相互协助、配合。
选举后的工作：
1、考察任用制度：由院内负责老师对学生会干部进行指导监督，本着“公平、公正、公开”的原则对学生会所有成员进行考察任用，期限为一个月，如合格则正式录用，如不合格则另行安排。
2、完成新老干部的工作交接：上届干部把工作中的经验教训、好制度、工作方法告诉新干事并在实际工作中给予支持与帮助。
3、明确分工各干部工作职能，制定学生会年度工作计划。
北京师范大学研究生院珠海分院学生会2014年2月