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新《课标》个性强调写作的个性化，注重学生的独特感受和真切体验，要把这一要求贯注于教学实践中，务必在“体验”二字上做文章。基于以上的理解，结合我校多年的写作教学经验的积累，在小学作文教学中，我们尝试进行“提高小学体验式作文教学有效性”的研究。一学期以来，我们课题组把作文教学与教育科研紧密融合在一齐，从而丰厚了学生的语文素养，提高了学生的作文水平。现就我们课题组开展课题实验工作的状况总结如下:
一、用心创造条件，进行课题申报。
我校的作文教学有必须的科研基础。作文教学也取得了一些成绩，不少教师积累了一些经验，对作文教学法的研究有了一些新的认识。但不可否认的是目前“应试教育”似乎越演越烈，重理轻文，个性是作文教学的现状，令人堪忧。如何提高学生的认知水平和语言文字的运用潜力，如何大面积提高学生的写作兴趣和潜力我校的语文教师带着困惑和思考走到了一齐。“提高小学体验式作文教学有效性的研究”课题应运而生后，课题组人员热情高涨，用心准备。或阅读钻研理论著作，或进行调查研究，或向专家请教，进行实验设计，填写课题研究申报书。最后在学校领导的支持下，经溧阳市教教科室批准，使本课题的申报得以成功
二、加强教学调查，确定实验班级与研究计划。
课题的研究是建立在对教与学的充分认识基础之上的，其研究的主要目的也是为了学生的学习与发展。因此课题研究开始时本课题组就对全校学生的作文现状作了全面深入的分析研究，并在此基础上，确定了课题研究开展的12个研究班级，并召开课题组会议，依据调查状况确定了课题研究开展的计划及方法。
三、用心参加课题培训。
自本课题开题以来，校领导大力支持课题组的学习培训工作。“走出去，请进来”，学校多次组织课题组的老师到外听课学习，多次进行“体验式作文教学”的实践研究。这些都使课题组成员深受启发，拓宽了视野，明确了课题研究的方案设计及实施过程管理的资料和方法等，这对本课题研究工作的开展具有极大的指导作用，有利于提高课题研究的质量。
四、加强课题研究中的理论学习。
本课题试图透过研究，让教师在观念上确定以提高学生“积累生活，感悟生活，表达生活”的潜力为目标，“以课堂为轴心，向学生生活的各个领域开拓延展，充分利用一切能够利用的渠道和机会，发展学生作文潜力”的“生活作文”教育观。教师务必更新自己的教学观点，用现代先进的教学思想、教学理念武装自己。为此，课题组成员在研究的过程中加强了自己的理论学习，以集中统一学习和个人自学相结合的方式进行，先后学习了《基础教育程改革纲要》、《义务教育小学语文课程标准》等文件，《教育观念的转变与更新》、《教育科研潜力的培养与提高》等理论专著，每人订阅了1-2份相关作文教学的杂志，汲取信息和营养，尽量使自己掌握本学科的前沿知识和理论，并组织大家在学习中写读书笔记、心得，定期进行交流、讨论、总结。
五、用心进行课题的研讨和管理。
在一年来的课题研究过程中，课题组成员深感协作精神的重要性与必要性，能共同探讨课题研究中出现的新状况，新问题，透过讨论达成共识。自觉参加每月一次的课题组活动，或学习或讨论或开设公开课，使课题研究扎实有序地进行下去，并且有所得。加强校际与校内的各种类型的教研活动，相互交流、相互促进、相互提高。课题组成员都各自开了一节公开课，实施开放性教学，形式各种各样，资料丰富多彩。同时，为了进一步加强对课题的平时管理，在课题组全体成员的商议后，拟定了有关课题研究的约定，对课题研究的相关工作，指定专人负责，保证各项工作及时落实到位。
六、阶段性成果明显，提升了学生成绩和教师素质。
经过一年来的课题研究、理论学习和课堂教学实践的探求，在这一过程中教师素质得到了提高，学生的作文水平也有了较为明显的提高。由于在作文教学中，用心引导学生从生活中寻求源头活水，让学生习作时“有话可说”、“有米下锅”，充分调动了学生的用心性、主动性，受到了学生的普遍欢迎，兴趣大增，教学效果有了较为显著的提高。徐珂、陈姝吟两名同学在常州市现场作文竞赛中获一等奖，另有多名同学在溧阳市级作文竞赛中获一二三等奖。成绩得到了上级主管部门的肯定，也赢得了社会各界的一致赞誉。课题组修改的校文化专刊《雏燕》也极大地激发了师生的写作热情，调动了广大师生进行尝试性创作实践的用心性。
课题组老师在理论学习，实践研究的基础上，撰写经验总结或论文。多位老师在论文在省市级教学刊物中发表，另有多篇论文在省市级教学论文评比中获奖。
七、关于本课题研究存在问题的反思。
我们在课题研究中，常常感到“现实”和“理想”之间的距离还很大，有时我们不得不应对现实，从更实际的角度思考问题:诸如在各学科重重挤压下如何保证学生的写作时间，持续学生的写作兴趣在大多数学生几乎是“家庭-学校”“两点一线”的生活状态下如何有效地引导学生积累生活、品味生活如何取得家长的理解、学校的认可，更多地开展丰富多彩的社会实践活动课题涉及的面很广，研究的切入口、重点放在哪里更恰当但我们坚信我们选取是正确的，我们的研究是有价值、有好处的。
以上是我们对于课题研究的阶段总结，存在着许多不足之处，这也正是我们在今后的教学中重点提高和改善的地方。我们相信在多方领导的支持帮忙下，在本课题组成员的共同努力下，我们的课题研究必须迎来更为完美的明天。
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主题教研活动总结其五
“如何诱导学生有效思考”主题教研活动工作总结
上周，各教研组以四条教研主线为方向，结合“五课并举”活动，均衡分配任务，以“全员参与，人人进步”为目标，扎实有效开展了“如何诱导学生有效思考”的主题教研活动。
语文组由王海玲、米园园两位老师担任主讲人，两位老师先进行了课堂展示，全体语文老师参与听评课及课后主题教研活动。课堂上两位老师都能树立“大语文观”，不再单纯的教字词和分析课文内容，而是更注重对学生语文素养的提升，在紧抓文本的同时，又能够超越文本，让课堂更有深度。更难能可贵的是两位授课老师会进行深刻的反思，其他老师会将此次活动中获取的经验及时地拿到自己的课堂中试验、反思，对于教学水平的提高有了明显的促进作用。
就如何诱导学生有效思考两位教师进行了发言交流，大家一致认为：
1、 千方百计激发学生的思考兴趣。
2、 设计有价值的练习，促进学生的思考。
3、 给学生留出思考的时间和空间。
4、 运用鼓励性评价语言激发学生的思维。
数学组活动中，六年级郝春玲老师和白晓梅老师共同研究，共同讲授了《反比例》一课，实现了同课异构，取得了良好的效果。郝老师的课堂气氛活跃，学生们的学习热情特别高。学生们的好奇心充满了好奇心，这让在场的老师们惊叹不已。白老师能着重体现学生的主体地位，将课堂完全的交给学生，老师只是适时的引导，组织，符合新课标背景下的数学课堂，令大家受益匪浅。
就如何诱导学生有效思考两位教师进行了发言交流，大家一致认为：
1、 要重视创设情境，充分调动学生有效的学习情绪。
二、课堂教学中，教师要注重有效的引导，给学生明确的活动步骤，帮助他们亲自经历知识的形成过程，最终得出知识性的结论。
三、要进行有效的评价。对学生有效的思维结果必须给予及时、准确的评价，这对提高学生的学习积极性有很大的作用。
综合组活动中孙皓渊老师结合《刮大风》一课来与大家进行了交流，他认为:
一、激发兴趣，唤醒学生思考。
二、设疑问难，促进学生思考。
三、营造环境，激励学生思考。
四、给足空间，保证学生思考
五、方法引导，助推学生思考。
方法（游戏、棋盘表演）技能（看、演、试、画）
总之，在教学中引导学生有效地思考，有利于发挥学生学习的主体性，是培养学生科学思维能力的重要措施。作为教师，一定要树立这种引导学生思考的意识，不断探索，后续将本次活动中学到的方法，得到的启发与实际教学有机地结合起来，不断提高教学的实效性。
专题教研活动后期的几点要求：与组长、组长、全体教师共同关注。
1、 各教研组高度重视教研活动，搭建教师成长平台。
2、 实现教研活动的连续性，形成自己的教学理念，注重认识性和指导性。
3，设置时间，地点，发言人和主题。
4、 我们应该激发教师的积极性，使他们有所收获。
[总结]销售工作总结其五
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我于20xx年x月份来到湖南湘松工程机械有限责任公司，从事主机部销售管理工作。随着时间的推移、工作内容的丰富，对自己所从事的行业及产品有了逐步深入的了解，但却没有真正的接触过一线销售工作。
经过两年多的销售管理工作，为了更好的提升并完善自己的工作能力，逐渐产生了去一线做销售的想法。20xx年x月份，公司领导给了我这个机会，我有幸被分配到伟人故里——湘潭，负责该地区的市场开发及产品销售。
步入市场的第一天，我就意识到这与我之前从事的销售管理工作完全是两个不同的概念，幸好有公司领导及时指点和支持，才使我尽快的转变角色，融入销售工作。
湘潭由于近几年国家工业园建设及长株潭一体化发展，土石方施工逐渐向正规化渣土运输公司迈进，设备需求有所增长，尤其以湖南庞龙物流有限公司为主导。下面就近半年来与该公司的业务往来在这里总结一下心得体会，与各位同仁交流。
20xx年x月，该公司因业务发展需要购买了山推SD22推土机，成就了双方第一笔订单，优质的产品质量及周到的售后服务得到了客户充分认可，为后期设备购置埋下了伏笔。同年x月份，该公司计划采购20吨级挖掘机，因其之前购买某日系品牌4台，对小松设备不太了解，此次购机还是比较倾向某日系品牌，原因有二：一、品牌比较好。二、机器比较省油。在此期间我没有直接反驳他的观点，而是慢慢向他介绍小松在世界工程机械的地位，以及小松在中国的发展情况以及湖南地区现阶段用户投资工程机械趋势等基本情况。通过我一番耐心和细致的讲解，客户对小松表现出越来越浓厚的兴趣。兴趣归兴趣，从与他后续的谈话中可以看出他还是对他所中意的那个品牌有一定的想法。该出手时就出手，我想是时候要扭转他的观念了，为此我从以下几个方面入手，拿小松与他所中意的那个品牌做了详细的比较。
“首先，您所说的品牌问题，品牌绝对是要有品质的`保证，而品质的保证取决于一个厂家拥有多少同行业中独有的核心技术。作为一个专业的工程机械制造商最起码应该具备自主研发的能力，并且将研发出来的技术转化为现实的产品并投入实际运用，而小松恰恰是这个行业科研技术的领导者。举一个很明显的例子，小松可以将自己多年研发生产出来的独创并拥有世界200多项专利技术的CLSS闭式液压系统搭配上与之完美匹配的小松发动机，而您所指的那个品牌却是通过采购东家的液压泵再搭配上西家的发动机，这样难免会造成其匹配性和协调性上的不稳定，从而使产品质量大打折扣，连一个核心技术部件都生产不出来的公司，这样的公司能够叫一个专业的挖机制造商吗？”
其次是他们的发动机配置方面，将以前的六缸发动机变成现在的四缸发动机。虽然排量减少了20%，功率增加了11%，但由此造成发动机的热负荷增加，不适用于工程机械这样严酷的工作场合，工作寿命从而大幅降低。
对于他们所宣传的省油不过是靠牺牲发动机的寿命来换来的，这点微薄的利益是得不偿失的。更何况，小松-8挖机通过高压共轨电喷发动机+小松CLSS液压系统+先进的控制技术也可以实现高效率低油耗的操作效果。
另外，小松利用最顶尖IT技术研发的KOMTRAX系统可为您提供实际工作时间、油耗、燃料量、水温、油温等的查询功能，是您设备的“卫士”，随时为您反馈机器信息。其便捷的机群管理功能可以在同一个界面上浏览多台机器的使用情况并进行数据对比。
听完这些，客户茅塞顿开，对小松重新建立了一个比较客观的认识，最终陆续购买PC220标准四台，PC60一台。
20xx年x月，随着施工范围的扩大，该公司计划采购30吨级挖掘机及5吨级装载机。因其公司设备施工量较大，运转周期较长，对设备的质量保证期重点关注。此次竞争尤为激烈，之前日系品牌承诺其新购及原有设备质保期可延长至三年，这一条件无疑是对我们的一个严峻考验。得知该信息后，我及时将情况向分公司经理汇报，分公司经理及公司领导较为重视，就在客户准备交纳某日系品牌定金时，公司当即拿出相应政策应对并回应，致使客户推迟交纳定金，进一步商谈考虑：
一、针对三年质保期问题，小松总部出台了“放心工程”政策，从而使设备质保期延长至交机日起三年或7000小时，以先到者为准，由此解决了客户的后顾之忧。
二、针对装载机采购，积极向客户推荐小松原装WA320-5。客户开始出于价格因素，倾向国产系列，公司大客户经理就以下
几个方面对客户进行说明：1原装小松机较国产机工作效率要高，其数据显示工作效率是国产机的2倍2原装小松机较国产机油耗要低，每年节省燃油在6万元以上3原装小松机质量保证及保值较国产机优势较大，重点向客户介绍了“回购合同”内容及条款。
通过“放心工程”及“回购合同”两大政策就客户所关注的问题进行对应，客户骤然转变观念，“小松队伍”继而增加了两台PC360,一台WA320??
以上是我的一点心得，在此，再一次对株潭分公司张经理及公司领导的支持表示感谢，同时祝各位同仁取得理想的业绩！
湖南湘松： 20xx年x月x日
科室试用期自我回顾其六
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作为一名医疗人员，我深知试用期的重要性。试用期是医生进入医院或科室的第一步，也是了解和适应科室环境的关键时期。在试用期结束之际，我写下这篇自我总结以反思自己的成长和发展。
首先，我认为在试用期的前期，最重要的是了解科室的文化和价值观。医生作为医院的服务者，必须与医院的价值观相符。在我进入科室的前几天，我花了很多时间与其他同事交流，以了解科室的特点和文化。我发现我们的科室注重团队合作，强调专业与责任，提倡跨学科知识交流。这个文化与我的理念非常相符，我很快就适应了科室的工作环境。同时，科室的政策和制度也相对完善，这些有助于我更好地开展工作。
其次，在试用期的中期，我逐渐熟悉了科室的工作流程和各种工作规范。这个时期，我主要参与了一些简单的工作，如门诊工作和化验工作。虽然这些工作比较基础，但是我却要求自己认真仔细，不断学习和提高。在这个过程中，我得到了很多资深医生的指导，他们为我解答了许多心中的疑问，也传授了许多实用技能。通过反复实践和不断的探索，我逐渐提高了工作的效率和质量。
最后，在试用期的后期，我逐渐开始担负起一些重要的工作，并积极参与科室的讨论和决策过程中。比如，我负责编写了一些关于病例分析的报告，也参与了科室的会诊和病例讨论。这个时期，我意识到自己需要承担更多的责任，始终保持谦逊的态度，并寻找机会提高自己的技能和智慧。同时，我也学习到了更多的沟通技巧和团队合作技能，这些将对我未来的职业发展有很大的帮助。
总而言之，在这段试用期的时间里，我逐渐认识到了自己的优势和不足，并不断提高自己的专业技能和沟通能力。我也意识到了医疗工作的重要性和责任，意识到在医院的工作需要更多的专业知识、更高的实践技能和更好的人际沟通。希望在今后的工作中我能够不断提高自己的素质，为更多的患者提供更好的医疗服务。
优秀护士工作回顾其六
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20xx年，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20xx年护理计划20xx20xx%以上，现将工作情况总结如下：
一、认真落实各项规章制度严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证
1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。
2、坚持了查对制度：
(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对20xx次，并有记录。
(2)护理操作时要求三查七对。
(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。
3、认真落实护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。
4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。
二、加强护理人员医德医风建设
1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语20xx20xx句。
2、分别于20xx月份、20xx20xx月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。
3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在20xx20xx%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了护士。
4、每月科室定期召开工休座谈会20xx次，征求病人意见，对病人提出的要求给予程度的满足。
5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。
三、提高护理人员业务素质
1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。
2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。
3、各科室每周晨间提问20xx次，内容为基础理论知识。
四、加强了院内感染管理
1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。
2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行20xx次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。
3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。
4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。
五、护理人员较出色的完成护理工作
1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。
2、20xx月份在20xx病区开展整体护理模式病房，20xx病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。
3、急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做20xx超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，20xx个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。
六、存在问题
1、个别护士素质不高，无菌观念不强。
2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。
3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。
4、病房管理尚不尽人意。
一年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。
枣庄中心校庆六一系列活动回顾其六
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枣庄小学：张超
为了认真贯彻落实区教育局通知精神，充分展示我校学生各方面素质，体现欢乐童年的主题，让儿童多留些童年回忆，给学生提供展示自我平台。我们学校根据实际情况，组织了丰富多彩的庆祝活动。现将我们一系列活动的进展情况总结汇报如下：
一、情系玉树献爱心。
根据颍东团区委的统一部署，向玉树灾区献爱心活动在全区中小学开展。接到通知后，我校积极部署，广泛宣传。在中心校的统一领导下，通过主题班会，国旗下讲话等形式号召学生踊跃捐款，许多小学生纷纷将自己的压岁钱、零花钱拿出来，尽自己的微薄之力，帮助灾区，全校师生共捐款额3000余元。
通过此次活动，不仅教育了学生互助精神，更重要的是更进一步加强了对学生珍爱生命教育，广大生深受鼓舞和教育。
二、举行庆六一书画比赛。
为丰富学生的课余文化生活，展示多才多艺的才华，5月13日中心校在全镇举行庆六一书画比赛，此次书画活动主题是：学守则，讲规范，会感恩。让学生联系自己的生活学习实际，就当前如何做好一名文明学生通过书画的形式畅谈自己的见解，书画内容丰富多彩，从不同的方面和角度反映了我镇学生的学习生活崭新风貌和积极进取的精神状态。
三、举行庆“六一”文艺汇演。
5月27日上午，我校拉开了“庆六一文艺汇演”的序幕，由枣庄小学、枣庄幼儿园承办的汇演，节目形式多样、异彩纷呈、精彩不断，内容有歌曲、舞蹈、小品、课本剧、情景剧表演等等，节目多，质量高。其中情景剧《喜洋洋与灰太狼》、舞蹈《蓝色的小精灵》、女生小合唱《走过老师的窗前》等18个节目，演员们的倾情演出不时博得阵阵掌声，整个演出最后在《同一首歌》的声中结束。总之，演出精彩独特，体现了我校师生的整体精神。
四、“学守则、讲规范，争做文明青少年”知识竞赛。
5月27日下午，全镇分四个考点，进行了“学守则、讲规范，争做文明青少年”知识竞赛，有546名参赛选手分别代表14所学校的3260名学生进行了紧张的答题比赛。此项活动的开展，对于促进学校的德育工作，培养学生养成良好的文明礼仪习惯起到了积极的推动作用，同时也为“感恩教育”在我校的深入持久开展打下了坚实的基础。
五、“百名教师进千家”走访活动。
为配合区教育局深入开展感恩教育活动，给学生以无尽的关爱，五月初中心校就向全镇教师号召“百名教师进千家”给学生送温暖、送爱心活动，此项活动，不仅拉近了师生的之间的感情距离，促进了师德师风建设，更极大促进了教育教学质量的提高，受到广大家长的欢迎和赞许，收到了良好的社会效益。
6、 请供电部门作安全用电讲座。
5月28日上午，镇中心小学邀请了枣庄镇供电所的同志，给学生上了一堂生动的用电安全知识讲座，讲解员结合生活中的案例深入浅出地向学生讲解用电注意的事项，让广大学生深受教育，极大提高了学生的安全用电意识。
7、 开展60年来中小学生演讲和讲故事比赛。
为进一步加强国情知识教育，增强学生的爱国主义情怀，中心校与5月11日举行了中小学生辉煌六十年演讲、讲故事比赛，通过比赛，不仅进一步增强了学生的爱国情怀和民族自豪感，还进一步培养了学生的语言表达能力和临场表现能力。
通过这次庆“六一”系列活动的开展，全校师生精神风貌明显改善，师生参与活动积极性高，集体荣誉感强，激情享受节日欢乐的同时，也受到了各方面的教育。