为了提高自己在企业内部的竞争力，一份规划好的工作计划是你改善目前状态的不二之选。哪种工作计划值得奉行？我们特意为大家推荐一篇题目为“小学工作计划 ”的阅读材料，感谢您阅读我们的内容希望有助于您的学习和生活！
小学工作计划 【篇1】
一、指导思想
认真贯彻落实《小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》，切实加强和改进学校德育工作。以爱国主义教育为主旋律，以学生养成教育为重点，以校园文化为载体，多渠道、多层次、全方位地开展教育活动，全面实施素质教育，提高学生的思想、道德和生理、心理素质。加强学校德育的科学研究，努力探索新形势下德育工作的新路子，不断提高德育工作的针对性、实效性，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人而努力。
二、工作目标
为提高整个中华民族的思想道德素质，培养学生初步具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学的思想感情和良好品德；遵守社会公德的意识和文明行为习惯；良好的意志、品格和活泼开朗的性格；自己管理自己、帮助别人、为集体服务和辨别是非的能力，为使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律的公民，打下初步的思想品德基础。
三、德育内容
依据《小学德育纲要》，小学德育的主要内容有：热爱祖国的教育；热爱人民的教育；热爱集体的教育；热爱劳动、艰苦奋斗的教育；努力学习、热爱科学的教育；文明礼貌、遵守纪律的教育；良好的意志、品格教育；民主与法制观念的启蒙教育。
四、实施途径与措施
（一）加强德育队伍的建设与领导
1、成立德育工作领导小组，学校德育工作领导小组由校长担任组长，每学年根据工作需要，调整、充实领导小组成员，健全落实德育工作责任制，每学期开学召开领导小组会议，研究一学期的德育工作，制定学校德育工作计划。
2、加强班主任队伍建设加强班主任的培养、选拔和管理，每学期开学召开班主任工作会议，学习班主任工作职责，布置德育工作任务；每学期至少召开一次专题会议，通过理论讲座、专题研讨等方式，不断提高班主任的工作艺术和管理水平；每学年组织一次优秀班主任的评选活动，不断增强班主任工作的荣誉感，补偿班主任工作的艰辛。
3、充分发挥少先队组织的作用少先大队要不断加强少先队工作队伍的建设，一是大队辅导员要增强责任意识，注重少先队工作的研究，开拓创新，努力提高工作水平；二是大队辅导员要注重对中队辅导员的培训，每学年要组织一次专题活动；三是要注重对大队部干部、各中队干部的培养和管理。同时，大队部要针对学生的思想实际和身心特点，开展丰富多彩的教育活动、文化娱乐活动和社会实践活动，让学生在实践锻炼中培养优良的品质和良好的行为习惯。
4、努力营造全员育人的良好局面。每一位教师都要牢固树立”人人都是德育工作者”的'观点，充分认识德育工作的重要性，立足本职岗位，做到“教学育人”、“管理育人”、“服务育人”。
5、积极发挥学校、家庭、社会“三结合”教育小组、学校关工委和家长学校的作用。加强对“三结合”教育小组、学校关工委和家长学校的领导，每学年调整、充实组织成员，定期举办专题讲座、教育经验交流会等，加强学校、家庭、社会三者之间的联系，努力形成有利于学生成长的校园环境、家庭环境和社区教育环境。
6、全体教师，特别是德育工作领导小组、班主任要增强德育科研意识，把德育作为课题来研究，以真正提高德育工作的针对性和实效性。
（二）认真落实常规教育活动
1、认真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周星期一举行隆重的升旗仪式。指导四至六年级各中队训练好旗手，安排好学期的“国旗下讲话”的内容，要求系列化，突出德育主题，增强针对性。
2、加强行为规范养成教育，认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，适时开展行为规范的专项训练。值周领导、值周教师、学生干部负责行为规范的监督管理，实行量化评分，每周各年级行为规范得分最高的班级获得优胜班级称号。
3、坚持每周一次主题班（队）活动。每周班队活动时间也要组织一些趣味性、教育性兼具的活动。
4、坚持每天早上定岗劳动，一是对学生进行环境卫生教育，二是进行热爱劳动的教育。
5、认真开展优秀学生、优秀学生干部、进步显著学生的评选活动，每年评选优秀学生干部、进步显著学生，颁发奖状，以树立榜样，培养学生的积极上进精神，促进良好校风、班风和学风建设。
6、认真开展打造书香校园活动。学校图书室要做好图书借阅工作，为学生提供阅读的方便。
（三）适时开展专题教育活动结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育、传统教育活动。
1、三月五日开展学雷锋活动，组织学生读雷锋日记，讲雷锋故事，唱学雷锋的歌曲，学习雷锋精神，做新时代的小雷锋。
2、清明节组织缅怀先烈的活动，如请老前辈讲长征故事、抗战故事，牢记今天的幸福生活是革命前辈用鲜血和生命换来的，从而珍惜今天，报效祖国。
3、六一组织庆祝活动，展示个人特长，感受老师、父辈的关爱。
4、七一组织庆祝活动，激发学生的感情。
5、十一组织国庆书画展，感受“祖国巨变”、“家乡变化”，激发对祖国的热爱之情，增强建设祖国的责任感。
6、香港、澳门回归纪念日组织认识香港、认识澳门的活动，通过阅读书籍、听专题讲座，不忘那段屈辱的历史，感受今天飞速的发展，激发学生的爱国情怀。
7、元旦组织迎新年游艺活动，感受生活的幸福，展望美好明天，增添进步的动力。
8、每学期举行一次运动会，一次艺术活动。通过艺术活动，陶冶学生情操，提高他们的审美情趣；通过体育活动，提高学生的身体素质、集体意识、合作精神。
9、深入开展德育基地活动。学校在敬老院、烈士墓等地建立德育基地，组织学生开展专题教育活动，促进学生的品德发展。
10、加强学生的心理健康教育。结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出来的心理问题。对学生进行心理健康教育和指导，提高心理素质，增强承受挫折和适应环境的能力。在条件许可的情况下，学校将设立心理咨询室，对少数学生在学习、生活及人际交往中碰到的一般心理问题给予辅导和帮助。
（四）大力开展校园文化建设，实现环境育人。
1、通过办学理念、发展目标、校风、学风等引导学生。学校在显眼位置张贴办学理念、发展目标、校风、学风，并利用学生集会、国旗下讲话等时机，大力宣讲，让其深入师生心中。
2、加强教室、橱窗文化建设。教室正前方悬挂国旗；布置好两块专栏，每月办好一期黑板报。橱窗由政教处部和美术组教师负责，张贴学生书画作品或其他宣传资料，一月一更换。教室里张贴悬挂名人画像、语录、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学生书画作品。
3、办好学校红领巾广播。学校成立红领巾广播工作小组，稿件由各班学生提供，教师负责选稿，学生播音。栏目包括校园新闻、德育小故事、民族文化大观、安全常识等。每学期对优秀播音学生进行表彰，对积极投稿的班级在文明班
考核中给予奖励。
（五）充分发挥课堂教育的主渠道作用。
在德育工作中，要坚持以课堂教育为主渠道的做法，全体教师要增强德育意识，坚持教书育人，在课堂教学中结合学科内容、特点，挖掘教育素材，任课教师在制订教学计划、备课时，要努力挖掘教材中的教育素材，注意培养学生良好的学习态度、学习习惯和良好的意志、品格，促使学生养成文明行为习惯，使爱国主义、集体主义教育等十大德育内容与教学内容之间产生有机的联系，在潜移默化中给学生以春风化雨般的教育。思想品德课是向学生比较系统地直接进行思想品德教育的一门重要课程。它着重提高学生的道德认识和道德判断能力，培养道德情感，以指导他们的行为。品德与生活（社会）课程教师要发挥品德课的优势，联系学生实际，自觉地突出品德课的德育功能，有的放矢地进行品德教育，解决学生认识上的一些偏差，给学生以正确导向，对学生提出适当的行为要求，为学生的成功人生打好底色。
（六）认真做好品德评定工作。
全体教师要充分认识到，品德评定是德育过程的一个重要环节，通过评定可以衡量学生品德所达到的实际水平，引导他们学习正确评价自己和别人，激励他们不断进步。学校要制定评价方案，将学生的品德课考核成绩和行为表现的考核结合起来，同时，在行为表现的评价标准中，应根据学生的年级、年龄特点制定。评价中，应注重评价主体的多元，综合学生个人、同学、教师、家长评价的结果。每学期结束时，班主任应对学生的行为表现、发展状况做出书面评价，即写出评语，并告知学生和家长。
小学工作计划 【篇2】
一、指导思想
为贯彻落实相关文件精神，认真实施《中小学生守贝!!》 和《小学生日常行为规范》，我校将紧紧围绕《小学德育纲 要》，着眼于全面贯彻党的教育方针，着眼于全体学生整体 素质的提高，着眼于教育、教学工作的规范化，通过加强集 体建设，开展“行为规范五星班级”、“感动班级好少年（好 儿童）”学生评比活动以推进德育工作首要地位的落实。
二、工作目标
L实现全员德育、全过程德育，完善德育工作考评机制， 开展系列德育教育活动，掀起“学规范守则，讲文明礼仪” 高潮。
10 大力评选表彰“感动班级好少年（好儿童）”，在学 生身边树立榜样。
11 通过加强德育常规管理，评选出一批班风好、学风正、 行为习惯好的校级：“五星班级”。
12 通过加强德育常规管理，使我校的校风在期末能有一 个比校大的提高。
三、具体工作措施
（一）日常管理具体措施
1 .只要学校有学生，每时每刻有专人在各岗位上值班,负责检查督导。
2 .行政值日领导及值周教师要认真巡查学生上课、课间 活动情况、卫生情况、出操情况、放学路队、中午静校情况 等，并做好详细记载。
3 .年级副主任每周必须认真填写“五星班级评估单”， 做好扣分、计分记载。
4 .班内实施班务日志制度及班主任工作手册制度。
(二)文明班级评比具体措施
1.以年级为单位，以日常管理量化分为标准。 2每期评选一次，排列名次，赋量化分。 3.根据每日量化分，期末进行总评文明班级。
(三)主题教育活动措施
1 .常规教育
(1认真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周星期一举行隆 重的升旗仪式。结合形势教育、传统节日、纪念日及学校大 事等，安排好国旗下爱国主义教育系列讲话内容。
(2)加强文明礼仪养成教育，认真贯彻落实《守则》、《规范》和《学生一日常规》。
(3)继续推行校园文明礼仪监督岗值勤制度，让学生 干部参与校园管理，培养学生自我教育、自我管理、自我锻 炼的能力。
(4)组织“校园巡查”活动，真实记录校园内发生的好人好事和不良现象，并利用广播站进行宣传和曝光，弘扬 正气，促进学生良好品德的养成。
2 .主题教育
(1)结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育、传统 教育。 (2)时令教育，抓住社会热点，及时组织开展相关教 育活动。
努力使学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在 社会上做一个好公民。
3 .心理健康教育
(1)举办专题讲座。
结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出的心理 问题，有针对性地开展心理健康教育讲座，对学生进行心理 健康教育和指导，帮助学生了解中学生心理特点及有关心理 卫生知识，使其学会想事做人的方法，提高心理素质，增强 承受挫折和适应环境的能力。
(2)设立心理咨询室
在普遍进行心理健康教育的`同时，对少数学生在学习、 生活及人际交往中碰到的一般心理问题给予辅导和帮助，通 过咨询，帮助他们树立正确的自我意识，建立良好的人际关 系，提高情绪的自我控制能力，掌握对付挫折和不良情绪的 应对策略，形成良好的人格。
(3)成立家长学校
家庭教育是学校德育的一个重要组成部分，也是提高德 育有效性的重要途径。我校将成立家长学校，定期举办专题 讲座、教育经验交流会等，较为系统地向家长传授心理教育 的知识和方法，帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方 法，提高家庭教育水平。
4 .社会实践教育
利用班会、假日、纪念日开展多种社会实践活动，带队 员进社区、养老院、乡村手拉手活动等。
小学工作计划 【篇3】
一、指导思想
认真贯彻落实《小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》，切实加强和改进学校德育工作。以爱国主义教育为主旋律，以学生养成教育为重点，以校园文化为载体，多渠道、多层次、全方位地开展教育活动，全面实施素质教育，提高学生的思想、道德和生理、心理素质。加强学校德育的科学研究，努力探索新形势下德育工作的新路子，不断提高德育工作的针对性、实效性，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人而努力。
二、工作目标
为提高整个中华民族的思想道德素质，培养学生初步具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学的思想感情和良好品德；遵守社会公德的意识和文明行为习惯；良好的意志、品格和活泼开朗的性格；自己管理自己、帮助别人、为集体服务和辨别是非的能力，为使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，打下初步的思想品德基础。
三、德育内容
依据《小学德育纲要》，小学德育的主要内容有：
1、热爱祖国的教育；
2、热爱教育；
3、热爱人民的教育；
4、热爱集体的教育；
5、热爱劳动、艰苦奋斗的教育；
6、努力学习、热爱科学的教育；
7、文明礼貌、遵守纪律的教育；
8、良好的意志、品格教育；
9、民主与法制观念的启蒙教育；
10、辩证唯物主义观点的启蒙教育。
四、实施途径与措施
（一）要针对学生的思想实际和身心特点，开展丰富多彩的教育活动、文化娱乐活动和社会实践活动，让学生在实践锻炼中培养优良的品质和良好的行为习惯。
1、努力营造全员育人的良好局面。每一位校园人都要牢固树立“人人都是德育工作者”的'观点，充分认识德育工作的重要性，立足本职岗位，做到“教学育人”、“管理育人”、“服务育人”。
2、加强学校、家庭、社会三者之间的联系，努力形成有利于学生成长的校园环境、家庭环境和社区教育环境。
3、全体教师，特别是德育工作领导小组、班主任要增强德育科研意识，把德育作为课题来研究，以真正提高德育工作的针对性和实效性。
（二）认真落实常规教育活动
1、认真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周星期一参加隆重的升旗仪式。突出德育主题，增强针对性。
2、加强行为规范养成教育，认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，适时开展行为规范的专项训练；每月底进行一次行为规范的量化评价，将其结果按一定比例纳入学生期末品德素质评价之中，并以此为依据，每学年评选“行为习惯标兵”。
3、每学期队活动不得少于一次。每周班队活动时间也要组织一些趣味性、教育性兼具的活动。活动的主持人要填写要活动记载表。
4、坚持每天早上定岗劳动，一是对学生进行环境卫生教育，二是进行热爱劳动的教育。
5、坚持每天课后整理活动。班主任要对班级学生一天的表现进行全面总结，肯定成绩，指出差距，特别是要引导学生自我总结、自我教育。也可在课后整理时组织开展一些小型的主题教育活动，突出教育的实效性。
6、认真开展校园之星、优秀学生干部、进步显著学生的评选活动，每学期末评选优秀学生干部、进步显著学生，颁发奖状，每学期评选校园之星，以树立榜样，培养学生的积极上进精神，促进良好校风、班风和学风建设。
7、认真开展打造书香校园活动。学校图书室要做好图书借阅工作，为学生提供阅读的方便。学校将各班开展读书的情况纳入文明班考核之中，以鼓励学生的积极阅读。
（三）适时开展专题教育活动结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育、传统教育活动。
1、三月五日开展学雷锋活动，组织学生读雷锋日记，讲雷锋故事，唱学雷锋的歌曲，学习雷锋精神，做新时代的小雷锋。
2、清明节组织缅怀革命先烈的活动，如请老前辈讲长征故事、观看爱国主义影片，牢记今天的幸福生活是革命前辈用鲜血和生命换来的，从而珍惜今天，报效祖国。
3、六一组织庆祝活动，展示个人特长，感受老师、父辈的关爱。
4、七一组织庆祝活动，激发学生的感情。
5、十一组织国庆歌咏会，感受“祖国巨变”、“家乡变化”，激发对祖国的热爱之情，增强建设祖国的责任感。
6、香港、澳门回归纪念日组织认识香港、认识澳门的活动，通过阅读书籍、听专题讲座，不忘那段屈辱的历史，感受今天飞速的发展，激发学生的爱国情怀。
7、元旦组织迎新年游艺活动，感受生活的幸福，展望美好明天，增添进步的动力。
8、加强学生的心理健康教育。结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出来的心理问题，每学年至少有针对性地开展一次心理健康教育讲座，对学生进行心理健康教育和指导，提高心理素质，增强承受挫折和适应环境的能力。
（四）充分发挥课堂教育的主渠道作用在德育工作中，要坚持以课堂教育为主渠道的做法，全体教师要增强德育意识，坚持教书育人，在课堂教学中结合学科内容、特点，挖掘教育素材，任课教师在制订教学计划、备课时，要努力挖掘教材中的教育素材，注意培养学生良好的学习态度、学习习惯和良好的意志、品格，促使学生养成文明行为习惯，使爱国主义、集体主义教育等十大德育内容与教学内容之间产生有机的联系，在潜移默化中给学生以春风化雨般的教育。思想品德课是向学生比较系统地直接进行思想品德教育的一门重要课程。它着重提高学生的道德认识和道德判断能力，培养道德情感，以指导他们的行为。品德与生活（社会）课程教师要发挥品德课的优势，联系学生实际，自觉地突出品德课的德育功能，有的放矢地进行品德教育，解决学生认识上的一些偏差，给学生以正确导向，对学生提出适当的行为要求，为学生的成功人生打好底色。
小学工作计划 【篇4】
德育是盐。盐的作用是什么？调味！没有人会单吃盐，但每个菜里盐必不可少，德育也是如此。德育工作必须与学校其他所有工作融合起来，真正地落细、落实、落小，以此不断提高德育工作的吸引力、感染力、针对性和实效性。有了盐，菜肴才有了味道；有了班主任，学校才能和谐生长。虽说“众口难调”，但班主任就是要做好这一味调味品，要成为一个使人和睦的人。对于学生来说，班主任无疑是他们脚前的灯，路上的光。因此，班主任更要做光，用自己的好行为影响学生，照亮他们的童年，照亮他们的一生。
一、指导思想
根据《指南》精神，为充分发挥优秀班主任的示范、引领、辐射作用，进一步提高班级管理水平、提高育人工作的艺术性和实效性，切实推进班主任的专业化发展，为骨干班主任和年轻班主任的持续发展创造相互交流的条件，搭建共同成长的平台。
二、工作目标
1.成为班主任工作专业化成长的助推器，成为骨干班主任的摇篮，成为小伙伴们精神成长和专业成长的家园。
2.本着“信·望·爱”的`理念，在实践中不断提炼、升华育人艺术。
3.搭建学习、交流和展示的平台，倡导锐于发现、善于反思、勇于创新、精于积累、勤于写作，走自主发展的专业化成长道路。
4.以课题研究为抓手，定期开展专题研讨、学情分析、经验交流、案例研究等活动相互学习与探究。
5.通过“工作室”为班主任教师提供学术交流、教艺切磋、智慧分享的互动平台，引领工作室成员发挥自身优势，提升教育智慧，探索并形成班主任育人思想和班级管理特色，促进其专业化发展。
三、工作内容
1.专业成长规划：每个成员做深入的自我分析，找准发展优势，获得个人成长和专业发展的信心，确定发展方向与目标，制定2年发展规划。
2.专业理论学习：每位学员每学期必须深入研读至少一本由工作室导师推荐的德育或心理健康专著、班主任专著，并利用网上平台进行即时交流，学员能在共同学习研讨中灵活陈述，活学活用，表明自己的观点，并撰写一篇读书体会。
3.示范辐射：通过示范性主题教育课、专题讲座、经验交流、班主任工作沙龙等形式，促进本校班主任队伍的专业成长。
4.课题研究实践：结合学校区级德育课题《xxxxxxxxxxxxxxxx》，开展学校德育课题研究，依托科研促进班主任专业发展。
四、预计效果
1.建立班主任工作室旨在扩大优秀班主任效应，引领一批骨干班主任和青年班主任在规范管理班级的基础上，向个性化、艺术化、专业化方向发展，做好带队伍、抓项目、做展示、出成果等工作，使工作室成为促进班主任教育管理工作发展的平台。
2.工作室立足于本校的骨干班主任和青年班主任，根据成员各自特点，骨干班主任向青年班主任提出发展性的定位建议，通过导、帮、带的开放型模式，提升青年班主任的专业技能和素养。
3.建立并完善一整套管理培育机制，搭建网络交流信息平台，将本工作室工作开发成一个可持续、可延伸的班主任学员工作支持系统，更好、更多地服务于广大班主任队伍。
五、保障措施
1.工作室例会制度
工作室每月召开一次例会，讨论阶段性工作目标、工作任务；每学期至少安排两次阶段性工作情况汇报会议，督促检查各项工作的实施情况，解决实施过程中的难点；每学期召开一次总结会，总结经验成果，梳理存在的问题，研究解决的办法。
2.工作室学习制度
（1）按时学习：工作室成员平时学习以自主学习为主，同时要根据研究方向，工作任务，确定主题，交流学习心得。
（2）按需学习：工作室成员在每学期自我发展计划中明确学习内容、学习目标，按需有选择性的进行学习。
（3）合作学习：工作室成员在每次活动中要相互支持，合作探究，资源共享，实现共进共赢的目标。
3.工作室考核制度
（1）考核形式：每学期结束后，学校组织人员根据考核项目对工作室成员进行考评。
（2）考核内容：主要从工作室考勤、工作室任务及相关科研课题完成情况、论文发表获奖、个人荣誉等个方面进行考核评价。
（3）考核结果：每学期考核的结果分为优秀、良好两个等级。考核达到“优秀”者将给予表彰和奖励。
XXXX学校“德育工作室”刚刚起步不久，我们将在“德育”之路上漫漫求索。让我们共同智慧实践，一路前行，做每个孩子人生路上的“灯光”！
编辑推荐
[计划]小学学校教学工作规划格式推荐
为进一步加强学校教学工作，逐步实现学校教学工作的制度化、规范化，深入开展课堂教学改革，促进学校教学管理和素质教育实施水平不断提高，根据学校工作计划，结合我校实际，制定本计划。
坚持以素质教育和科学发展观为指导，以深化课堂教学改革为重点，以提高教育教学质量为目标，完善教学工作考核评价机制，保障学生全面发展。
1、按照国家、省课程方案标准，开全课程，开足课时，科学编制课程表，并及时上传上网公开。
2、抓实音乐、体育、美术、综合实践活动课程、家庭教育和心理健康教育等课程的实施，严格落实一小时体育活动，促进学生全面发展。
3、根据学校实际，合理开发与实施校本课程，构建特色课程体系，加强学习兴趣小组建设，为学生生动活泼发展搭建多元平台。
建立健全各项教学管理与监控制度，科学设置教研组和备课组，各学科计划、总结齐全。
指导教师精心备课、科学编制导学案，语文英语数学学科备课应以导学案形式为主，倡导将导学案提前下发给学生，作为学生课前预习的指导；语文备课实行单元整体备课的形式，包括对语文主题学习用书的备课，可以采取先学习单元再学习主题学习文章的备课形式，也可以采取一篇带多篇的备课形式。数学科英语科科学学科要突出对实验教学的备课，其它学科要结合学科特点，灵活采取备课形式。
学生养成提前做好上课准备的好习惯，根据课程表安排和老师要求，提前做好学科课前预习，上课前提前准备好课本、作业本、文具等，提前到教室温习功课等候老师。
深入实施“345”高效课堂，注重学习习惯的培养；注重学习方法的培养和指导；注重个性化课堂建设，建立具有学科、教师个性化特色的课堂教学；注重课堂教学效率的提高，教学问题实现堂堂清、日日清、周周清、月月清；建立科学的、操作性强的学科课堂评价体系，包括学校对教师的课堂评价、教师对在课堂的自我评价、教师对学生课堂表现的评价等；积极推进语文主题学习实验。
课后辅导、作业布置与批改、单元检测与分析、作文教学、习惯培养，达到巩固、拓展延伸所学知识的目的。加强教学常规的监督检查和评价，确保落到实处。
充分发挥学校“爱心书屋”和班级“图书角”的作用，“爱心书屋”和“图书角”工作日全天向师生开放，认真组织开展好朝阳读书计划、读书节等活动，引导师生多读书、读好书，提高学生阅读能力和教师文化素养。
英语教师向学生推荐阅读材料，引导学生开展英语课外阅读，提高英语素养。认真开展作业教学，改革作文教学策略，注重小作文教学，注重提高学生作文兴趣。
科学科目中规定的必做实验全部完成，尽量开出选做实验，培养学生动手实践能力，仪器借用记录、实验通知单、实验报告完整。
信息技术教学要着力培养学生的信息素养，注重提高学生正确利用信息技术开展学习的能力、教师应用信息技术开展教学活动的能力。积极组织参加各级电脑制作、信息学奥赛、科技创新大赛等活动。
注重对学生的课后辅导；精心设置课后作业，作业量适中，有梯度，提倡布置探究性和实践性作业，教师及时批改，等级评价、反馈。
完善单元检测机制，规范单元检测的各个环节，建立单元检测分析报告制度，突出做好对单元检测的规划、组织、阅卷、讲评、分析、反馈等环节的细化管理。单元测试成绩等级评价，不排名次。
建立对体育、音乐、美术、地方和综合课程的科学检测机制。
认真实施“教师工作手册”；完善教学常规月检查制度，建立教学进度和单元检测进度监控表。
按照素质教育规律和学生身心发展特点，对学生和教师实施发展性评价、个性评价和全面评价。认真落实教师工作考核、班主任（班级）工作考核、学生综合素质评价。
建立健全教研组织，注重校本教研，形成具有鲜明特色的学校教研文化；建立基于解决教学实际问题的校本教研制度，开展切合实际的小课题研究，专任教师人人有课题。
建立和促进骨干教师、青年教师、新教师成长的工作与活动机制，充分发挥骨干教师的示范带动作用。
定期组织公开课、观摩课、课堂教学评比、教学技能比赛等活动。
积极组织教师参加各级教研部门组织的教研教改、外出培训、教学竞赛、作品制作等评选活动。
1、推进学生习惯培养、四项基本功锻造、语文主题学习实验、经典诗文诵读、朝阳读书计划、英语单词过级、数学计算能力提升，开展多才多艺小名士、全面发展好少年的评选活动，引领学生个性发展、全面发展。
2、在上学期开展学生综合素质评价的基础上，进一步完善和推荐素质评价，以评价促发展。
5、组织教师学习教育局和教研室工作要点、传达全市教学科研工作会议精神
2024年药店工作计划通用
为了让领导对自己的战斗力有更高的评价，我们可以提前准备一份工作计划。制定工作计划，可以起到总结与回顾的作用，如何确保计划的可持续性？我们为您介绍的这篇文章将带给您更多对“2024年药店工作计划通用”的认识，以下信息仅供参考欢迎大家仔细阅读！
2024年药店工作计划通用(篇1)
药店个人实习工作计划
随着人们对健康意识的提升和医药科技的发展，药店在社会中的地位越来越重要。作为一名药店实习生，我深感责任重大而且需要不断学习提升。为了充分发挥自己的潜力，我制定了以下个人实习工作计划，力求在实习期间取得最大的进步。
首先，我计划通过深入了解药店运营的各个环节，熟悉药品的分类、使用方法、禁忌等基本知识。我将不仅仅停留在理论层面，还要参观实践操作，亲自体验药品分类和存储，以便更好地为顾客提供专业的药品咨询和推荐。此外，我将深入学习有关医保政策和处方管理，以便能够准确解读和执行医生开出的处方，保障顾客的用药安全。
其次，我将积极参与药店的日常工作并提供快速高效的服务。作为一名药店实习生，我将主动帮助药店的工作人员进行顾客咨询和处方审核，学会利用计算机系统查询药品信息，提高工作效率。我还将主动学习并掌握各类药品的用途、剂量和常见不良反应，以便能够与顾客更好地沟通和交流，解答他们对药品的疑问。
此外，为了提升自己的药品销售和推广能力，我计划积极参与药店举办的相关培训和活动。我将通过学习市场推广策略，提高自己的销售技巧，与顾客建立良好的关系，实现销售目标。我还将积极为顾客提供健康咨询和用药建议，提高顾客的满意度和忠诚度，并为药店的品牌形象做出贡献。
除了药品销售和服务，我还将积极参与药店的库存管理和质量控制工作。我将学习药店药品采购和入库流程，掌握药品的保质期和储存要求。我将配合药店的库存盘点，及时上报不合格药品并实施退货，确保药店的药品质量安全。
最后，我还计划通过与药店员工和其他实习生的合作学习，提高自己的团队协作能力。在工作中，我将与队友合理分工，相互协助，快速解决问题，以便更好地服务顾客和完成工作任务。我还将虚心请教同事和上级，聆听他人的意见和经验，及时调整自己的工作方法，提升个人能力。
总之，我制定了以上个人实习工作计划，力求通过实践和学习不断提升自己在药店中的专业能力和综合素质。我相信，只有通过认真努力的实习，我才能更好地为顾客提供优质的服务，同时也能为自己的职业道路奠定坚实的基础。
2024年药店工作计划通用(篇2)
西药房细心，不能在工作中出现任何差错，轻则经济受损，重者就会给病人的身心健康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。建立、健全各项规章制度尤为重要，能保证药品质量的管理制度及程序并落到实处，加强规范化操作，发挥长处，提高工作质量和效率，杜绝差错事故发生。对所发生药品不良反应按规定及时上报。做好药品盘点，协助财务部做好药品经济核算工作。存在的不足是专业知识不够扎实，一定努力改进。
20**年度全院工作已尽尾声，药房工作也不例外，作为药房管理人员，对于药房的工作有了更深刻的认识，流程性的工作也更加细致与及时。
在这一年中，药房认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在上级部门和院领导的关心和领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕本院的工作重点和要求，全体员工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。
在新的一年里，药房也将向新的目标做出努力。
一、学习相关法律法规继续加强我院医务工作人员对《药品管理法》、《处方管理理办法》、《医学专用药品管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化各医务人员对药品相关法律法规的认识， 全方位提高医务人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。
二、严格把关杜绝滥用抗菌药物为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。
定期抽查处方并点评，违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。
三、提高药学服务及药品质量以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。
集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效，这是药剂科生存和发展的关键。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效;加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。特别加强孕产妇、儿童合理用药。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。医院药房是窗口，做到微笑服务，使患者有个好的心情。发药时严格按照四查十对执行，杜绝差错和事故的发生。
四、加强不良反应监测工作进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人提供药学服务。
为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益，在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力!
1、参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
③清点、准备当日宣传助销用品;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，()并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②店员表现的评估及分析，提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
⑤联谊活动。
注：①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会——所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
准备好药品
(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
(不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。
XX年将是xx店团结奋进、重创辉煌的一年，为创一流的门店而努力。
通过门店的内部自身培训，加强员工的团队意识，培养员工的团队协作精神，提高员工的专业知识，增强员工的销售技能，做好药学服务咨询和药品售后服务工作，致力于打造一支专业性强、素质高的员工队伍，使员工能突破自我而成长。同时加强新员工的思想教育工作，把给新员工灌输洪福堂的企业文化理念和经营理念的工作提到一个新的高度上来。加强帮助员工解放思想，改变观念，跳出传统的销售理念与思维模式，开发员工的潜能，让员工明白如何去改变顾客的消费习惯。以班前会为载体鼓励员工积极探讨提高门店的销售和提成的新的增长点和突破点，让员工参与到门店的月销售计划的制定中来，让员工明白本月的销售任务和销售目标以及增长方向，并以此为契机调动员工的积极性，推进门店的销售和提成以及员工的个人收入再上一个新台阶。引导员工把公众利益和公司利益以及自身利益相结合以创造更大的经济利益。
同时配合公司质管部加强**的管理，按时按工作进度及时圆满的完成和跟进**的各项工作。
XX年是xx店团结奋进、重创辉煌的一年，在公司各级领导的关心与支持下，在公司的企业发展规划的正确引导下，扎实有效的开展各项工作，为培养出一支卓越的团队而努力!为促进门店及公司的科学、规范、持续、健康的发展而努力!
2024年药店工作计划通用(篇3)
药店店长工作计划汇编八篇
药店店长工作计划 篇1
一、岗位描述
1、直接下级：店长助理、驻店药师、营业员
2、基本职能：负责本门店的计划采购、经营管理，一切日常事务的管理，并承担由此产生的一切直接或间接的工作责任与经济损失。
二、工作细则：
1、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。
2、不断学习、充实自我。定期组织培训，并行之有效。
3、贯彻执行总部各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，积极完成。
4、按门店发展，制定周工作计划与总结，并对长远发展做出规划；
5、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。
6、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。
7、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。
8、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。
9、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。
10、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。
11、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。
12、处理好周围商家及有关部门的关系，
13、打造高效团队，提升团队凝聚力，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。
14、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门店的社会信誉度；
15、负责门店内配发的设施设备维护、保养、维修。
16、负责计算机、通讯、传输系统设施、设备的维护、保养、维修。
17、负责收集市场信息并及时反馈到直接上级。负责调研方圆1公里之内其他药店基本信息。
18、协助营业员、收银员工作。
19、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢劫等
药店店长工作计划 篇2
新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：
1。以药品质量为第一，保障人们安全用药监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。
2。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。
3。以身作则做员工的表率。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4。加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理和培训店员专业知识（店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习并且填加销售技巧）。对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。
5、培养忠实顾客
（1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来会员日或店内有活动时打电话通知。
（2）加强店员对顾客亲情化服务，每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客，在顾客走后，进行及时指导并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示提高员工服务热情。
（3）增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存并在每天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。
6。加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药店店长工作计划 篇3
转眼间，20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，20xx年，开了两个新店，说实话，一个还算成功
，一个不成功。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。
从门店开始装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简单的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考：
1、社区活动选择。
选地点是一个很有技巧的活，刚开始社区活动像上班一样，早上8点～12点，下午2点～6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在第二次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工2～3人一起过去先看看这个小区的住户情况：年轻人、老人、事业单位家属院……不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前1～2天发宣传单页，告诉小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避免了到一个新地点第一天没事做的局面。
2、测血压测血糖的重点。
这里的重点不是强调测量技巧，而是强调测量目的：不是告诉顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财富，如果最后没有统计到这些信息，那么这社区活动的人力物力白白浪费了!
3、会员卡的开发。
会员卡开发多少直接关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多：既锻炼了新员工的胆量又锻炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去，那销售还是什么大问题吗新开办会员卡一定要注意登记会员的姓名、电话（最好是手机号）、住址（具体到几栋或者什么村）年龄、用药习惯（跟电话号码一样重要）。
社区活动做好了，新店开业基本成功了一半了。20xx年过去了，20xx年，如果不再开新店，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：
1、通过购物篮来提高客单价。
每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购
物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务。
药店店长工作计划 篇4
刚刚过去的20xx年，是我公司步入快速发展，各项工作扎实推进的关键一年，xx药房在公司的正确领导下，经营和管理工作取得了骄人的成绩，产品销售收入一举突破200万元，达到225万元，创下历史新高，比去年增长160%，药店店长年终工作总结。现将20xx年的主要工作总结如下：
一、销售情况
20xx年产品总销售收入225万元，是20xx年的2。6倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。
二、经营管理方面
1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。
3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了药店的知名度。
4、及时统计缺货，积极为顾客代购新特药品，还提供送货上门服务。
三、存在问题
1、医保定点药店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，
药店店长工作计划 篇5
要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计划。因为年龄间多少会有点隔膜！
了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，让他们慢慢接受！
对上以理，对下以德，对客热情
①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系
②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价
③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可
④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下
⑤做指导者的工作：教育和指导部下，
⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示“工作证或入店许可证”，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候“你好”。
换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道“人是永远没有第二次机会创造第一次印象的”，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。
倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。
药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。
如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：
一.参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；
②确定工作计划和工作重点；
③清点、准备当日宣传助销用品；
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
②店员表现的评估及分析，提出改进建议；
③接受企业上级主管的业务知识技能培训；
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
②清点、申领下周(月)宣传助销用品；
③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议；
④接受企业上级主管的业务知识技能培训；
⑤联谊活动。
注：①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加；每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品
(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任；对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的`或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。一.怎样提高营业额
一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。
印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.
二.店员管理
在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权.
三.店面日常运行.
1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略，工作计划《药店店长的工作计划》。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。
四.售前售后服务.
咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为“客情部”。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。
(一)五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
(二)三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。
(三)Q12法则：激励员工有妙法
众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：
1、我知道对我的工作要求；
2、我有做好我工作所需要的材料和设备；
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事；
药店店长工作计划 篇6
一、建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，用心参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
药店店长工作计划 篇7
(一)加快品类管理工作。
1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分(××分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求)。继续指导、督促柜组的××产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。
2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争××月基本消化完。
3、继续完善现有品种。××人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。
4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组××商品的销售占比。
5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。
(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务××万元。
(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是××类商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野
(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;
(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。
(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。
(3)创新活动方式，建议适当加大在××市场促销费用投入，扩大宣传效应。
(4)重点品种促销活动。××柜要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。××柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。
(五)基础管理：
(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。
(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析
(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。
(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。
药店店长工作计划 篇8
xxxx年过去了，xxxx年，作为药店店长，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：
1、通过购物篮来提高客单价。
每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务。
一直在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚，顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必须要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开始。
总之，xxxx年过去了，无论成功还是失败，xxxx都要从头来过。零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。
2024年药店工作计划通用(篇4)
药店季度工作计划
随着人口老龄化和健康意识的提高，药店在现代社会起到了越来越重要的作用。作为提供药品销售、健康咨询和医疗服务的机构，药店需要制定详细、具体且生动的季度工作计划，以确保顾客满意度和业绩的持续增长。
一、市场调研与竞争分析
在季度工作计划的制定初期，药店管理团队需要进行全面的市场调研和竞争分析。他们需要了解市场上的药店定位、产品种类、价格水平以及消费者的需求和购买习惯。通过对竞争对手的分析，药店可以确立自己在市场中的优势，并寻找改进和创新的机会。
二、产品采购与库存管理
药店的产品是最重要的资产之一。在季度工作计划中，药店需要根据市场需求和销售数据，制定详细的产品采购计划。这包括与供应商联系、采购药品和健康产品，并确保库存的充足和合理。同时，药店还需要制定严格的库存管理制度，确保产品的新鲜度和质量，并及时处理过期和滞销品，以降低损失和浪费。
三、员工培训与绩效评估
药店的员工是提供优质服务和推动销售的关键力量。因此，药店的季度工作计划中必须包括员工培训和绩效评估。药店管理团队应当了解员工的专业知识和技能要求，并进行针对性的培训，提高员工的服务意识和销售技巧。同时，对员工进行定期的绩效评估，以激励其积极性和提高工作效率。
四、促销营销与客户关系管理
促销活动和营销策略是药店吸引客户和提高销量的重要手段。在季度工作计划中，药店应当制定详细的促销方案，包括特价促销、捆绑销售、会员优惠等，吸引顾客进店购物。同时，药店还需要有效管理客户关系，建立客户数据库并进行定期的市场推广活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、医疗服务与社区参与
现代药店不仅仅是销售药品的地方，更是提供医疗服务和健康咨询的场所。在季度工作计划中，药店应当明确医疗服务的目标和内容，包括常见病的诊断和治疗、药物咨询、疫苗接种等。此外，药店还应积极参与社区活动，与医院、保健机构等建立合作关系，提高品牌知名度和社区影响力。
六、财务管理与业绩评估
药店的财务管理和业绩评估是季度工作计划中至关重要的一环。药店管理团队需要制定详细的财务计划和预算，监控成本和销售收入，保证药店的盈利能力和稳定发展。同时，通过对销售数据和顾客反馈的分析，药店可以对自己的业绩进行评估和改进，制定适应市场需求的发展策略。
药店季度工作计划的制定是保证药店运营顺利和发展可持续的重要环节。通过市场调研、产品采购、员工培训、促销营销、医疗服务和财务管理，药店能够提供优质的产品和服务，并与顾客保持良好的关系，实现长远的发展目标。
2024年药店工作计划通用(篇5)
一、在店堂内醒目处悬挂“医疗定点零售药店”标牌和江苏省医疗零售企业统一“绿十字”标识。在店堂内显著位置悬挂统一制作的“医疗保险政策宣传框”，设立了医保意见箱和投诉箱，公布了医保监督电话。
二、在店堂显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》以及从业人员的执业证明。
三、我店已通过省药监局《药品经营质量管理规范GSP》认证，并按要求建立健全了药品质量管理领导小组，制定了质量管理制度以及各类管理人员、营业人员的继续教育制度和定期健康检查制度，并建立与此相配套的档案资料。
四、努力改善服务态度，提高服务质量，药师(质量负责人)坚持在职在岗，为群众选药、购药提供健康咨询服务，营业人员仪表端庄，热情接待顾客，让他们买到安全、放心的药品，使医保定点药店成为面向社会的文明窗口。
五、自觉遏制、杜绝“以药换药”、“以物代药”等不正之风，规范医保定点经营行为，全年未发生违纪违法经营现象。
六、我药店未向任何单位和个人提供经营柜台、发票。那些销售处方药时凭处方销售，且经本店药师审核后方可调配和销售，同时审核、调配、销售人员均在处方上签字，处方按规定保存备查。
七、严格执行国家、省、市药品销售价格，参保人员购药时，无论选择何种支付方式，我店均实行同价。
八、尊重和服从市社保管理机构的领导，每次均能准时出席社保组织的学习和召开的会议，并及时将上级精神贯彻传达到每一个员工，保证会议精神的落实。
综上所述，20xx年，我店在市社保处的正确领导监督下，医保定点工作取得一点成绩，但距要求还须继续认真做好。20xx年，我店将不辜负上级的希望，抓好药品质量，杜绝假冒伪劣药品和不正之风，做好参保人员药品的供应工作，为我市医疗保险事业的健康发展作出更大的贡献。
2024年药店工作计划通用(篇6)
咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。
(一)五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
(二)三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。
(三)Q12法则：激励员工有妙法
众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：
1、我知道对我的工作要求；
2、我有做好我工作所需要的材料和设备；
2024年药店工作计划通用(篇7)
药店月度培训工作计划
一、培训目标
药店作为医疗卫生行业的重要一环，其员工的专业素养和服务能力对于保障患者的用药安全和满意度至关重要。因此，制定一份科学合理的药店月度培训工作计划是非常必要的。
本月度培训计划的目标是提升药店员工的专业知识和技能，增强他们的服务意识和团队协作能力，提高患者满意度和忠诚度。
二、培训内容
1.专业知识培训
为了确保药店员工对药品、保健品和医疗器械等产品具备全面准确的了解，我们将组织专家进行专业知识培训。包括但不限于药物分类、药理学知识、副作用和禁忌症等方面的内容。
2.法律法规培训
药店的经营必须遵守相关的法律法规，亦要了解和掌握药店管理的相关政策。因此，我们将安排药店法律法规培训，以提高员工的合规意识，确保药店在合法经营的前提下为患者提供优质服务。
3.服务技巧培训
提升服务品质是药店工作的关键，我们将安排专业的培训师为员工提供服务技巧培训。包括但不限于专业沟通技巧、疾病健康咨询技巧和患者满意度管理等方面的内容。
4.团队建设培训
一个团结、和谐的团队是药店工作的保证。为此，我们将安排团队建设培训，让员工了解团队协作的重要性，提高沟通合作能力和解决问题的能力。
5.销售技巧培训
药店作为一种零售行业，销售技巧的提升对于发展药店业务至关重要。因此，我们将安排销售技巧培训，提高员工的销售技巧和销售服务水平，增加药店的销售额。
三、培训形式
1.讲座
专业讲座是传授专业知识和技能的有效方式之一，我们将邀请医药行业的专家学者进行讲座，满足员工的学习需求，提高他们的专业素养。
2.案例分析
通过案例分析，可以让员工从实际案例中汲取经验和教训，培养判断力和解决问题的能力。我们将选取一些典型的案例，开展案例分析培训。
3.角色扮演
通过角色扮演，可以让员工在模拟场景中体验真实工作环境，提高服务技巧和销售技巧。我们将组织角色扮演培训，并邀请专业的演员和培训师进行指导。
四、培训时间和地点
培训将分为不同时间段进行。每周一至周五，每天安排2小时的培训时间，确保员工的工作不受太大干扰。培训地点将在药店内部的培训室或租赁外部培训场地。
五、培训效果评估
为了评估培训的效果，我们将采取不同的评估方式，包括但不限于培训后的答卷测试、员工满意度调查和患者满意度调查等。
六、总结
制定一份科学合理的药店月度培训工作计划，对于促进药店员工的专业发展和提高服务质量具有重要意义。通过不断的学习和培训，我们相信药店员工的专业知识和技能将得到进一步提升，为患者提供更高水平的医疗服务。
小学少先队工作计划秋季(精选4篇)
为了更加合理地分配后续的工作流程，就一定需要为自己拟定一份工作计划。工作计划要写什么内容才是正确的呢？您是否需要了解“小学少先队工作计划秋季”范文模板网很乐意为您整理相关信息，请不要独享这个好消息欢迎与身边的朋友分享！
小学少先队工作计划秋季 篇1
一、指导思想：
本学期学校少先队工作将落实好共青团中央、教育部、全国少工委《关于深入贯彻落实重要讲话精神在中小学少先队员中广泛开展培育和践行社会主义核心价值观活动的通知》(中青联发[20xx]16号)和《关于组织各级少工委干部、总辅导员深入宣讲今年“六一”重要讲话精神的通知》(中少发[20xx]4号)文件要求及上级有关部门的工作精神，在学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，准确把握少年儿童健康成长的方向，培养立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展的好少年。在工作中以爱国教育、安全教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作要点：
(一)做好队伍建设，提升育人意识。
1、注重辅导员队伍的建设。结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任工作队伍。继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，发挥优秀班主任、骨干班主任的带头、辐射和指导作用，通过班主任经验交流、班队会观摩等形式，促进班主任管理班级的工作水平和工作能力的提高。
2、增强德育责任意识。把德育工作作为育人工作中的头等大事，每个教师都应参与其中，树立德育是为全体学生提供服务的观念，做到全员育人，全程育人。
3、健全和完善少先队组织。把少先队大、中、小队干部等队伍的建设和管理工作作为本学期的重点工作，充分利用各班辅导员、发挥少先队干部组织在班集体建设的作用。作好新学期少先队大队的.换届选举，每月召开“大队干部例会”，对他们的工作提出要求，让他们在各方面都起到带头作用。发挥学校督导队的小主人作用，指导并带领他们检查好学生常规，做好卫生、活动秩序、两操、纪律等方面的检查。并及时公布常规检查结果，做好每周一次“星级班级”评比。
(二)抓好阵地建设，创设育人环境。
1、重视每周的升旗仪式，安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容。能结合每周的主题，突出讲话内容，做好宣传教育工作。本学期要对旗手升旗进行全面的训练，从升旗到指挥都进行培训，提高其熟练程度，做好每周的升旗仪式，并做好升旗仪式录相比赛。
2、重视班级文化的建设。充分利用班级宣传栏、板报、图书角的宣传作用，积极开展各类小主题教育实践活动。搞好班级文化建设，每月更换和评比板报。
3、健全和完善学校红领巾广播站及校刊的出版。本学期，红领巾广播站的播出时间和内容不变，继续发动中高年级学生积极投稿，要求各班主任继续抓好稿件的质量和收听的情况。认真做好校刊的编辑和出版工作，加强校刊的内容审定和版面的编排工作。
4、重点加强中队建设。规范队课程序，加强主题的针对性，做到精心安排内容，精心设计过程，保证专课专用。
5、加大对《少先队活动》和《小学生周报》等队报队刊使用，用少先队的文化加强对少年儿童的思想教育，全面提升少先队整体工作水平。
(三)加强养成教育，提升育人氛围。
1、深入开展学生常规的养成教育活动。组织队员学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。加强日常行为习惯的检查督导，严格执行星级班级的评比细则，促进各校精神文明建设。本学期在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食、不喝饮料，上下楼梯要轻声慢步，不追打哄闹；讲究环境卫生，教室里要做到净化、绿化、美化；同学间团结友爱不打架骂人；推广礼貌用语与普通话。
2、加强社会主义核心价值观的教育。以中队为单位，开展一次“核心价值观记心中”主题队日活动，组织少先队员将社会主义核心价值观“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”三个层面(国家、社会、公民)要求和“立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国”要求牢记心中。以中、小队为单位，开展一次“说优点、讲不足，手拉手、同进步”主题队会，要让少先队员讲讲自己和别人的优点，同时请大家指出自己的不足，明确改进的方向和树立学习的榜样。发动少先队组织在课内外、校内外广泛开展“争当美德小达人”活动。要积极参加全国少工委部署开展的“选树最美少年”活动，鼓励中小学少先队员通过“最美少年”活动专题网页推荐自己身边的“最美少年”个人和集体。
小学少先队工作计划秋季 篇2
一、指导思想：
本学期我校少先队工作将以党的xx届三中全会思想为指导，在上级的工作精神和学校工作的引领下，结合本校实际情况和特点，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作重点：
(一)常规管理工作
1、加强思想道德教育。
利用国旗下讲话、黑板报、宣传栏等形式，进行国情、国史教育。结合中秋节、教师节、重阳节等民族传统节日，继续开展感恩教育、诚信教育，培养学生人人有一颗感恩的心，懂得回报社会、回报父母、回报他人，让队员们形成一定的社会主义公德、文明行为习惯，并正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观。
2、继续开展文明习惯养成教育。
加强日常行为习惯的检查监督，严格执行流动红旗评比竞赛，促进我校校园文明建设。各班继续组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，加强习惯教育与训练，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。
(二)少先队活动
1、各中队从自身出发，根据自己的特点，开展各项中队活动，组织好一周一次的班队课，大队部每个月给出1个主题，各中队结合主题开展相应活动。每个中队要争取有自己的特色。各中队定期指导学生出好黑板报，起到宣传教育作用，同时培养学生的能力。
2、加强少先队基础建设。
(1)加强少先队组织建设。充实新一届大队委，选拔有能力，有魄力的队员担任大队委，健全新一届大队委员会，为全体队员服务。
(2)重点加强中队建设：每月及每月及时更换黑板报，规范班会课，每周开展一次中队主题活动。
(3)健全劝导队员值日岗，成立新一届劝导队监督岗，定期举办培训等，切实提高队员自主发展、自我管理的能力。
3、建队日庆祝活动：大手拉小手互助活动：开展高低年级的手拉手互助活动。高年级同学通过帮助低年级小同学学习少先队知识以及邀请小同学观摩班队会等活动，加强班际交流，互相学习，共同提高，增进友谊。结对班级需制定互助活动计划，并有活动总结。
4、开展文明礼仪养成教育。
为全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神，结合我校开展的“十个道德好习惯”、“日行一善”、“一日常规”诵读等活动要求，从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的实效性，切实提高小学生文明礼仪素质，提升群英小学师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境。
三、具体工作和活动安排：
九月份：
1、组织学生观看《开学第一课》。
2、健全少先队的各级组织机构，订好少先队工作计划。
3、强化行为规范养成教育，开展班级文化建设活动。
4、开展“红领巾相约中国梦”少先队基本知识学习实践活动
5、组织开展“庆祝教师节”活动。
6、开展第17届“说好普通话，圆梦你我他”全国推广普通话宣传周活动
7、参加20xx年安海镇小学生田径运动会
十月份：
1、庆国庆活动。
2、建队日活动：
(1)大手拉小手活动：结对班级老队员对新生进行入队前教育。
(2)举行一年级新生入队仪式。
3、辅导员、队干部培训
4、利用重阳节，在少先队员中开展尊老爱幼活动。
十一月份：
1、开展安全教育主题队会。
2、开展“养成良好的学习习惯”主题教育活动。
十二月份：
1、法制教育活动。
2、结合“12、9"纪念日，开展爱国主义教育活动。
3、参加安海镇小学生合唱比赛。
4、开展“感恩?服务?奉献”主题教育活动
一月份：
1、开展庆元旦活动。
2、辅导员工作总结
3、少先队活动资料整理归档，做好本学期少先队总结工作。
小学少先队工作计划秋季 篇3
指导思想：
以总书记“三个代表”重要思想为指导，继续深化“新世纪我能行”体验教育活动。积极贯彻落实《基础教育改革发展纲要》，加强小公民道德建设，促进儿童的健康成长。继续坚持以德育为核心，创新精神和实践能力为重点，充分发挥少先队员组织在推进素质教育中的独特作用。加强队风纪建设，推进我校少先队工作的新发展。
口号：培养道德好习惯，树立雏鹰好形象。
主要工作目标及措施：
1、以爱国主义教育为主旋律，以行为规范教育和训练为抓手，开展丰富多彩的少先队活动，培养学生的个性特长。同时促进学生良好行为习惯和责任感的养成，在认识自我的过程中发展自我，完善自我。
（1）、结合每月主题开展活动。
（2）、各中队定期召开中队主题会，从活动中提高学生自我教育，自我管理的能力。
2、行为规范教育与训练在保持原有特色的同时，充分发挥少先队组织在行为规范教育和训练中的主体作用，切实保持“市行为规范示范学校”的光荣称号。
（1）加强良好学习习惯培养，学习习惯偏差学生的转变率达80%以上。
（2）加强劳动能力和卫生习惯培养，做到100%学生有劳动岗位，100%有卫生包干区，使卫生工作责任到班、到人，人人为美化校园环境出力。
3、深化雏鹰行动，积极开展各项大、中、小队活动，队员全员参与、全面活动，并做到活动有制度、有特色、有创造，人人有收获。
4、继续开展“活动大观园”，融雏鹰争章、特长培养、探究性活动、等于一体，深化发展“活动教育”。
5、努力推进少先队社区工作，在保持传统特色的同时，加强深入社区、了解社区发展变化，完善社区服务基地，培养爱家乡热情。
6、 继续推广班、队干部轮值制，培养小主人精神。
分阶段工作：
第一阶段九月份
活动主题：雏鹰好形象1：尊师长，懂礼仪。
活动内容：
1、开学典礼（提出新学期的要求）。
2、大力宣传“小公民”道德建设“五小”行动目标。结合学校一日常规，完善行为规范检查制度号召人人争当行为规范示范员，班班争当行为规范示范班。
3、继续开展“先锋专列”行动，各中队结合道德好习惯和“五小”行动目标创建中队（班）活动规划。
4、开展“我为老师献份礼”的活动。（9月10日形式可自定）
常规工作：
1、做好新学期开学工作，制定新学期计划。
2、班级布置，卫生小岗位落实。
3、各班制定本学期中队主题会内容。
4、本月行为规范抽查：学习习惯。
（学习用品的配备、书写姿势、作业情况等）
第二阶段十月份
活动主题：雏鹰好形象2：爱祖国，爱家乡。
活动内容：
1、开展 “颂祖国诗歌朗诵会”活动，使队员在活动中受到教育，激发学生热爱自己的祖国、热爱自己的家乡。
2、开展“邓爷爷我爱您”征文活动。
3、参加社会实践活动。（10月9日~11日）
4、建队日活动。（10月13日）
常规工作：
1、本月黑板报主题：金色的十月
2、本月中队主题会：结合本月主题活动内容
3、本月行为规范抽查：卫生习惯。（班级、个人卫生，用餐文明）
第三阶段十一月份
活动主题：雏鹰好形象3：学知识，长技能。
活动内容：勤实践，当“五小”活动
（小帮手、小标兵、小伙伴、小卫士、小主人）
常规工作：
1、本月黑板报主题：学知识，长技能。
2、本月中队主题会：结合本月主题活动内容
3、本月行为规范抽查：行为习惯。（课间文明等）
第四阶段十二月份
活动主题：雏鹰好形象4：练身体，做贡献。
活动内容：
1、 开展学校“体育节”活动。
2、 迎新年象征性长跑。
常规工作：
1、本月黑板报主题：锻炼身体，增强体质。
2、本月中队主题会：结合本月主题活动内容
第五阶段一月份
活动主题：小雏鹰，我能行。
活动内容：
1、“迎新”活动。
2、评选“雏鹰好形象”大使，颁发雏鹰形象奖章。
3、总结一学期少先队工作。
4、着手准备寒假活动。
常规活动：
1、本月黑板报主题：小雏鹰，我能行。
2、本月中队主题会：结合本月主题活动内容
3、评选各类积极分子。
六、队家务：
每月一次中队辅导员例会；每月出一期黑板报；
每月评选一次升旗手；每周一次大队委员例会；
每二周一次中队干部例会；每月一次总结、评比。
小学少先队工作计划秋季 篇4
2012年秋季小学少先队工作计划
一、指导思想：
以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作重点：
1、加强少先队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。提高中队辅导员的整体素质，提高班队集体建设的水平。
2、提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育，通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱集体、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。学校的德育常规教育，要倡导引导式教育，突出训练对象参与的主动性，变教师的单方灌输为师的双边互动，变规范教育重传授知识为重学生实践。具体抓好：
（1）环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。
2）文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对校服着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。
（3）课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。
（4）深化“养成教育系列”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯、”养成教育系列训练活动。
3、切实加强学校少先队组织建设。期初，大队委员选举。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。充分发挥板报的宣传教育作用，不断提高阵地建设的品位。
4、班队工作。各班中队辅导员要求责任心强，有一定少先队工作经验，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。
5、红领巾广播站。我校将继续做好红领巾广播站工作，丰富学生的生活。利用广播站宣传，让学生学会妥善处理人际关系，正确对待困难和挫折，提高心理承受力等。
6、加强安全教育工作，确保师生生命安全。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育、道路安全教育，以确保学生安全。
7、充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。
充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、10、13建队日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，如教师节开展各种尊师活动，国庆节开展一系列相关活动，对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手，举行新队员入队仪式，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。
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