流走的是时间，留下的是回忆，工作马上就要圆满结束了，在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。只有对过去的错误反思兼总结，我们才能避免再次犯错，你知道工作总结内容要写什么东西吗？经过收集并整理，小编为你呈上初三政治备课组回顾(篇三)，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
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在这一学期中，初三政治组仍由三位老师承担全年级12个教学班的政治学科教学工作，工作量大，任务重，困难多。一个学期来，初三政治备课组在学校领导下，各位老师齐心协力，共同探讨，互相学习，使初三年级政治备课组的教育教学工作搞的有声有色。现将本学期初三年级政治备课组的工作和活动小结如下：
1、开学之初，初三年级政治备课组全体教师集体制定了本学期的教育教学计划和进度以及制定了备课组活动计划，并严格按照学校的要求开展工作。到目前，初三年级各班都已顺利完成了计划的教学任务，结束了新授教学，正为进入中考总复习备战。
2、本学期，初三政治全体教师积极参加校内外的教研活动，积极开展推门课活动。对学校组织的各项教研活动，能虚心听课，主动参与评课，并在评课中提出中肯的意见和建议。同时抓住我市政治教学大赛在我县举行的有利时机，组织大家观摩，向全市精英学习，博采众长，丰富和提高教学能力和教学水平。
3、作好集体备课工作，创建高效课堂。本备课组每周六上午是集体备课时间，我们一起讨论教材和教法，探讨重点和难点，商讨不同班级的个性特点和学法，集体搜集材料，合力出金点子，共同制作课件和编著试题，使教学质量得到了很大的提高;集体备课有统一的教学内容、进度、测试、重难点、教学方法等的统一要求。两位年轻老师能虚心学习，不仅集体备课，而且遇到教学问题随时请教。
4、准时统一测试。在每个单元的新授课完成后，备课组统一安排测试，统一阅卷，并进行统一的学情交流和分析。在统一意见和看法后，各班进行试卷讲评，有针对的教学和帮贫补差，调整后阶段的教学重点及难点，再将教学中的情况反馈交流。以更好促进教学。
5、精选习题，精讲多练。为了发挥学生的主体作用，配合章节和阶段性复习，我们课课有练习，章章有测试，做到全收全改，注重讲评，较好地将新授与练习结合起来。
6、本学期，初三政治备课组完成了三次月考的试卷批阅工作，独立命题三次，三校联考一次。这项工作很艰巨，但我们克服一切困难，保质保量圆满完成了任务。
7、做好尖子生和后进生的辅导工作。根据年级的统一部署，我们坚持做尖子生辅导工作，精心组织，学生学习得到一定提高。对于后进生，我们一对一耐心地做好思想工作，转变态度，树立信心，培养良好的学习习惯和辅导知识，提高学习积极性，寻找科学的学习方法，提高学习兴趣，增强学习的动力。
8、课后交流反思。一是经常互相探讨上课心得，及时采取补救措施，提高教学效果;二是贯彻学校实行的推门课制度并相互交流，从而促进组内老师的相互提高和进步。
9、有感于教科版教材存在的严重缺陷，我们在搞好教学的同时，利用晚上和周末以及节假日的时间编写了《九年级单元知识汇编》，整理、补充、完善了九年级必须掌握的知识，既方便了教师的教学，也为学生的学习带来了极大的方便;在花了近一个学期的时间编写完《知识汇编》后，现在正合力编写总复习知识与练习，以方便老师和学生的总复习及希望总复习工作能取得更好效果;
10、制定了下学期中考总复习计划及准备了相应的复习资料。
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教师工作总结备课组10篇
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教师工作总结备课组 篇1
在这个学期中，我们数学备课组，在学校和数学教研组的领导下，开展有计划、有步骤的工作。总的来说，我们是在扎实做好常规教学的基础上，如何激发学生学数学用数学的兴趣;如何既要重视学习结果，更要重视学习过程，使学生在学习基本知识和基本技能的过程中学会学习;如何在教学中大胆创新，大面积提高教学质量等来开展工作，是我们在教育教学工作中一直研究的课题。
一、深入学习新课程标准，钻研新教材
切实地实施和贯彻新课标，对教材有一个全面的认识和理解，我们备课组全体任课老师经常在课间与数学组教研时一起讨论，分析，钻研教材。每周三下午第一、二节是我们备课组的集体活动，在这个活动中，我们坚持学习新课程标准、钻研新教材，互相交流学习体会;发辉集体的智慧，探讨各章节的重点、难点、制定难点的突破教法，探讨交流教学上的问题。
二、坚持不懈地抓好教学常规管理
抓课堂教学，在课堂上要准确无误地把知识传授给学生;采用灵活多变富有启迪性的教育法;课堂结构在优化上求效益;用条理清楚的语言表达，利用多媒体来辅助教学，激起学生学习兴趣，学生积极活动，师生形成合力，取得最大的教学效果。
抓备课，课前认真分析、研究教材的知识点、重点、难点，把要引导的内容和过程统筹设计，因为这是教学有的放矢的第一步。课上的巡回指导和个别提问虽然会感到劳累，但是，老师们也切实用心地去做。课后的辅导和作业老师们更能悉心指导、积极奉献。坚持相互交流，相互探讨，认真备好每一节课，课组活动确实有效、抓住关键、提纲挈领、启发引导、有助于各位教师设计好每节课，使之在教材处理、教法优选、课堂把握、差生指导、教学美化等方面做得更好。
三、积极开展教研活动
我们结合学习新课程标准，积极开展课堂教学的研讨工作。平时备课组老师之间也开展互相学习、取长补短的听课活动，本学期每人听课都不少于15节。为了提高教学效果，适应新教材新教法，我们积极采用多媒体和实物教学手段，充分发挥青年老师的多媒体应用能力，互帮互学，积极探讨课件的制作。
四、重视抓差，落实“三清”
本学期本着“每一个学生都能学好”、“每一个学生都能合格”的信念，努力营造尊重学生、关心学生、主动为学生服务的育人氛围。深入学生、了解学生、研究学生，帮助每一个学生健康成长，不忽视学生的每一个闪光点，也不放过每一学生的弱点，不让一个学生掉队。课堂教师提问、做练习，都由“差生”打头阵，让“差生”的问题在课堂上得到最大限度的暴露，便于师生有针对性的辅导。这样，既让优等生能力强了，又让“差生”基本解决了自己的疑难问题。同时，教师课后辅导的主要对象也是“差生”，交流谈心最多的也是“差生”，由于全组老师的辛勤耕耘，使所有学生都在原有基础上取得了长足的进步。
五、关于考试和练习
在平常教学中，我们坚持“堂堂清”、“日日清”、“周周清”。“堂堂清”、“日日清”、“周周清”是相互促进、密不可分的一个整体。“堂堂清”是基础，“日日清”是必不可少的一个补救措施，“周周清”是“堂堂清”、“日日清”的保障，有了“周周清”，才能促进学生努力去“堂堂清”、“日日清”。
六、需改进的方面。
1、对于教材的解读能力还不够，导致本备课组工作成效不明显，在以后的工作中有待加强和提高。
2、我们每位教师的听课及评课的基本功仍有待进步，对于听课“听什么?”“看什么?”“想什么?”这三个问题还没有很好的掌握。评课也还是停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。
3、我们的理论水平仍存在着欠缺，在下学期我们要多阅读教育刊物，多教学反思，用理论来指导、武装我们的实践。
4、我们关注更多的是智力因素，非智力因素的培养关注不够。教师动起来了，学生主观不努力，也很难取得预想效果。调动学生学习积极性是我们下学期努力的方向。
学无止境、教无止境、研无止境，我们要多思考，鞭策自己不断进步，追寻更高的目标。总之，我们全组老师将在数学教研组的带领下，不断努力，不断追求，奋发向上，使我们的备课组工作更上一层楼。
教师工作总结备课组 篇2
本学期围绕学校工作总目标，充分发挥化学学科的特点，全面推行素质教育思想。加强对化学课堂教学的研究，以教学工作为中心，以校本研究为理念，以新课标课改为主线，以科研课题为引领，以学生为本，以提高学生素质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展，积极探索教学过程的管理，不断完善学校化学常规教育教学工作和实验教学工作，使化学教育水平不断提高。
1、全面贯彻落实新课程标准。
根据上级教育部门的计划要求，积极推行新的课程标准，为此我们组老师在参加学习培训的基础上，根据学校的实际以及各科的情况，认真钻研教材，制定教学计划，实施新的课程标准。备课组充分利用教研活动时间学习有关文件资料，使大家的学习自觉性不断增强，对新的课程标准有了较全面的认识，对新的教学理念有了进一步的理解。
2、努力开展教学科研，积极撰写文章论文。
教研工作是备课组工作的重要一环，是不断提高教学水平的重要保证。本学期，开展正常的教研活动，组织本组教师认真学习，研讨本学科的教育教学方法，探索教改之路。本组全体教师在教研组内部进行了高质量的赛教活动，大家相互学习，共同进步与提高。在教育教学理论学习上，除了积极参加政治及业务学习活动，还自己利用书籍进行学习，以提高教育教学科学理论和学习有关教学文章，不断丰富完善自我，组内的教师还积极围绕本教研组教研课题撰写各类教学论文，提高科研创作能力水平。
同时，我们抓住机会，抓紧平时的备课组活动，认真开展业务学习，把握教育改革的最新动态，转变传统的教学思想，学习研究新的教学改革方案，经验和做法，改进自己的教学工作，所以我们科组教师的教学理念在不断更新，教改的主动性不断提高。
教师工作总结备课组 篇3
在学校领导的支持指导下，经过初一历史备课组两位教师齐心协力、同舟共济，各项工作得以顺利地完成，本着“在反思中总结；在总结中调整；在调整中进步”的原则，现对本学期备课组工作总结如下：
一、加强全组教师思想作风和工作作风建设
一学期来，我们认真学习教师职业道德规范，遵守学校的各项规章制度，热爱教育事业，发扬奉献精神，工作服从安排，努力做到教书育人、为人师表。在教育教学工作中，教师们能遵循教育教学规律，转变教育观念，学习先进的教育教学理论，热爱学生、关心学生，为了学生的健康发展，不断提高自身的思想素质和业务能力，积极参与各项有益于教学的社会活动，勤勤恳恳，认真做好本职工作。
二、发扬备课组团队协作精神，统筹安排全年级的历史教学工作。
发扬团队精神，发挥集体智慧，做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”。做到优势互补，教学资源共享。开学初集体认真学习新课程标准，将课改的理念渗透到教学中，研究教材教法、学情学法，根据本届初一学生实际情况制定本学科计划。把教学研究工作落到实处。着力提高课堂效率，向40分钟要质量；课堂上做到精讲多练，课后认真做补缺补差工作。要让每一个学生在学习过程中感受成功的喜悦。注重教学过程，就是要求教师加强每一教学环节的设计与实施，克服教学过程的无序性、盲目性。在重视基础知识的同时，还要注重讲清教材的结构；培养学生独立思考的能力；总之，教学中重视培养学生的学科能力，加强学法指导，提高学习效率。
三、按时组织集体备课活动，同时充分发挥教研组、备课组的职能作用。
按时组织备课组活动，各位教师遵守工作纪律，认真落实备课方案，做到定点定时定内容，重点抓如何去“备学生”，如何去“备课堂”和怎样去“备教学方法”，做到内容与形式的有机统一，戒形式主义，克服更多的走过场。期中考试后，我们认真分析试卷及自己所教班级的考试情况，互相交流，互相学习，并对以后的教学进行合理的安排；组织听课，在课后，集体交流将存在的优点缺点反馈给各位教师，促进了教学的提高。
四、充分开发利用教学资源，应用多媒体教学丰富历史课堂。
单纯依赖教参，备课就缺少源头活水。老师们多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。每位教师都充分利用学校方便的计算机资源，使用多媒体课堂教学，使现代教育技术以充分利用并取得良好的教学效果。
在今后的工作中，要继续发扬优点，注意弥补不足，争取今后的历史教学取得更加令人满意的成绩！
教师工作总结备课组 篇4
一、备考具体措施(成功之处)：
1、充分利用理科数学备课组的人员和资源优势，进行集体备课，提高了复习备考质量和效率
高三文科组只有3位老师，负责6个班，准确把握复习方向、收集信息、准备讲义、练习和试题，及时改卷及分析等任务重，就要充分利用理科数学备课组的人员和资源优势，进行集体备课，提高备课质量，而文科数学备课组将更多精力集中在文理差别内容和文科学生特点的研究上。而且命制每次月考、模考试题也是文理备课组通力合作，精心打造文理两份姊妹题。
文理备课组统一做到资源共享，加强备课的交流，注重相互协作，强化集体备课，做好每单元的教学进度、内容、深度、广度统一;集体备课，教案基本统一，同时，根据各班的具体情况，适当进行调整，以适应学生的实际情况为标准，让学生学会并且掌握，不搞形式主义。教案应体现知识体系、思维方法、训练应用，以及渗透思想方法等，要有对重点难点的分析和解决方法。同时课后做好教学过程的反思总结。
2、认真研究了《考试说明》及近三年__高考试题，较好地把握好高三数学复习备考的总方向
《考试说明》反映了命题的方向，认真研读考纲和说明，这样不但可以从宏观上掌握考试内容，做到复习不超纲;而且可以从微观上细心推敲对众多考点的不同要求，分清哪些内容只要一般理解，哪些内容应重点掌握，哪些知识又要求灵活运用和综合运用。复习中，要结合课本，对照《考试说明》把知识点从整体上再理一遍，既有横向串联，又有纵向并联。在复习中力争不要做无用功，有些内容就得敢于大胆的取舍，因为题永远是讲不完也是做不完的。
从近三年的__高考来分析，我们预测：20__年的总体要求保持平稳，20__年__高考文科数学试题难度应与20__年高考试题难度基本一致或略难一点，试题的结构稳定的可能性也比较大。
从20__年__高考试题题看，我们备课组的备考总方向和难度都预测和控制得比较理想，下面对照分析我校20__年校模和20__年__高考文科数学解答题情况：
题号
20__校模
20__高考
第16题
(三函数数)考察解三角形及三角函数的求值
(三函数数)考察三角函数的求值
第17题
(概率统计)考察频率、方差、古典概型及茎叶图
(概率统计)考察频率、古典概型
第18题
(立体几何)考察线面垂直、等积法求体积
(立体几何)考察线面平行、垂直、等积法求体积
第19题
(数列应用题)考察等差、等比数列求和
(数列)考察和式求通项、等差数列、数列求和
第20题
(解析几何)考察待定系数法法求曲线方程、定值问题及函数方程思想
(解析几何)考察考察待定系数法法求曲线方程、最值问题及函数方程思想
第21题
(函数导数)考察函数的单调性、存在性问题、证明不等式、分类讨论思想
(函数导数)考察察函数的单调性、函数最值、分类讨论思想
3、制定切实可行的计划，并且基本上按照计划安排进行复习，达到比较好的复习效果、
俗话：凡事不预而不立。切实可行的意思是计划要细致、具体、严格，一定要遵循计划的安排走，大家知道高三的复习，其实不止我们数学这一科，其他的学科也在内，都是时间紧任务重，要在有限的时间完成可以说是无限的复习内容，不精心作以安排，在复习中势必出现忙乱的现象，也会容易出现顾此失彼的后果。
在开学伊始，全组教师共同商讨就制定出一份时间上、具体到每章每节要用多少课时的不至于流于形式的严格计划，在计划中不但要考虑教学内容的多少，还要考虑在高考中占有的比重，更要顾及哪些内容是我们值得付出时间和精力的，等等一系列因素，使得大家在时间上有了紧迫感，使得我们的教学内容更加有效率，使得我们更能发挥积极性去充分地调动学生。
从第二学期的三次模拟(韶一模、广一模、韶二模)考试结果看，取得了取较好的复习效果，当然最终还是要经过高考结果的检验。
附：高三数学复习分四个阶段的时间表：
第一阶段：高二期中后到3月10日前完成第一轮复习：系统复习(原计划上学期末结束)
第二阶段：3月10日到5月15日完成二轮复习：专题复习。
第三阶段：5月15日到5月底完成三轮复习：查漏补缺与模拟题训练;
第四阶段：6月1号到6号，学生自己复习与调整阶段。
4、注重数学学科的思想渗透，强化能力的培养、给学生科学合理适于接受的数学学习建议。
在复习中，加强基础知识的巩固和提高，加强各知识板块间的联系和综合，加强通性通法的总结和运用，重视教材，狠抓基础是根本;立足中低档，降低重心是策略;过程中发展能力，提高素质是核心。记得在开学初的教研活动中，我们数学的所有老师展开了对各年高考试题的研讨，大家的一致意见就是狠抓基础，立足中档题。在复习过程中我们经常提醒学生多回顾课本、做好学习笔记和纠错本，浓缩所学知识，熟练掌握解题方法，加快解题速度，缩短遗忘周期，达到复习巩固提高的效果，以提高知识与能力的综合性、应用性、创新性为重点。
在复习内容的安排上我们实行代数与几何、较易板块与较难板块交替进行复习，引导学生立足课本，浏览以前的课堂笔记，激活所有数学知识点，这样做既巩固了基础，又给尖子生突破综合问题留出了时间，树立了备战高考的信心、
在集体教研选择教学题目时尤其注重：
(1)强调知识的综合性及不同章节的内在联系;
(2)不断渗透重要的数学思想与方法。如：函数与方程的思想方法;数形结合的思想方法;分类讨论的思想方法;转化与划归的思想方法;运动与变换的思想方法等不断在复习过程中渗透;
(3)强化数学思维训练，体现多一点想，少一点算或不急于算。也就是我们曾经说的：磨刀不费砍材功、
(4)反思解答问题时的开窍点，优化解题时思维线路，熟练解答问题的通性通法，强化解答综合性数学高考试题的一般思维模式，就能不断提高综合分析问题和解决问题的能力、
5、精选题目，编写好补充讲义、周练、连堂训练(限时训练)、加强检查落实及做好各次月考模考的考试分析。
三位老师既合作、又分工明确，我负责参考在理科数学补充讲义的基础，修改和编写文科数学补充讲义及命制各次周考、月考、模考试题，刘昕负责出好每周的连堂训练和限时训练，杜秋出好每周的周练及做好练习及考试题检对及送印工作。连堂训练(限时训练)让学生独立完成，提高运算能力，在第二节课讲评，周练下周一收，一般安排在周二讲评。周六考、月考或模考周六，加强横向与纵向对比;及时做好统计分析。
以重点知识再复习为主，高三这一年的复习备考中我们一直采取段段清，紧紧跟的原则，所谓段段清就是复习完一个章节即时考查，力求不留知识死角，使得基础复习更完备，知识脉络更清晰，所谓紧紧跟就是复习完这一章再连同前面复习的所有的内容一起再考一次，做好滚动练习与周连结合，及时的巩固缩短了遗忘周期、
在二轮复习过程中，我们基本采用了以学生为主体的练讲结合，把所有的题目都让学生独立的完成，然后学生讲评、老师点评、点拨。达到精讲精练的目的。也使学生不在题海中泛滥，而是在规律和方法中寻求触类旁通，举一反三，游刃有余的学习境界、
6、落实学校“培优推中提弱”六字方针，加强对尖子生和临界生的培养，做好学生心理辅导。
尖子生的培养文理合为一个班(文10人，理30人)，按计划每周上课，充分调动学生积极性和主动性，营造学习和研讨学风。临界生成绩是否能提高直接影响高考的成败，临界生的培养不是一朝一夕的事儿，尤其是文科，很多学生都是因为数学不好才选择了文科，甚至很多尖子生在数学上都存在缺腿现象，这就造成班级没有学习数学的氛围，没有带头人，下大力气培养尖子生，因为只要有一人能学会就会一帮两，两帮三从而带动一批人来学数学。我们的具体做法是：课堂上重点抓基础讲教材，尤其是书上例题书后习题，高考很多知识的考察都是源于课本而高于课本，只有打好基础才能做好提高;课下每天坚持找目标生谈心，多鼓励，做好学生的心理辅导，对于作业必须面批，这方面得到了班主任的大力支持，这不仅提高了学生学习数学的积极性，也培养了学生独立思考和解决问题的能力，同时提高他们的数学成绩。年级将艺体生组成一个班，从他们回来开始，就安排三位老师(谢谢理科备课组的大力支援!)坚持上课到6月5日，取得较好的效果。
二、备考不足之处
1、第一轮复习没有完全按计划结束，拖得时间略长了些，导致二、三轮复习时间略紧，稍微被动了些。
2、由于我本人自分文理科后，没有担任文科数学教学的经验，在复习的难度把握上还是略拔高了些。
3、数列内容的复习，受__高考前几年的影响，在难度上把握得太难了，虽然近两年的难度减小的呼声，但复习仍不敢降得太多。不过这点还值得商讨。
三、几点备考建议：
1、制定切实可行的计划，并且上按照计划安排进行复习，保证第一轮复习既扎实进行，又完全按计划结束。
2、认真研究了《考试说明》及近三年__高考试题，较好地把握好高三数学复习备考的总方向，尤其是把握好文科数学特点，控制复习的难度和深度，这是高考备考指导方针。
3、认真加强周练、连堂训练(限时训练)的加强检查落实及做好各次月考模的考试分析，
这是高考成功的保证。
4、落实学校“培优推中提弱”六字方针，加强对尖子生和临界生的培养，做好学生方法指导和心理辅导，这是高考的突破点和增长点。
教师工作总结备课组 篇5
本学期以来，高二英语备课组全体老师围绕着学校的中心工作，以全面提高学生的思想和文化素养为工作目标，积极开组内的教学教研活动，努力提高教师的思想素质和业务素质，在认真探讨英语教育的特点，结合新教材和学生的实际情况，努力实施自主学习的教学模式，现将工作总结如下：
1、加强理论学习，改变教学观念，以落实双基，拓展思维，激活课堂，十二字方针为依据并用以指导教学实践。高二的年轻教师们认真学习老教师所传授的经验，并积极参加了区培训和教研活动。努力转变教学观念，变教堂为学堂，还学生学习英语的主动权，在师生的双边活动中，注重培养学生“自主·探究·合作”的精神，尽量使学生在“积累·整合”“感受·鉴赏”“思考·领悟”“应用·拓展”“发现·创新”五个方面获得发展。
2、落实双基，做到课课有小测，天天有练习，周周有听力训练和阅读训练，严格把关，及时反馈并做好后续工作。
3、加强备课组集体备课。备课组内资源共享，分工合作。做到统一教学和复习进度、、、练习等。这样教学上既有所统一，又各有特色。每周二的集体备课时，老师们就教材、教法等问题进行研究、探讨，备课组内形成了比较浓厚的研究气氛。
4、在备课组内加强听课评课活动。本学期，我们一如既往，在备课组内开展互相听课评课活动。通过这个教学常规，保证备课组的教学质量和教师的取长补短。本学期，我组的各位老师在以“分层教学”的公开课中获得好评。
5、把握好教材的深度与难度，在注重学生活动能力培养的同时，扎实抓好英语基础知识的积累。学生基础知识比较薄弱，而我们的教学时间又相对不足，在这种情况下，我们要求向四十分钟要质量，尽量利用教材作例子，巩固基础知识。与此同时，我们也进行了相应的练习，并在词汇、听力、单句改错等方面作了专题辅导和训练。
6、做好培优、扶中、补差工作。利用课余时间，与学生交流、谈心，了解帮扶对象在思想、学习、生活各方面存在的现实困难和问题，并给予耐心、细致地指导，帮助他们树立信心、解决问题、克服困难、促进他们进步。利用每周一个晚自修的时间为学生进行集体辅导，对集体性或共性错误进行讲解与练习，取得一定成效。
7、做好纠错纠偏工作，要求全组老师指导学生整理好错题集，督促他们定期复查。也要求老师把在教学过程中发现的问题整理成册，积累素材。
8、在教学中实行分层推进方法，根据所任教的不同教学班的实际情况，制定不同的教学内容、教学进度、作业量，取得较好的效果。
9、加强对高考信息的研究。我们认真研究了几年的高题，制定了有效的措施，确保在进行常规教学的同时，注入高考的知识。
10、开展了丰富多彩的英语课外活动：
1)组织学生进行英语剧的比赛，把活动场景用DV拍摄下来，提高了学生的学习英语的兴趣，增强了学生文化底蕴。
2)高二年级部分学生参加了“英语阅读与电影赏析课”，让学生在有情景的环境下，更好的，更有兴趣的学到英语。促进学生双基能力的发展。
11、认真做好学分认定工作，建立现代评价观，发挥激励功能，改进评价内容、评价过程和评价方式，促进学生成长。
12、高二英语备课组期中成绩。
本学期期中形式为五校联考并校内流水阅卷。通过备课组成员的共同努力，我校取得了第三名的好成绩。期末我们将再接再厉，力争上游。
教师工作总结备课组 篇6
本期工作已结束，我组英语老师配合默契，团结协作，工作效率大大提高，工作氛围更加和谐。本学期我组积极开展教科研活动，紧抓教学常规管理，认真落实教研组工作计划，各项教研和教学任务井然有序地完成了。下面对本期工作做简要小结：
一、常规教学常抓不放
每个学期初，我们组都会组织教师认真学习《英语课程标准》，要求老师们结合课标，钻研教材，在教学中根据自己学生的实际情况，结合英语学科的特点，运用形式多样的教学方法，组织好自己的课堂，提高学生学习的兴趣。在备课中，要求老师们按照学校的备课要求，超一周备课，流程做到清晰、规范，备过程、备方法、备教材、备学生。
为了能更好地提高英语教学质量，虽然我们的英语老师不多，也没有同年级的，但我们的老师经常一起“聊课”，谈谈教学中出现的问题，学生出现的共性错误，谈论最优的解决方法。更会分享自己优质的教学方法和好点子。课堂上我们要求老师们关注学生，关注教学效果，力争做到课堂的有效、高效。努力做到堂堂清、周周清，月月清，为提高教学质量提供保障。
二、互鉴、互学，共同成长。
1、备课、作业中的互学。
为了促进教师间的互相学习，在每月两次的教案检查后，我们会将大家的教案放到一起，拿出优秀教案供大家学习、借鉴。作业检查时，我们会互查作业，这既是一种有利的监督也是一种互相学习的机会。因为无论是备课还是作业的布置与批改，每个老师都会有自己的特色，大家在互相观摩中学习，已提炼出自己的特色。
2、课堂中的互鉴。
在本期的教研计划中，我们只要是围绕教学常规和课题研究开展的，因此在课题教学案例课中，我们积极组织教师集体备课，钻研教材、探讨教法。课中认真听课、思考，课后认真讨论教学中的亮点与不足，取长补短，形成有价值的教学资源。大家之间互相借鉴，使这些教学资源能充分运用到自己的课堂中，为己所用。
3、积极组织教师参加各种培训、学习。
不论是是区级培训还是市级培训，不论是线上培训还是线下培训，我组教师都会积极参加，根本不需要去鼓动，老师们还会主动提出如果有培训的机会一定要让他们参加，老师们对自己教学能力提升的渴望，让我都深受感动，好学的精神让我对我校英语学科的发展充满了希望。
三、团结协作，共同成长
教研组是一个团队，一个团队要有凝聚力，我们英语组成员团结协作，资源共享，分工合作，大家努力提高自身的教学教研水平和学生的成绩。同时也互帮互助以提高整个组的教学和教研能力，大家在融洽的氛围中，共同学习，共同成长。
四、教研工作反思
反思本学期的教学、教研工作，只能算得上是按步就班，完成任务，工作中缺少创新，教研中缺少引领的作用。反思原因：
1、平时主要时间还是用在教学上的多些，对教研的思考不多。
2、教研能力还需要不断提升，教研期刊、教研杂志教学论文阅读不够。不能及时掌握学科新理念，课改新动态。
3、自身还需要不断学习培训，比如：如何更好地做好课题研究等。
教师工作总结备课组 篇7
备课，是教师工作程序中关键的一环。它是教师上好课的前提，备好课就能上好课，不备课或没备好课，课必定上不好。它是设计蓝图，是作战计划；它是水之源，是房之基。古人有云：工欲善其事，必先利其器，备课正是这善其事前的利其器。
备课重在备，就备的对象而言，不只是某章某篇，而且是与其相关的所有方面，包含章、篇的学段，备要涉及；它所在的整册教材，备要关注；编者意图，备要了解；全册教材的体例、布局，备要明确。至于章、篇等上课的具体内容，备更是要到位。就备的周期而言，跨入教室上课前的所有时间，都应是备课的有效时间。把备课看成只是写教案的看法是片面的、狭隘的，甚至是对备课的曲解和亵渎。
本人从事语言教堂27年来，在备课方面养成了一些习惯，这些习惯，够不上精品，但也有其独到之处。这里，不怕露丑，说出来供各位评头论足，只要不至于成为笑料，也就心满意足了。
我的备课习惯，有下列三类型11种，分述如下：
第一类，延伸的习惯。
1、古人有云：纵一第之所如，临万顷之茫然，立足于局部，还要放眼于整体，才能触类旁通，收到意想不到的效果。因此，我习惯于了解初中学段语文教学的总体目标和任务，进一步明确每一年级、每一册、每一单元乃至每一篇课文，知识、训练在总目标中的地位和作用。例如，我目前所教的初二年级下学期，其语文教学的阶段目标说明文的阅读与写作能力，是整个初中学段语文教学三大目标记叙文的阅读和写作。议论文的阅读和写作以及说明文的阅读和写作中不可分割的一部分。
2、我习惯于弄清编者对各类体裁的布局、安排，各类体裁在每册教材中的体现，进而明确各册教学中在文章体裁上的重点。九年义务教育语言现行教材，将初中语文的学习过程分为三阶段，初一年级为第一阶段，目标为培养一般的语文能力。初二至初三上学期为第二阶段，三个学期分别着重培养记叙、说明和议论能力，初三下学期为第三阶段，培养初步欣赏文学作品的能力。由此可知，我目前所任初二语文教学重点在说明文。
3、我习惯于在每学期开学前首先阅读全书，了解编者的编写体例、布局和结构，并进一步通读每篇课文，知识短文与附录，明确教材的变化，并揣摩教改的新动向。
4、我习惯于开学前根据校历，对全学期教学工作作总体安排，包括全学期总课时，其中期末复习考试，课文阅读知识讲授，写作训练。单元检测，甚至晚辅导和周六补课，形成极有规律的教学流程，做到统筹全局。
第二类，钻研的习惯。
1、对于教材，不论是熟悉的还是不熟悉的。我都习惯于设身处地的从学生的认识规律出发，先读教材，从课文到练习，从提示到注释，力求自己读懂。从中体验学习的步骤和要领，形成属于自己的对教材的独特认识。
2、古人说：行成于思而毁于随，因此，我习惯于在教材中寻找文眼，苦思教眼，寻找能牵一发而动合身的教学因素，寻找教学的突破口。例如《苏州园林》一文，第二段挈全篇，文章的思路与结构由这段落展开，因此，我在该文的教学中，引导学生理解这一段与其余段落的联系，很顺利地完成了该文的教学任务。又如《气候的威力》一文中，有不少于10个起承上启下作用的句子，抓住这些句子，就能理解课文内容与结构，于是我将重点放在这些句子上，在引导学生找出这些句子后，进一步明确是承上还是启下，还是两者兼而有之，再进一步引导学生分折这些句子的关系，看哪些存在包容和被包容关系，这些句子涉及的段落。抓准了这样的教眼教学得心应手，学生经松自如，收到了良好的效果。
3、我追求操千曲而晓声，观千剑而后识器的效果，很想达到耳得之而成声，目遇之而成色，取之不尽，用之不竭的境界，因此，习惯于尽量多地占有资料，习惯于抱怀疑态度的审视资料，以我为主地比较鉴别各种资料，去伪存真，去粗取精，各种资料互相补充，丰富充实自己对教材的认识。常常发现资料中的水分和误区，发现资料中的闪光点和精辟处，常有豁然醒悟的快感，将资料中的精辟部分与认识融为一体，形成属于独特的东西，确定教学设想和教法。
第三，写教案的习惯。
1、常习惯于在讨论中写教案，喜好与同桌的教师在商量、探讨、甚至是面红耳赤的争辩中写教案，或交流对教材的见解，或征询对教法的看法，互相提示，互相帮助补充，常有柳暗花明又一村的收获。
2、习惯于在写教案的过程中，考虑学生的需求，从学法的指导出发，尽量采用学生易于接受，喜闻乐见的方式。将知识，能力编成口诀，就是其中一种。例如将句子成分分析归纳为看位置，按顺序，看意义，看标志，看关系几种方法，将单复句的编成琅琅上口的口诀：人事物，之其代，之作助动是额外；以于介词是常见，既介又连以字兼；连副词，而则的，都表承接而额外；也乎哉耳和焉，都作助词焉有变；将课外阅读的方法归纳为初读，审题，细读，表达四步法；将话题作文话题处理概括为变通，增补的方法。实践证明，这种方法既受学生欢迎，又产生良好的效果。
3、在写教案中，除按常规包括教学目标、重难点、分课时，有步骤、环节外，习惯于在教案中用红笔标示课时、重点，将板书总体设计分解，分别用红笔标示于各环节中，极大地方便了自己。
4、习惯于写新教案、评教案，对象和要求不断更新，旧教案岂能适应？超前备课备多了，简案怎能具体反映备课写教案时的构想？
最后还有一个不是习惯的习惯，那就是上每节课前必先温习教案，整理本节课的内容、步骤、环节、方法等，力求跨进教室前成竹在胸。
上述习惯，或许可以看作是一个过来人的陈旧陋习，但是，如果借此而挣来沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春的局面，我甘作这沉舟，甘作这病树。
教师工作总结备课组 篇8
本学期我担任了六个班的地理教学工作（初二3个班、初一3个班），并担任初一地理备课组长的工作，任务艰巨，在与诸位地理教师的协同合作下，明确职责，脚踏实地的工作，各项教学活动开展的井井有条，现将一学期的具体工作总结如下：
一、积极参加课改，加强理论学习、促进观念转变
根据学校的统一安排，我与备课组其他老师积极探讨课改，在初一初二都实行课改模式上课，尽量做到精讲精练，引导学生主动参与学习。
二、认真做好本职工作及初一地理备课组长的工作
本学期切切实实做好初二地理会考工作，力争全部学生达标，重点做学习困难学生的工作。注重对初一学生打好基础及培优工作。主要工作如下：
1、学习地理课程标准，钻研学科课程标准新教材，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。勤写教学反思，要重视教学的积累，为日后的教学提供参考。
2、安排每一个星期的教学进度、课时安排，每堂课的大致上法，从而保证平行班级的教学进度一致。每位科任老师上两次公开课，取长补短，教学相长。
3、做好期中、期末复习工作，探讨复习教学策略，指导学生复习方法。培养学习习惯。
4、在教学中多采用启发式、创造性的教学方式。鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与。课堂上精心设计各种丰富多彩“任务性”活动，设计各种真实的活动，通过各种实践，达到有利于学生综合能力提高的目的。
三、取得成绩：
经过备课组各成员的共同努力，取得了如下成绩：
1、大部分学生掌握了学习地理的基本方法，基本上改变了在初中时学习地理的态度，从根本上意识到在学习地理的重要性。
2、有许多学生已经对学习地理产生了兴趣，并主动与老师沟通交流，积极回答老师提出的问题。
四、存在的问题及解决方案
存在主要问题：
1、学生基础较为薄弱，少数同学没有良好的学习习惯，对学习重要性认识不够。
2、学生很难把学到的地理知识运用到生活实际中去。
3、学生对如何学习地理存在误区，认为地理只要到考试之前背一背就万事大吉。
4、一部分学生对待作业的态度很不负责任：自己不愿思考，而是等别人做完再拿来抄。
解决方案：
1、以教育宣传为主，让学生明白学习的重要性。
2、上课时可适当增加一些知识应用的习题，指导学生分析问题，知识迁移。
3、分层次教学，对学困生的练习单独布置，以增强其学习信心。
4、告诉学生的学习地理的方法应是：先理解，后记忆；
5、让学生知道作业的重要性——具有补缺补漏和巩固知识的作用。
回首这即将过去的一学期，各项工作扎扎实实、井井有条，这让我略感欣慰；展望即将到来的下学期，新课改尚处于不成熟的探索阶段，却又颇感任重道远。要正确引领并促进自己教育教学技能的专业成长，我等应加强日常工作的归纳、总结与反思
教师工作总结备课组 篇9
我们地理备课组在20__—20__学年度第一学期的教学工作中，全体成员积极进取、努力工作、恪尽职守。本学期地理备课组取得了好成绩。首先我作为组长在工作上对自己严格要求，以身作则，言传身教，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她们，从高、从严地要求她们。我们主要从以下几方面做好各自的教学工作
一．完成教学计划
本学期初一初二年级地理以新课程理念进行教学，初中教学中通过高效6+1的教学模式，从传授知识为重点，转变从能力的培养中获取知识，做到能力和知识并重，同时还要重视学生情感目标的评价。完成初一年级上册共有五章，初二年级上册共有四章的各章教学任务。
注重课堂导学提纲的应用和限时训练的编写，导学提纲注意培养学生的自主学习能力，强调学生学习过程的情感体验；限时训练以新课程标准为指导，做到不遗漏重点，全面铺开，做到少而精；另一方面把握不出难题，不出怪题的原则，以课后题和错题重做的方式夯实基础。
教学中加强了地图知识的讲解和地图的应用。全面完成本学期的教学计划
二．备课组常规活动
加强集体备课，每天进行集体备课，根据教材和教法确定教学目标，特别注重能力目标和情感目标的确定，以达到完成知识目标。根据教学目标共同探讨教学中的重点和难点，分析加强重点的学习和突破难点的教法和学法，细化、深化高效6+1激活课堂。在学校赛课中认真听初中地理课和其他学科的课，了解各个教师上课的特点和吸收其优点，了解各学科之间的相互关系和知识渗透。平时也能听高中地理课，分析高中课程如何应用初中的地理知识，如何用高中的理论分析初中的地理现象，在教学中才能如何为学生在今后的.高中地理学习打好基础知识，尽量为学生未来的学习培养学习能力。
关于初备手稿，我们主要做好三个方面：其一考虑全程设计，即对从开始的组织教学，从导入语，直到结束语的整个教学过程，要有一个精心的设计。其二考虑高效6+1的每个环节，即把几个重点内容作为几个相对独立、相对完整的教学板块来精心设计。其三考虑过渡衔接，即精心设计好各教学步骤之间、各重点内容之间的过渡环节。从而，使整个教学设计，张弛有致，自然流畅。
三．备课组的教研活动
继续进行初一、初二地理中进行高效6+1课堂教学的研究，完善并深化学校对课堂教学的改革任务，分析初中教学中重点和难点如何用高效6+1的展示环节进行强化和突破，分析教材中的哪些内容可以应用高效6+1课堂教学激活课堂，为进一步提高教学教学质量奠定坚实的基础。
四．反思与探索
在进行集体备课时，对集体备课的具体要求不太明确，备出的有些课操作中不实用，没有达到研究性的目的。今后我们将围绕“集体备课”，将教学教研和课题研究充分结合，在实践中求提高，在研究中求发展。
备课组是集体从事教学研究的组织，它是凝聚教师的群体力量，我们初中地理组在以后的工作中将更加团结，更加努力，为学校的发展，为进一步提高我校的教学质量，为促进全市基础教育的发展作出我们的贡献。
教师工作总结备课组 篇10
备课是上好课的前提和关键。备课能使教师的教学行为更加科学严谨，规范准确。可以说备好每一节课是教师所孜孜以求的目标，但怎样备好课却是值得深思的！
一、确定教学目标：
在以往的备课中，我常常忽略这一问题，在确定教学目标时，没能充分体现以学生为主体的备课理念。通过学习，给了我很大的启发。尤其在是确定教学目标、教学重点和难点方面。教学目标分为知识目标、技能目标和情感目标三种，每一种目标不可以相互混淆，更不能缺乏具体化、宽泛或含糊。对每一种目标的确定还需要用不同的术语。比如：知识目标要用“认读、说出、拼写、读准、认识、了解、熟悉、理解、领悟、表达和掌握”等术语;技能目标要用“讲述、朗读、复述、背诵、描述、获取、写出、表演、演唱和交流”等术语;情感目标要用“喜欢、乐于的愿望、尊重、爱护、珍惜、养成、敢于、辨别、欣赏”等术语。另外，我们教师在备课的时候，还要结合学生的实际，制定切实具体的教学目标，努力做到以“清晰、明确、具体、可观察、可测量”为标准。
二、熟悉学生，精心设计
备课包括两个方面的工作，一方面是钻研教材，一方面是了解学生。从某种意义上讲，了解学生比钻研教材更难，因为教材是固定了的，而学生的思想是经常变化的，并且直接影响着学生的学习情绪。经常说的“举一反三，触类旁通”。这实际要求教师必须熟悉学生已有的知识掌握情况，熟悉学生的心理认知过程，熟悉学生在教学过程中易犯的错误和易进入的盲区和“陷阱”，更应熟悉学生欢迎什么样的教学方式方法。因此备课时应在充分了解学生的基础上设计出贴近学生易于接受的，乐于学习的教学方法。如果教师不注意这一点，就很容易犯主观主义的错误。
三、备资料──科学选择资料，贵在灵活渗透
在选择相关资料时，必须慎重考虑，把握好资料的量和度。首先，选择资料的标准应是扣教材、扣考纲、重视知识梳理、加强基础训练。为此，选择资料时，我们应考虑以下几方面：一要考虑是不是正版书籍，以防错误百出。二要考虑编著资料的出版社和教师，挑选那些一线教师编写的资料;三要考虑内容编排是否合理，这一环节应是重中之重。资料选好后，教师精选训练点应该把握以下几点原则：
1.按中考题型进行选择，要选典型、综合、有引领性的题。
2.选题要做到基础全面，覆盖面大，层次分明，综合连贯，特色创新。
3.选材新颖，准确把握时代热点。
4.博览精选，厚积薄发。教师在平时要积极提升个人素质。注意对资料、易错题、经典题、好词好句、知识的盲点题、开拓思路题、英语时事等的收集。
5.消化吸收，贵在创新。
总之，备课是教学过程中必不可少的重要环节，是一个创造的过程，更是一个思维创新的过程。只要教师认真学习新课标，钻研教材，了解学生，掌握教法，就能备出一节很好的优质课来。
初三工作规划之五
时间不等人，新的阶段就要到来，我们又将迎来新的工作。现今工作总结还没有完成，总结的主要观点，应从自身的实践活动中归纳出来。有哪些值得参考的工作总结？小编推荐你不妨读一下初三工作规划之五，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
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一、教学目标：
教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。使学生懂得数学来源与实践又反过来作用于实践。提高学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。顽强的学习毅力和独立思考、探索的新思想。培养学生应用数学知识解决问题的能力。
二、在教学过程中抓住以下几个环节
（1）认真备课。认真研究教材及考纲，明确教学目标，抓住重点、难点，精心设计教学过程，重视每一章节内容与前后知识的联系及其地位，重视课后反思，设计好每一节课的师生互动的细节。
（2）上好课：在备好课的基础上，上好每一个45分钟，提高45分钟的效率，让每一位同学都听的'懂，对部分基础较差者要循序渐进，以选用的例题的难易程度不同，使每个学生能“吃”饱、“吃”好。
（3）注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验。
（4）批好每一次作业：作业反映了一节课的效果如何，学生对知识的掌握程度如何，认真批改作业，使教师能迅速掌握情况，对症下药。
（5）按时检验学习成果，做到单元测验的有效、及时，测验卷子的批改不过夜。考后对典型错误利用学生想马上知道答案的心理立即点评。
（6）及时指导、纠错：争取面批、面授，今天的任务不推托到明日，争取一切时间，紧紧抓住初三阶段的每分每秒。课后反馈。落实每一堂课后辅助，查漏补缺。精选适当的练习题、测试卷，及时批改作业，发现问题及时给学生面对面的指出并指导学生搞懂弄通，不留一个疑难点，让学生学有所获。
（7）积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。
（8）经常听取学生良好的合理化建议。
（9）以“两头”带“中间”战略思想不变。
（10）深化两极生的训导。
三、不断钻研业务，提高业务能力及水平。
积极参加业务学习，看书、看报，参加学校组织的培训，使之更好的为基础教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不断努力，取长补短，扬长避短，努力使教学更开拓，方法更灵活，手段更先进。
四、分层辅导，因材施教。
对本年级的学生实施分层辅导，利用优胜劣汰的方法，激励学生的学习激情，保证升学率及优良率，提高及格率。对部分差生实行义务补课，以提高成绩。
五、严格按照教学进度，有序的进行教学工作。
用心去做，从细节去做，尽自己追大的努力，发挥自己最大的能力去做好初三毕业班的教学工作。
六、强化复习指导。
分二阶段复习：
（一）第一阶段全面复习基础知识，加强基本技能训练让学生全面掌握初中数学基础知识，提高基本技能，做到全面、扎实、系统，形成知识网络。
这个阶段的复习目的是让学生全面掌握初中数学基础知识，提高基本技能，做到全面、扎实、系统，形成知识网络。
1、重视课本，系统复习。现在中考命题仍然以基础题为主，有些基础题是课本上的原题或改造，后面的大题虽是“高于教材”，但原型一般还是教材中的例题或习题，是教材中题目的引伸、变形或组合，所以第一阶段复习应以课本为主。
2、按知识板块组织复习。把知识进行归类，将全初中数学知识分为十一讲：第一讲数与式；第二讲方程与不等式；第三讲函数；第四讲统计与概率；第五讲基本图形；第六讲图形与变换；第七讲角、相交线和平行线；第八讲三角形；第九讲四边形；第十讲三角函数学；第十一讲圆、复习中由教师提出每个讲节的复习提要，指导学生按“提要”复习，同时要注意引导学生根据个人具体情况把遗忘了知识重温一遍，边复习边作知识归类，加深记忆，注意引导学生弄清概念的内涵和外延，掌握法则、公式、定理的推导或证明，例题的选择要有针对性、典型性、层次性，并注意分析例题解答的思路和方法。
3、重视对基础知识的理解和基本方法的指导。基础知识即初中数学课程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求学生掌握各知识点之间的内在联系，理清知识结构，形成整体的认识，并能综合运用。例如一元二次方程的根与二次函数图形与x轴交点之间的关系，是中考常常涉及的内容，在复习时，应从整体上理解这部分内容，从结构上把握教材，达到熟练地将这两部分知识相互转化。又如一元二次方程与几何知识的联系的题目有非常明显的特点，应掌握其基本解法。
中考数学命题除了着重考查基础知识外，还十分重视对数学方法的考查，如配方法，换元法，判别式法等操作性较强的数学方法。在复习时应对每一种方法的内涵，它所适应的题型，包括解题步骤都应熟练掌握。
4、重视对数学思想的理解及运用。如函数的思想，方程思想，数形结合的思想等。
（二）第二阶段综合运用知识，加强能力培养，构建初中数学知识结构和网络，从整体上把握数学内容，以构建初中数学知识结构和网络为主，从整体上把握数学内容，提高能力。
培养综合运用数学知识解题的能力，是学习数学的重要目的之一。这个阶段的复习目的是使学生能把各个讲节中的知识联系起来，并能综合运用，做到举一反三、触类旁通。这个阶段的例题和练习题要有一定的难度，但又不是越难越好，要让学生可接受，这样才能既激发学生解难求进的学习欲望，又使学生从解决较难问题中看到自己的力量，增强前进的信心，产生更强的求知欲。
第二阶段就是第一阶段复习的延伸和提高，应侧重培养学生的数学能力。这一阶段尤其要精心设计每一节复习课，注意数学思想的形成和数学方法的掌握。初中总复习的内容多，复习必须突出重点，抓住关键，解决疑难，这就需要充分发挥教师的主导作用。而复习内容是学生已经学习过的，各个学生对教材内容掌握的程度又各有差异，这就需要教师千方百计地激发学生复习的主动性、积极性，引导学生有针对性的复习，根据个人的具体情况，查漏补缺，做知识归类、解题方法归类，在形成知识结构的基础上加深记忆。
[总结]家电每个季度销售回顾之三
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销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员构造以及代理销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的'规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有新西兰总代理;另时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及**下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
春季历史教学回顾(篇三)
时光从来不等人，说走就走，这一阶段的工作已经顺利完成，这时候就该对上阶段的工作来进行总结。总结让我们以的另一个视角来看待自己。工作总结到底怎么写比较好？小编现在向你推荐春季历史教学回顾(篇三)，请阅读，或许对你有所帮助！
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本学期我担任高一（两个理科班和初一（、（有措施地实施开学初制定的教师工作计划。现将本学期工作总结如下：
一、以教学工作为中心，努力提升自身的教育教学水平。
自工作以来，我一直以学生为中心，把教学工作放在第一位。教育教学目的明确，态度端正，工作认真负责。有了一年的课堂教学经验，我觉得还不够，还有许多需要改善、提升之处。因此，“如何上好一堂历史课”仍是我这一学期教学工作的出发点与落脚点。本学期，我主要从以下几个方面做到这一点。
教学参考资料及新课程标准，根据学校、学生的实际情况确定三维目标，并规范地编写教案。积极参与备课组活动，与同组其他老师研讨教学重点、难点等教学环节的处理。采用多媒体技术教学，有效地调动了课堂气氛，提高了课堂教学的实效性。经常利用课余时间听课、评课，学习其他老师的教学经验。
2、参加了今年3月份召开的晋江市第七届中学历史教学创新比赛，并且获得了高中组的二等奖。而后，又去泉州七中听了由泉州市教育局教科所组织的说课比赛。这两次经历，使我学到了很多。一方面，为了参加比赛，我做了许多的准备，在这个过程中，查阅了许多资料，学习了不少教学理论知识。另一方面，参加比赛而且获奖使我的信心倍增。
3、在本学期的教学公开周期间，召开了一次公开课，课题是《新潮冲击下的社会生活》。这次开课，也让我受益匪浅。课后，听课老师给予的好评使我欣慰，而他们所提的宝贵意见和建议，对我此后的教学工作有着更为重要的指导意义。
二、利用课余的时间，学习心理学知识和班主任工作，尝试对学生的心理教育。
我自身的成长经历和一年多来的教学经验告诉我，青少年学生心理的健康成长不仅有益于眼下的学习，而且还会对他们今后的工作、生活等产生重要影响。所以，对学生的心理教育理应成为教学工作的一部分。由于理论水平有限、实践经验不足，在这方面的工作我不敢说有什么成绩出来，只能说是一种尝试，有了一些心得罢了。我主要是通过读《班主任》，学习优秀班主任的经验，巧妙处理问题。由北京教育科学研究院主办，班主任任杂志社编辑出版的《班主任》这一杂志，里面介绍了许多班主任的工作经验，非常实用。我就曾经借用了其中一篇关于“如何解决学生转书的问题”，借对“成绩好的同学转书的技术不如成绩差的同学”这一现象的分析，使学生认识到成绩好坏的关键不在于是否天生就是聪明的，而是有没有用心去做，从而帮助学困生树立信心。