2024职业学校德育工作总结

时间:2024-03-05 作者:范文模板网

学校各部门工作总结(篇五)

时间如飞鸟，逝去不留痕，我们完成了第一阶段的工作内容，是时候回顾总结了，主体是总结里的核心部分，写工作总结要从哪里开始呢？小编推荐你不妨读一下学校各部门工作总结(篇五)，欢迎大家参考阅读。

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在这一年的时光里面，大家是否都会有成长与收获呢？部门的发展离不开每一个人，离不开每一个人为之的努力与奉献。为了让部门工作更加出色的完成，我们要在已有的基础上不断进行总结，不断改进，将部门建设地更加出色。

1.播音部

操千曲而后晓声

观千剑而后识器

播音部作为广播台的招牌，应该更加注意自己的工作态度。

因为是播音员，所以说出的话、做出的事更应该谨言慎行。

因为各位目前是广播台的一份子

代表的是整个广播台的形象

2.秘书部

非淡泊无以明志

非宁静无以致远

即使是很简单的工作

也应该投入最大的热情去完成

虽然有的事情有大小之分、有轻重之别

但是每一个都必不可少

3.公关部

志不强者智不达

言不信者行不果

公关部是整个广播台的后勤保障部门

这个部门讲究的是团队协作和配合

这里就是一个小社会

只有加入

才会有人知道你

4.新媒体部

我闭南楼看道书

幽帘清寂在仙居

对比其他部门

这里的工作

可能比较枯燥、沉闷

但不代表

我们也必须沉闷

5.校主持队

少年易老学难成

一寸光阴不可轻

与相互关联却又独立存在

其中的每一个都是精挑细选

希望大家保持这个名号

并为此付出努力

小学第二学期德育工作回顾之四

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关于小学第二学期德育工作总结范文

本学期，我校德育工作以学生为本，道德为先，发展为本，以温馨教室建设为阵地，以迎世博为契机，开展丰富多彩的活动，激发学生迎世博的自豪感、光荣感和责任感。每月突出一个教育重点，每周有训练重点，将培养良好行为习惯作为德育教育的主要抓手，融入爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强学生的责任感。注重德育队伍建设和德育科研能力的提高。

主要工作：

1、“迎世博”系列活动

在迎接世博盛会召开及感受美好世博的日子里，我校举行了“迎世博，展风采”知识竞赛和“共享世博歌颂中华”演讲比赛。活动分别以“认识世博、了解世博、参与世博、共享世博”为目标，诠释“城市，让生活更美好”这一主题，力求学生能自觉践行文明，勤奋学习、友爱他人，树立形象，展现风采，为世博加油，为祖国喝彩，通过迎世博活动的深入开展，使唐小师生进一步树立了参与世博、奉献世博的崇高思想，从我做起，从身边做起，自觉践行文明的言行，勤奋学习、友爱他人，树立文明形象，展现自身风采与活力，为世博出力，为学校争光。结合“温馨教室”建设，开辟世博家园栏目，设立倒计时牌，营造了良好的氛围。

2、“平安世博、平安校园”系列活动

继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。与总务处一起，完善了来访制度、清校制度，做好学生到校和离校时间的排摸工作，发放告家长书，做好回执收集等工作。制定计划，开展了“防灾减灾”教育宣传工作，举行了疏散演习活动，收看了专题教育片，以年级为单位分别开展了“和爸爸妈妈一起学”、小海报、知识竞赛、征文、电脑小报等活动。

3、节日活动

重点开展了“三八”妇女节、“三.五”“学雷锋”日、端午节等活动。3月5日，教师志愿者进入教室，为学生剪指甲、洗手，开展谈心活动，3月20日，五年级的全体学生在班主任的带领下，在唐人苑和东唐苑两个小区开展了一次社会实践活动。同学们自带清洁工具，满怀热情认真自觉地清理垃圾，体会到了“学雷锋”的目的.不是为了得到别人的赞赏与表扬，而是为了更好的服务于社会，学习雷锋，要从自己做起，从身边的小事做起。3月8日，全校召开了“给妈妈的特别礼物”主题班会，并开展了“一个温暖的拥抱、一句贴心的祝福、一件温馨的事情、一个自制的礼物”等四个一活动。端午节期间，组织开展“棕叶飘香端午情”社会实践活动。

4、 “温馨教室”建设

以一切的校园设施为学生服务为宗旨，营造有益于小学生身心健康发展的教育氛围，让幽雅的、健康的教室文化，影响着学生个性的培养，心理素质的锻炼，道德习惯的形成，知识才能的增长，促进师生关系的民主、融洽、和谐。各班都能根据班级实际情况，教室布置主题鲜明，主题内容要求思想健康、体现以学生为主体的设计理念具有教育意义，整体配置整洁美观、和谐统一，符合学生年龄特征，彰显班级建设理念切合学校工作要求，有利于学生身心健康，能充分体现班级特点)，设计醒目、美观，内容有针对性、实效性，有一定创造性，体现教室“墙文化”，组织开展了温馨教室评比。

5、红十字活动

本学期，学校正式成立了由校长担任会长、书记担任副会长的浦东新区xxxx小学红十字会，几天内，三年级以上班级及全校教职员工，纷纷行动起来，遵循自愿的原则申请入会，共有660名学生和51名教职员工加入了光荣的红十字会，其中，三（3）班、三（6）班、四（1）班、四（2）班、四（4）班、四（5）班、五（3）班、五（4）班、五（6）班、五（7）班、五（8）班等11个班做到全员入会。5月24日，全校举行2009学年红十字会入会仪式，进行了入会宣誓并颁发了会员证。

6、社会实践活动

6月18日，四年级部分学生在老师带领下，冒着酷暑，来到幼儿园与小班的小朋友举行手拉手联谊活动，为小朋友喂饭，讲故事，学着叠被子，给妹妹扎辫子，学生丛中感受到了责任，学到了关爱。

7、德育研究

5月12日，xxxx市洪雨露德育实训基地学员到我校参观考察，余凌凤介绍了学校德育工作，刘叶青、吴晓静上课。

余凌凤《“隔一代”工作室》参加了“xxxx市家庭教育指导内容大纲”指导活动优秀案例评选活动，刘叶青《我与世博礼仪同行》参加了“浦东新区青少年法制教育优秀教案”征集活动。继续参与全国课题《城市化进程中新xxxx人家庭教育现状与指导研究》。

8、基础建设

加强行为规范养成训练，不定期开展了班级网页、午餐、路队等专项考核。加强班主任队伍建设，召开班主任例会，召开班主任工作研讨会。加强年级组建设，发挥年级组和组长的作用。

学校自查工作总结6篇

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学校自查工作总结【篇1】

为认真贯彻落实国家、省、市教育工作会议和县委十五届九次全委（扩大）会议精神，大力营造凝心聚力干事、推动教育发展的浓厚氛围，根据春训安排，结合工作实际，合阳教育局在全县教育系统开展为期五个月的“转观念、抓落实、促发展”师德师纪集中学习教育活动。召开了专题会议，下发了文件，提出了明确要求，利用一学期的时间，集中进行整顿学习提高。着力解决教师队伍中在思想观念、精神状态、工作作风、工作能力、组织纪律等方面与新形势、新任务、新要求不相适应的突出问题，力求达到转化观念、求真务实、转变作风、提升素质、塑造形象、为人师表、强化能力、促进发展。最终达到凝心聚力干事，推动事业发展的目的。

??? 这次学习教育活动共分宣传发动、学习教育、自查自纠、整改提高、分析总结五个阶段。第一、二阶段的学习中，重点学习了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》中省领导人在全国与地方教育工作会议上的讲话，先进典型人物的宣传报导以及《中小学教师职业道德规范》、《渭南市教师“六不准”》、《陕西省教师“八不准”》和有关的教育理论，教育法规与条例等。全体同志写了大量的学习笔记，我们坚持每周检查一次，每个同志撰写心得体会三篇，从而奠定了一定的理论基础，强化了法制意识，观念得到进一步转化，认识得到进一步提升，作风得到了进一步转变，工作得到了进一步促进，使我们所有同志深感学习的重要，让我们受益匪浅。在自查自纠阶段我们根据此次活动安排，我基地全体同志结合平时工作实际对自己两个月学习和工作做了认真细致的自查自纠，全体同志在全干会上汇报了自查自纠结果并提出了存在问题，针对每个存在问题也提出了整改措施。现我结合工作实际对我基地工作从以下三个方面汇报：

一、办学方向

我基地是教育改革的重点工程之一。是全面培养学生的素质教育的场所，是提高学生生活自理能力、世界观、人生观、价值观的摇篮。几年来我们一直沿着全面培养学生素质教育这条教育路线一路走来。我们是在探究中起步，在摸索中前进，走得坚难、走得困惑、走得辛苦走得开心。我们走出了困境，走出了成绩，走出了同行人及学生家长的赞许声。现在我们已经拥有教职员工40人，每年可完成20000人次的培训任务。去年我们又在原来课程的基础上进行了改革，增加了折纸手工课、军训课、室内花卉的养护，并要求所有授课教师制作课件在多媒体教室上课，实践课程一定要让学生对手实践。这也可以说课改吧。课程改革中存在的问题是，担子还不大，步子还不够大，应多走出去看其他此类基地有什么长处可以借鉴，将有利于我基地发展的项目请进来，以便开拓学生视野，更好的培养学生各方面能力，提高学生素质。

二、学校班子成员

我基地一直都没有校长一人说了算的事情。所有事情都得通过行政会研究决定方可实施。班子成员之间劲往一处使，心向一块想，但工作分着干，各挑一头，各负其责，各尽其职，相互配合，相互协调，相互帮助，相互支持，一直以来他们从不拈轻怕重，都踊挑重担，使得我基地工作能顺利开展。

三、整体学校管理

在学校管理方面，我们每学年开始都定有请假制度，安全责任书，及结合《渭南市教师“六不准”》、《陕西省教师“八不准”》制定了我校的《教师“六不准”》。这学期根据县局安排我基地制定了教师绩效量化考核实施方案，在平时工作中我们严格按照实施方案对各同志的工作进行考核，以便学期末依据方案发放绩效。生活中，领导对待教职员工如同亲人，同志之间也能相互帮助，相互关心。学校整个一片和谐氛围。工作中每个同志都能尽其所能按时完成分配的各项工作任务，个别同志工作中能想办法创造性的干好工作，深到领导的表扬。存在问题个别同志工作主动性还不够，在经过这次学习后我们全体同志工作意识增强了，并能利用空闲时间抓紧思想政治学习提高自己，充实自己。总之；工作中有成绩也有不足，在县局组织的这次学习活动中，我们全体同志已经深刻的认识到政治学习的重要，认识到了师德师纪不是一个短暂性的工作，它是长期工作、是教育工作的主线，是师魂。作为人民教师应该时刻记住这一点，时刻以学高为师，身正为范严格要求自己，干好教育教学工作。用我们的智慧、用我们的双手、用我们的辛苦换取中小学综合实践基地更好更快发展。

学校自查工作总结【篇2】

春季小学开学工作自查报告

春季小学开学工作自查报告1

新学期开学，我校紧紧围绕上级教育部门总体工作安排,以科学的办学理念为先导，以精细化管理为抓手，以提升教育教学质量为中心，以特色发展为重点，以争创襄阳名校为目标。深化课程改革，不断更新教育思想理念、深入实施素质教育，强化安全工作管理，注重校园文化建设，结合学校实际，统筹兼顾，强化管理，创新工作思路，各项工作迅速步入正轨。

一、基本情况

我校于2022年2月16日正式上课，及时传达中心学校开学工作会议精神，布置本学期新的任务。课任教师全部按时返岗，确保了学校教育教学工作的顺利开展。学校严格执行收费政策，规范学校收费管理，做到宣传到位、执行到位。强化安全工作管理，及时制定各类计划，配齐教学必须设备，安排课程，做好校园卫生工作，学校各项工作正常有序开展。

二、组织工作

1、认真做好了开学准备工作。

我校开学前做到有计划、有安排。号召开了全体教师会，提前一周把计划、教案写好。教师的到岗有签到。

2、根据学校实际和教学实际制定切实可行、操作性强的各类工作计划。

3、对开学工作早谋划，早落实。寒假布置的各种活动，寒假作业，实践作业

，做好了布置安排。

4.双减的落实，各班宣传到位，家长一封信签好落实到位了。

三、安全教育与管理

1、开学初，学校根据学校实际制定切实可行的安全教育管理工作计划，层层签订安全工作责任状，收好安全回执标准。

2、组织开展好护校活动。重点时段、重点部位重点防控，值班领导、值日教师、治安巡逻专班交叉防控，确保校园安全。

3、各年级各班认真开展了安全教育周活动，进行了交通安全，校园安全，食品卫生安全，人身防范，地震消防、用电、防雷、防火等安全教育。3-5年级学生记了安全教育笔记。加强了师生自我保护意识和应急保护能力。印发了安全工作致家长一封信，与学生签订安全承诺书、安全责任书，并做好痕迹管理。健全安全应急预案与制度。

4、学校加强了门卫业务培训和管理，实行封闭式管理，建立校外人员入校验证、登记制度，做到禁止无关人员和校外机动车辆入内，进一步加强“三防”，认真落实学生出入校门管理制度，确保校内师生安全。

5、疫情防控学校做到教职工及学生有提前14天健康轨迹排查记录，进校务必做到四必，校门管控严格落实“四必”措施。

6、学校安全领导小组对学校建筑，消防设施、用电、饮用水、教育设备设施、厨房及周边环境进行了彻底的排危大检查，并对排查出的安全隐患进行了及时的整改，确保了校园安全。

7、设立警示标志，对楼梯、安装饮水机处等易发生危险的地方有警示与防护。

8、学校安全通道畅通，教学楼、学生公寓安装有应急照明装置，张贴有醒目指示标志。消防器材配备齐全，定期进行维护保养。

四、环境、饮食卫生

1、组织人员对校园环境美化，并进行了彻底的校园清扫，确保了校园的清洁、卫生。

2、对学校各个场所进行大扫除，并及时进行卫生检查，量化评比，确保卫生状况良好。

3、学校通过宣传橱窗、教育活动等加大传染病防控宣传力度，扎实做好传染病防控工作，做好各类防控记录。

4、针对学校食堂饮食卫生及食品安全进行了专项检查，确保学生在新学期的饮食安全。食堂工作人员着装整齐，操作规范。

5、学校周边不存在道路安全隐患，没有不健康内容的书籍、玩具，200米内没有网吧，不存在不良人员敲诈、勒索学生的情况。

6、学生宿舍制度健全，开学前对住宿学生床铺张贴好名字，分配到人，确保学生入住有序。学生宿舍文化氛围浓厚，励志名篇、名句，时刻影响、感染着学生。宿舍管理老师认真负责，值班查寝注重细节，确保了学生住的舒心，家长放心。

五、基础教育工作

1、学校加大义务教育宣传力度，适龄儿童入学率达到100%以上。

2、学生流失率控制在0以内。

3、学校加强留守学生的教育与管理，建立了留守学生管理档案，制定了留守学生管理措施，关注留守学生的学习、生活，确保留守学生在校开心学习，快乐生活。

4、根据学校实际，制定了切实可行的义务教育宣传计划，建立控流劝返包保责任制

，加强控流防辍工作。

5、制定了切实可行的学前教育规划。

6、按照课程计划开齐课程、开足课时，学校教师分工到位，总课表、作息时间表、班级课表、任课教师课表已制定齐全，班班通投入使用。

7、严格执行全区统一作息时间。

8、我校能按义务教育规范学校办学行为，落实《湖北省教育厅关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》精神，注意减轻学生的课业负担，一、二年级学生无留书面课外作业。

9、按照规定要求征订教材和教辅资料，无盗版教材教辅。

10、认真组织学生开展纪念抗战胜利“重读抗战家书”朗诵会和“我的书屋，我的梦”阅读实践活动。

11、学校各项计划制定齐全。全校教师已按课表正常上课，按自己拟定的教学计划强化过程落实。

12、认真落实入学学生预防接种证查验制度，并做好痕迹管理。

六、财务工作

1、严格收费政策，无搭车收费和自立项目收费、乱发资料现象。

2、学生课桌椅、住宿学生床铺按照要求配置到位。

3、学校规范后勤管理，食堂账目并入学校大帐。

总体说来，由于谋划早、准备充分，学校开学工作实现了“十个规范”：即计划管理规范、教师到岗规范、疫情防控规范、课程双减落实规范、教学常规规范、环境文化建设管理规范、安全维稳工作规范、收费管理规范、后勤服务管理规范、教辅资料管理规范。新学期开始，在学校领导和全校师生的共同努力下，学校各项工作已步入正轨，全体教职工以饱满的热情投入教育教学工作，师生精神面貌好，教学常规工作，从一开始就全面步入正常化轨道，学校教学秩序井然。为本学期进一步加强管理，提高教育教学质量打下了坚实基础。

春季小学开学工作自查报告2

20xx年春季开学之际，我校按照县教育局开学自查工作的有关要求，结合我校实际情况，做到周密安排，精心组织，严格要求，及早落实，确保开学的各项工作有条不紊地进行。现将我校开学工作的自查情况简要汇报如下：

一、及早安排、规划新学期各项工作

1.为使学校工作做到早安排，严落实，寒假末，学校各处室就开始着手筹划部门计划，开学初，行政班子到校，召开新学期第一次行政会议，安排布置开学有关工作，确定学校工作思路，制定新学期学校工作计划。总务处提前做好教学用具和清洁用具购置计划，添置了新学期开学教学用具和清洁用具，安排有关人员对校园所有公共场所进行全面打扫和清理，确保学校开学工作能有条不紊地进行。全体教师于3月1日返校报到并参加学校新学期开学工作会议，传达了中心校校长会议精神，向全体教师提出：新学期要坚持走“质量立校、科研兴校、文化润校、特色强校”之路，在“德育为首，突出养成教育”、“平安校园，突出师生安全”、“队伍建设，突出师德师风”、“教学质量，突出教学过程”、“校园文化，突出育人加特色”上做足文章。要求全体教师新年新学期要依法从教、依法执教，严格规范从教行为。会上还通报了学校新学期工作思路，布置了近期的有关工作。月2日上午，学生如期返校注册报名。各年级组、班级及全体教师做好开学各项准备工作，确保教育教学工作及时步入正轨。3月2日早上10点举行新学期开学典礼。上午第

一、二堂课各年级组领取教科书，发放教科书、打扫教室，第三节课各班召开“20xx年春季开学安全教育”主题班会。

3.各班主任还在第一时间了解学生的寒假学习生活及表现情况，促进师生牢固树立安全意识，高度重视安全工作和养成良好习惯，提升学校的“三风”建设水平，确保校园平安和谐。

二、强化师德师风建设和班主任工作

强化师德师风建设仍是本学期学校工作的重点。学校在新学年开学之初就向全体教师提出了“提师能、立师德、修师表”的明确要求，全体教师在新的一年里要在“八个增强”加以努力，即第一、增强团结协作的能力；第二、增强钻研业务的能力；第三、增强无私奉献的能力；第四、增强干事创业的能力；第五、增强爱与责任的能力；第六、增强服务大局的能力；第七、增强履行职责的能力；第八、增强开拓创新的能力。

本学期将继续努力提升学校德育建设品位，认真落实处室主任负责制，加强班主任和辅导员队伍建设，组织开展班主任工作业务培训、经验交流，特别强调严禁有偿家教，严禁推销、宣传教辅材料，广大教师要做到：底线不能越，红线不能踩。真正做到为人师表，维护教师的良好形象。关心、关注、鼓励学习、支教、交流教师的工作，使他们能安心工作，尽职尽能，不断进步，为学校工作献计献策。

三、规范办学行为，强化各项制度

规范办学行为，严禁乱收费。开学初，组织教师学习有关上级教育收费文件和收费的要求。落实课程计划，严格执行国家课程标准。做到课程表与标准一致，课程表与实际分工一致，实际上课与分工一致。创设好校本课程，对诸如法制教育、安全教育、三生教育、心理健康教育、禁毒教育等地方教材读本，同时制定课程计划,落实教材、确定任课教师,建立健全相关档案资料。严格制定教学作息时间表。确保各类教材和教学用书提前到位，做到“课前到书，人手一册”。确保开学后教学工作进入正常状态。

严格执行学籍管理制度：开学前后，学校的“转学”、“休学”、“借读”按照学生学籍管理办法认真办理手续，无论是招商引资的学生，还是进城经商和务工家长的学生均享受我校学生同等待遇。

四、采取有力措施，提高教学质量

1.有条不紊早谋划，扎实有效促发展：3月1日下午，召开了全体教师工作会议。会上，校长首先分析了上学期期末质量检测工作。随后，围绕“明确教研目标，规范教学过程，提升教学质量”的`主题，重点布置了本学期的教学教研工作。接着对本校的人事安排进行了调整。

2.新学期抓教学质量措施：继续紧紧围绕“全面推进素质教育、提高教育教学质量”的工作主题，以“关心教师，关爱学生，关注课堂”为宗旨，突出“关注细节，内涵发展，务求实效”的工作思路，突出“提高教育教学质量，提高教师综合素质和业务水平”两大重点；落实以下任务：提高教师素质，提升教师课改实施水平，构建高效课堂，提高教学质量。具体围绕四个方面开展抓教学质量的提升：（1）加强教学常规管理，追求精细化管理。（2）扎实推进校本研修，促进教师专业成长。（3）搭建教师专业成长平台，提升教师队伍整体素质。（4）强化素质教育意识，注重学生全面发展。

五、认真检查，督促整改。

(一)开学初，学校及时组织相关人员，对学校涉及安全的各个方面进行排查，具体工作如下：

1、校长率领后勤人员，检查了教学楼内及各班教室门窗、电路及照明情况。各班照明灯和走廊灯都能正常使用，除个别班级窗帘掉下外，其他各班教室门窗完好。

2、校长率领后勤人员检查了办公楼、学生宿舍楼、教师宿舍楼的用电、防火、防盗情况，督促教职工注意安全用电和防火安全，防盗安全。

3、校长率领后勤人员检查了餐饮部。每年进行年检，配件齐全。后勤人员执证上岗，而且后勤人员管理严格，无违纪现象。餐饮部注重了食品卫生安全工作。

4、后勤人员检查了学校厕所、护栏、标志物、旗杆、教学楼外饰、门窗等处。经检查围墙护栏太矮，个别学生会从那里进出校园，希望上级领导协调解决。

5、后勤人员检查教学楼内消防设施、应急灯、安全通道等，发现楼内消防栓完好，并有水袋，配件齐全，灭火器数量符合要求，放置正确。应急照明设施齐全，疏散通道畅通。教学楼三楼两边的安全指示灯坏了，需要更换。

6、体育教师与后勤人员对校园的体育器械进行了检查。所有体育器械没有破损，不存在安全隐患。

7、后勤人员检查了学校的饮用水情况，水质水源合格，饮用水质量无问题。并教育学生杜绝吃“三无食品”。

8、校长率领教导处人员检查了微机室、图书室、实验室，这些教学辅助室的管理都很到位，都能按照上级的要求去做，无安全隐患。

9、后勤人员与大队部联合，对学校周边环境的情况进行摸底调查，发现学校周边环境情况较好，没有影响学生身心健康的各种娱乐场所，并教育学生双休日禁止去游戏厅、歌舞厅、录像厅、网吧。

(二)存在的问题及对策

交通安全始终是我校安全工作的难点，学校放学之后，教师无法管理学生，尽管教师反复教育学生遵守交通安全要求，但学生仍然有在公路上跑、穿、疯打等情况，极易造成安全事故。

整改措施

我们将继续加强以交通安全为重点的安全教育与管理，加强与家长的联系，形成教育合力，提高交通安全教育的实效性。继续加强食品卫生安全的教育与管理，继续加强流行传染病的预防，坚持进行晨检、午检，定时进行校舍建筑的检查，及时排查存在的安全隐患，将安全工作做实，将安全隐患和安全事故消灭于萌芽状态，以维护我校正常的教育教学秩序，维护学生的利益。

xxx 小学

20xx-3-2

春季小学开学工作自查报告3

新春开学，我校紧紧围绕市教育局、Xx分局的总体工作安排，结合学校实际，统筹兼顾，强化管理，创新工作思路，各项工作较快步入正轨。

一、基本情况

xx一小现有一校两部和附属幼儿园，两部现有教学班28个，截止目前，在校学生总数1548人，服务区内学生入学率和在校学生巩固率均为100%。

本学期，我校共有在编教职工人数为98人，正月十四，学校召开了全体教师大会，会后，学校以人为本，组织专班，逐一探望了不能坚持上班的病休教师，按规定敦促病休教师办好了病休手续。目前，除病休3人，外借2人，待退3人，进修1人外，其余教师全部按时返岗。

附属城关幼儿园属市一级幼儿园，现有教学班6个，幼儿266人，教职工15人，严格按标准收取费用。

学校严格执行收费政策，规范学校收费管理，做到宣传到位、执行到位。我们通过宣传专栏、设立咨询台和告家长书等多种形式，及时向家长公示市物价局、市教育局的收费政策，学生报名学校不收任何费用。

二、主要措施

（一）给力十项常规，确保学校高起点开局

今年春季开学，我们以规范开学十项常规管理、落实开学十项常规活动为着力点，结合实际，统筹兼顾，各项工作有条不紊，实现了高起点开局。

1、做到“五个到位”，规范十项管理。寒假前，我们就提前对学校开学工作进行了全面部署，利用假期及早筹备开学工作，确保学生进校之前，学校各项准备工作全面到位。具体为：工作计划制定到位；学校安全排查整改到位；校园环境全面整治到位；班班通设备检修到位；学校后勤保障到位。由于谋划早、准备充分，学校开学工作实现了“十个规范”：即计划管理规范、教师到岗规范、控流保学管理规范、课程设置规范、教学常规规范、环境文化建设管理规范、安全维稳工作规范、收费管理规范、后勤服务管理规范、教辅资料管理规范。

2、凸显“三新”，创新“十个第一”活动。开学初，我们提出了在新学期“学校要有新面貌、工作要有新创意、师生要有新希望”的开学工作目标。围绕这个目标，我们以“十个第一”活动为载体，精心设计和组织，使得校园里生机勃勃，呈现出一个良好的开端。

教学这条线以第一次教学常规检查和第一次教研活动为抓手，促进教学教研工作高质量落实。第一次教学常规检查以制订教学计划和学习课标为重点，提前制定工作方案，成立了检查组，进行认真检查，利用下班会，组织全校教师进行了学课标的考试；第一次教研活动以“打造高效课堂”为主题，以教研组为单位，结合上学期期末考试进行了全面的质量分析和总结，并确定了新学期的工作思路和目标。

体卫艺这条线进一步完善了学校兴趣队组活动计划，增设了吉他、电脑绘画两个兴趣组，开展了备战市中小学生田径运动会和参加开幕式表演的第一次训练活动。

德育线扎实抓好了开学工作“六个一”：开展了一次卫生大扫除；各班办了第一期黑板报；各班上了安全第一课；举行了一次升旗仪式及开学典礼；上了第一节班会课；召开了第一次班主任工作会议，认真总结了寒假生活，评选了“优秀手抄报”、“优秀画报”、“优秀读后感”等学生优秀作品。这些活动都收到了较好的效果。

（二）强化精细管理，构建平安和谐校园

我们按照“严管、细管、共管”的工作思路，强化管理，确保新学期有一个安全、文明、健康的校园环境。

1、加强安全管理，实现安全管理精细化。我们根据《Xx分局安全管理规范》要求，制定了《Xx一小安全管理网络图》，明确校长是学校安全工作的第一责任人，明确了各部门、班主任、科任教师和校园执勤教师的工作职责；制定了《Xx一小安全工作责任分解落实表》，将安全工作细化分解，将责任具体到人，从校长、副校长、中层干部、教职工到学生、家长，层层签订《安全工作目标责任书》，形成了全员目标、全员责任、全程管理的校园安全管理长效机制。严格“三项管理”：一是教师值日管理。学生在校期间，学校将校区划分为13个区域，每天安排1名校级领导、2名中层干部带班、13名教师值班，每个区域落实专人负责，确保学生在校期间得到全程监护。二是严格实行路队分流放学管理。放学时，由班主任进班组织放学，政教处统一组织在操场集中后，有顺序放学。三是严格安全常规检查，及时整改。我们建立了安全卫生隐患排查制度，定了隐患排查表，定时、定人对各个方面进行全方位、拉网式的排查，做到“排患务尽”，不留死角。

2、加强安全教育，实现安全教育常态化。我们将安全教育纳入学校教学计划，开学第一天就对学生进行了安全第一课教育，开学第一周，我们就进行防震疏散演练。为保证每周一节安全教育课，编写了《Xx一小安全教育读本》，分年级对学生进行系统的安全知识教育。

（三）调整两部布局，平稳推进联校办学

我们根据《Xx一小和Xx四小联合办学分段布点、整体迁转方案》，本学期，我们对两部学生规模和教师进行了调整，北校区的三年级整体迁转到校本部，均衡插入校本部三年级各班，北校区只保留四、五、六年级各一个班，所在班级的2名教师到本部任教。北校区的三年级整体迁转到校本部，学校召开了迁转学生家长会，取得了家长的大力支持，做了细致的工作，迁转工作十分顺利，缓解了本部任课教师紧缺的问题。

三、典型人和事

学校干部以身作则，当好教师的表率，副校长王芳除了分管学校的教学教研工作外，还承担一个毕业的语文教学任务，副校长邵玉宝除分管学校的德育工作外，还承担了一个班的数学教学任务。工会主席杨玉莲身兼多职，负责工会工作、体卫艺工作，还带8节体育课，老教师徐定福、李秀华即将到退休年龄，为了帮助学校解决老师不够的困难，仍然在教学一线工作，坚持站好最后一班岗。

总体说来，新学期开始，在学校领导和全校师生的共同努力下，学校各项工作已步入正轨，全体教职工以饱满的热情投入教育教学工作，师生精神面貌好，教学常规工作，从一开始就全面步入正常化轨道，学校教学秩序井然。为本学期进一步加强管理，提高教育教学质量打下了坚实基础。

二〇一一年二月二十五日

学校自查工作总结【篇3】

小学春季开学工作自查报告

新学期、新气象，我校严格按照市教育局开学工作的统一部署和安排，学校工作开端就呈现一派欣欣向荣的新气象。我校对学校的教师到岗及学生到校情况、贯彻开学工作会议精神、规范办学行为、学校安全工作等进行了自查，现将学校开学情况汇报如下：

一、学校基本情况

1、教师到岗：佘营小学于2月21日上午召开教师会，及时传达区教体局和镇中心学校开学工作会议精神，总结上学期工作，布置本学期新的任务。全校17名教职工都能按时报到上班，实行了教师到岗签字，确保了学校教育教学工作的顺利开展。

2、学生到校：我校报名实行班主任分工负责制，学生在2月23日报到，报到学生数为311人，一人病假（骨折），两人转学，当天正式上课。

二、主要做法

1、校园整理：2月21日在常校长的带领下，学校全体教师齐动手，对校园进行了新学期第一次卫生大扫除，清理了学校周围垃圾，地面干净，环境幽雅。

2、教学常规：按照部颁标准开齐课程、开足课时，学校教师分工到位，保证2月23日正常开课。

3、安全工作：2月21日，学校组织专班对学校房舍、围墙、用电线路等校园设施进行了拉网式安全排查和维修，特别是对食堂操作间和保管室进行了彻底清扫消毒，包括墙体、砧板、锅灶、水池、餐桌凳。一切准备就绪，保证了教育教学工作的正常进行。

2月24日下午，学校组织师生进行了消防和防震演练，全体师生在30秒内全部有序撤离到安全地带，增强了师生安全防范意识和应急自救常识。

4、教育收费：我校严格执行上级收费政策，将收费标准和文件公示，严格履行程序。

三、存在的问题

学校从去年到今年饱受缺教师这一顽疾的困扰，学校请代课教师2人。

至今为止，在学校领导和全校师生的共同努力下，学校各项工作已步入正轨，全体教职工以饱满的热情投入教育教学工作，学生认真学习，学校秩序井然。学校开学工作开创了一个崭新的局面，为本学期进一步加强管理，提高教育教学质量打下了坚实的基础。

学校自查工作总结【篇4】

自市局党组任命我为**小学校长以来，我带领新领导班子，坚持以三个代表重要思想为指导，牢记发展是第一要务，加强党风廉政建设，为学校的全面发展营造了良好的局面，改善了学校的办学环境，全面提升了学校的办学效益。根据上级会议精神和市局党委、纪委的具体要求，我校扎实开展警示教育、反腐倡廉教育，坚持党务、政务分开，强化民主监督，有效推进党风廉政建设，为促进我校快速、和谐、健康地发展做出了大量的工作，取得了新的成效。结合本年度我在学校的工作，对一年来我个人贯彻执行党风廉政建设及廉洁自律等情况，本人进行了一次全面、认真的回顾和自查，现将自查情况总结汇报如下：

一、加强学习，增强拒腐防变的能力

一年来，我学习了有关共产党员党章、先教有关文章，坚持学习党报党刊，坚持以中央和省委的四大纪律、八项要求作为工作的准绳，树立立党为公，掌权为民的观念。通过这些学习，使我树立了正确的世界观和方法论，提高了自身的政治素养和修养，规范了自我的言行，指导了学校各项工作的开展，提高了服务意识，办人民满意的教育。同时，我还加强了科学知识学习。认真学习现代科学知识与时事政策，把握时事动态和政策方向，增强业务知识，不断提高自己的领导水平和工作能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。通过学习，树立了正确的人生观、价值观，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，增强了全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益，兢兢业业为人民办实事的公仆意识，提高了自身拒腐防变的能力。

二、率先垂范，践行廉洁自律的各项规定

作为学校一把手，我在**小学任职以来，深知领导干部在廉政建设中的表率作用至关重要，我紧紧遵照观念律道，规则律人，纪律律事的原则，严以律己，以身作则，切实履行好组织赋予我的神圣职责。

(一)民主集中维护班子团结。我严格遵守党的纪律，坚持民主集中制原则，在班子中，始终注意摆正自己的位置，自觉服从组织领导，顾全大局，充分发挥全体领导干部的作用，切实做到了不错位、不空位、不越位，自觉维护学校党总支的良好形象。同时，注重与同事的团结协作、密切配合，注意发挥全体教职工的职能作用，调动他们的积极性，注意工作的程序化、制度化、规范化，努力形成工作合力和战斗力，提高工作执行力。同时，我坚持政务公开，强化民主监督力度，开展民主评议，推进自身及班子成员的廉政建设。

(二)坚持秉公办事。在工作中，我始终坚持按制度办事，制度第一，校长第二，依法办事，坚持不论亲疏、不分贵贱、不徇私情，坚持按规定程序办事，杜绝了以亲疏、贵贱区分处理解决问题。在学校中层干部选拔任用等问题上，能坚持德才标准，以发展论高低，从不夹杂个人主观意志。同时敢于指出干部的缺点和不足，要求每一位学校的领导干部都能以身作则，做全体教职工的榜样。

(三)坚持洁身端行。在平时的工作和生活中，能认真贯彻落实上级廉政建设指示精神，尽量不参加不必要的应酬活动，坚决拒绝不利于工作正常开展的一切宴请，时刻把自己置身于党和群众的监督之下。八小时以外，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自觉维护自己在群众中的良好形象。生活中，保持积极向上的生活情趣，不讲阔气、摆排场，不搞特殊化，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，在党员领导干部中经常强调要增强忧患意识。一年来，我在市内出差从未报过一分车费和差旅费，经常自掏腰包为学校办事，给学校领导班子成员作出了良好的表率。

(四)精打细算为学校节约。在平时学校的各项开支中，我尽量做到精打细算，不浪费学校的一分钱。例如学校这个学期搞合格学校建设，为了节约资金，我精打细算，全盘考虑，尽量做到少花钱，多办事，办实事。价都在4元左右，但我死磨硬缠，把价格压在2.5元/㎡，铲去旧的再涂新的才4元/㎡，这是很难得的价了，为学校节约了不少。在学校的建设中，我不仅为学校节约合理利用了每一分资金，更从不吃老板的回扣，做到了一心为学校的发展，把学校开支当成自家居家过日子一般算好每一笔账，合理用好每一分钱，决不浪费和滥用学校资金。

(五)严格要求亲属。在严格要求自己的同时，对家属子女和身边人员也从严要求，约法三章，不准他们从事与党风廉政建设规定相违背的有关活动，不准他们以任何名义谋私利、搞特权，教育他们不做违法违纪的事情，真正做到自身正、身边清。

一年来，我在执行党风廉政建设和个人廉洁自律方面，没有发生过任何违反党风党纪的事情，真正做到了清正为校，廉洁奉公，我将一如既往地更加严格要求自己，按照三个代表的要求，永葆共产党员的先进性，继续认真贯彻执行关于党风廉政建设的各项规定，切实加强思想作风、学习作风、工作作风、领导作风和生活作风，自觉遵纪守法，廉洁自律，一心谋学校发展，做全校教职工学习的榜样。

学校自查工作总结【篇5】

宝鸡伟思特学校是一所经宝鸡市教育局、民政局等单位批准于20xx年x月x日成立的民办学校，至今办学已一年多的时间。根据扶风县教育体育局扶教发（20xx）454号文件《扶风县教育体育局关于开展20xx年民办学校年检工作的通知》精神，进行自查，现将自查工作总结如下：

一、贯彻国家教育方针，坚持依法治校

宝鸡伟思特学校全面贯彻落实国家教育方针，坚持社会主义办学方向，坚持依法治校。学校坚决贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和共未成年人保护法》等教育法规，按国家有关法规设置课程，开齐开足各门课程，依据新课标进行教学活动。学校各项规章制度齐全，工作有章可依。学校各项规章制度符合国家大法和省、市、县教育部门有关规定，按照国家教育方针，为国家培养德、智、体、美、劳全面发展的接班人。

二、管理和财务收支情况

宝鸡伟思特学校是一所民办学校，资产管理和财务收支情况，按民办学校的模式进行运作。（见资产管理和财务收支情况有关报表）

三、办学条件基本情况

宝鸡伟思特学校占地70余亩，有独立完整的校园。校园围墙砖砌完好，有独立的校门，醒目的校牌。校园内，有一座5层教学楼，60多间教室，有两座公寓楼，有学生餐厅，有两座楼房未被使用。操场有400米环形跑道，有6个篮球场。教学楼内教室、办公室、实验室、仪器室，足够教学工作使用需要。校园内绿化美化工作良好，办学条件优越，可满足各项教学工作的需要。

四、20xx年教学工作和招生工作情况

20xx年教学工作有计划、有安排、有总结。20xx年中考上线人数比率在扶风县19所中学中名列第三。理化、数学、政史三个单科中考成绩位居扶风县第一。语文单科成绩位列扶风县中考成绩第三位。小学升初中考试，语文和数学平均成绩列扶风县城关镇14所学校的第一位，英语列第二位，综合平均成绩列扶风县城关镇14所学校的第一位。

20xx年招生情况，初三毕业班招生66人，设两个班，小学六年级招生25人，设一个班，小学一年级招生11人，设一个班，初中一年级招生33人，设一个班。

五、内部决策机构、管理机构设置及人员配备情况，校长履职情况

学校设校务委员会，决定学校的重大事项，校务委员会由9人组成。学校设校长一人，常务副校长兼教务处主任一人，政教处主任一人，小学部组长一人，中学部组长一人，团队负责一人，生活部负责一人，食堂负责一人，以上9人均是校务委员会成员。学校设政教处负责师生的政治思想教育，设教务处负责日常的教学工作。设生活部负责学生的生活管理，总务后勤工作隶属政教处管理，负责学校的总务后勤工作。校长负总责，学校坚持每周召开一次校务会议和全校教职员工大会，学校各项工作运转正常。

六、招生广告设备及收费标准报批、报备情况

宝鸡伟思特学校招生广告遵循实事求是的原则，经上级教育部门同意后，对外宣传招生。收费标准经物价部门批准，根据扶风县的实际情况下调收费标准。收费标准张榜公布，公开透明。

七、党、团、工会组织建设情况

宝鸡伟思特学校设临时党支部，机构健全，有7名中共党员。设团队部，由一名教师党员负责团队部工作。学生中无团员，设少先队组织。学校有职工代表组织，以年级组即中学部和小学部为单位，还未建立工会组织。

八、校园安全、食堂卫生、校车安全情况

宝鸡伟思特学校校园安全情况良好。学校实行全封闭式管理，在校园重点部位均安装了电子探头。门卫有值班人员。学校有值周人员，晚上有巡查人员。学校和教职工、学生家长均签订了安全责任书。学校加大了安全工作力度，采取人防、技防、物防等措施，安全制度到位，学校的安全工作状况良好。食堂炊管人员均进行了体检，有健康证。上班着工作服，按操作规则进行工作。及时经常进行卫生清扫。每顿饭菜均留样检查。食堂卫生状况达标，符合饮食卫生工作标准。宝鸡伟思特学校实行全封闭式管理，每两大周学生回家休息一次，均由学校和扶风县运输公司签订安全协议，司乘人员的资质经交通和公安有关部门严格审验，才从事接送学生工作。学校和学生签订了安全乘车协议，派教师分路分车分批护送学生回家和接学生来校上学。实行了校车工程，组织工作严密，接送措施具体，接送学生工作顺利圆满。

九、师资队伍建设情况，教职工的劳动合同，人事管理及养老，失业和医疗保险情况。

宝鸡伟思特学校和教职工均签订了劳动合同，依据劳动合同法行事。在教师队伍建设工作中，把思想教育管理放在第一位，组织教职工认真学习国家的方针政策，学习有关教育法规，教育教师要树立忠于教育事业的思想，为教书育人而努力工作。对教师进行业务培训提高，检查教案，举行公开课，举行教学研讨活动，不断提高教师的业务水平。妥善解决教师工作、学习、生活中的实际困难，使教师安心于本职工作。为教师购买了人身平安保险。还未对教师办理人事代理、养老、失业和医疗等具体事宜。

十、学校法人财产权落实情况

宝鸡伟思特学校法人财产权落实按上级文件精神和规定办理。

经自查，宝鸡伟思特学校认为自己办学规范，以法从事教育教学工作，执行国家各项方针政策，贯彻落实教育方针，学校管理工作规范，教育教学质量高，是一所具有潜力，可持续发展的好学校。宝鸡伟思特学校的目标是创建省级示范学校。在上级教育和民政等部门的正确领导下，经过全校师生员工的积极努力，这一目标一定会实现。宝鸡伟思特学校的明天比今天一定会更好。

宝鸡伟思特学校

20xx年x月x日

学校自查工作总结【篇6】

根据教育局20xx年教育系统年度工作考核的安排部署以及教辅站本学期期末工作的相关安排，结合我校实际，对本年度学校工作进行了自查，现将自查情况汇报如下：

一、制定了学校发展规划，进一步完善了各项管理制度。一切工作的开展，均实行校长负责制，通过会议决策，分工合作，责任到人，规范领导职责，不断提高办学水平。

二、大力巩固“两基”成果，做好“两基”复查及“普实”工作。严格执行入学通知书制度，做到该入学的一个不能少，入了学的一个不能跑；对“普实”工作正在调整思路，尽快安排好实验室、准备室等。

三、学校安全工作从未放松。全体教师已树立“安全第一”的思想，常抓安全教育，学校根据有关文件精神，每学期都与学生家长签订了安全目标管理责任书，确保学生高高兴兴上学，平平安安回家。

四、抓好班级与班级之间和教师之间的评比工作。按学校相关制度，教学常规管理，该每周进行评比的，务必在周末评比结束，该期末全衡评比的，期末务必评比结束，努力提高校风、班风、学风的浓厚氛围。

五、加强校园文化建设，创建良好的育人环境。校园文化建设的好坏，直接关系到育人的整体形象，为此，全体师生统一思想，统一认识，通过艰辛的努力，现校园已基本成为文明向上的校园。

六、加强财务管理，确保学校工作正常运转。严格执行财经纪律制度，大型采购，须经校务会研究决定，一般采购须总务处批准，见票报帐，帐物相合，收支平衡，按时公示，接受全体师生及社会各界的监督。

七、抓好党风廉政建设，做好维稳信访工作。学校成立了校务公开领导小组，建立健全教代会制度，充分发挥教职工民主管理和监督作用，使信访维稳工作顺利开展，取得一定成效。

八、抓好校舍校产管理，促进校园安全文明建设。在学校校舍校产管理领导小组的统一部署下，实行校产分类保管，电教设备做到防潮、防火、防电等，其它建筑物设施防水、防电、防雷、防火措施到位，从未发生事故。

九、加强师德师风建设，不断取得教学工作新成绩。学校以（20xx）修订的《中小学教师职业道德规范》准则，组织学习，逐条领会其内涵，做到入脑入心，最终体现在行为上，努力工作，当好一名人民满意的教师。

十、全面推进素质教育，努力提升教育教学质量。学校根据国家、省课程标准，开足开齐课程，强化管理，认真教学，强力推进教研工作的开展，按照学校工作计划，扎实开展优质课、示范课、公开课评比活动；进一步做好关爱学生工作，精心辅导优秀生，细心辅导中等生，耐心辅导学困生和品差生，并有具体真实的辅导记录；每位教师均有切合实际的工作计划和课前有关准备，使教学工作不断深入，教学质量稳步提高。

综上所述，虽本年度教学工作取得一定成绩，但回头反思，存在的问题也不少，学校将存在的问题一一列出，在全体教师期末工作总结大会上予以公布，在今后工作中一一进行整改，力争使学校工作成绩上一个新的台阶。

[总结]销售工作总结其五

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我于20xx年x月份来到湖南湘松工程机械有限责任公司，从事主机部销售管理工作。随着时间的推移、工作内容的丰富，对自己所从事的行业及产品有了逐步深入的了解，但却没有真正的接触过一线销售工作。

经过两年多的销售管理工作，为了更好的提升并完善自己的工作能力，逐渐产生了去一线做销售的想法。20xx年x月份，公司领导给了我这个机会，我有幸被分配到伟人故里——湘潭，负责该地区的市场开发及产品销售。

步入市场的第一天，我就意识到这与我之前从事的销售管理工作完全是两个不同的概念，幸好有公司领导及时指点和支持，才使我尽快的转变角色，融入销售工作。

湘潭由于近几年国家工业园建设及长株潭一体化发展，土石方施工逐渐向正规化渣土运输公司迈进，设备需求有所增长，尤其以湖南庞龙物流有限公司为主导。下面就近半年来与该公司的业务往来在这里总结一下心得体会，与各位同仁交流。

20xx年x月，该公司因业务发展需要购买了山推SD22推土机，成就了双方第一笔订单，优质的产品质量及周到的售后服务得到了客户充分认可，为后期设备购置埋下了伏笔。同年x月份，该公司计划采购20吨级挖掘机，因其之前购买某日系品牌4台，对小松设备不太了解，此次购机还是比较倾向某日系品牌，原因有二：一、品牌比较好。二、机器比较省油。在此期间我没有直接反驳他的观点，而是慢慢向他介绍小松在世界工程机械的地位，以及小松在中国的发展情况以及湖南地区现阶段用户投资工程机械趋势等基本情况。通过我一番耐心和细致的讲解，客户对小松表现出越来越浓厚的兴趣。兴趣归兴趣，从与他后续的谈话中可以看出他还是对他所中意的那个品牌有一定的想法。该出手时就出手，我想是时候要扭转他的观念了，为此我从以下几个方面入手，拿小松与他所中意的那个品牌做了详细的比较。

“首先，您所说的品牌问题，品牌绝对是要有品质的`保证，而品质的保证取决于一个厂家拥有多少同行业中独有的核心技术。作为一个专业的工程机械制造商最起码应该具备自主研发的能力，并且将研发出来的技术转化为现实的产品并投入实际运用，而小松恰恰是这个行业科研技术的领导者。举一个很明显的例子，小松可以将自己多年研发生产出来的独创并拥有世界200多项专利技术的CLSS闭式液压系统搭配上与之完美匹配的小松发动机，而您所指的那个品牌却是通过采购东家的液压泵再搭配上西家的发动机，这样难免会造成其匹配性和协调性上的不稳定，从而使产品质量大打折扣，连一个核心技术部件都生产不出来的公司，这样的公司能够叫一个专业的挖机制造商吗？”

其次是他们的发动机配置方面，将以前的六缸发动机变成现在的四缸发动机。虽然排量减少了20%，功率增加了11%，但由此造成发动机的热负荷增加，不适用于工程机械这样严酷的工作场合，工作寿命从而大幅降低。

对于他们所宣传的省油不过是靠牺牲发动机的寿命来换来的，这点微薄的利益是得不偿失的。更何况，小松-8挖机通过高压共轨电喷发动机+小松CLSS液压系统+先进的控制技术也可以实现高效率低油耗的操作效果。

另外，小松利用最顶尖IT技术研发的KOMTRAX系统可为您提供实际工作时间、油耗、燃料量、水温、油温等的查询功能，是您设备的“卫士”，随时为您反馈机器信息。其便捷的机群管理功能可以在同一个界面上浏览多台机器的使用情况并进行数据对比。

听完这些，客户茅塞顿开，对小松重新建立了一个比较客观的认识，最终陆续购买PC220标准四台，PC60一台。

20xx年x月，随着施工范围的扩大，该公司计划采购30吨级挖掘机及5吨级装载机。因其公司设备施工量较大，运转周期较长，对设备的质量保证期重点关注。此次竞争尤为激烈，之前日系品牌承诺其新购及原有设备质保期可延长至三年，这一条件无疑是对我们的一个严峻考验。得知该信息后，我及时将情况向分公司经理汇报，分公司经理及公司领导较为重视，就在客户准备交纳某日系品牌定金时，公司当即拿出相应政策应对并回应，致使客户推迟交纳定金，进一步商谈考虑：

一、针对三年质保期问题，小松总部出台了“放心工程”政策，从而使设备质保期延长至交机日起三年或7000小时，以先到者为准，由此解决了客户的后顾之忧。

二、针对装载机采购，积极向客户推荐小松原装WA320-5。客户开始出于价格因素，倾向国产系列，公司大客户经理就以下

几个方面对客户进行说明：1原装小松机较国产机工作效率要高，其数据显示工作效率是国产机的2倍2原装小松机较国产机油耗要低，每年节省燃油在6万元以上3原装小松机质量保证及保值较国产机优势较大，重点向客户介绍了“回购合同”内容及条款。

通过“放心工程”及“回购合同”两大政策就客户所关注的问题进行对应，客户骤然转变观念，“小松队伍”继而增加了两台PC360,一台WA320??

以上是我的一点心得，在此，再一次对株潭分公司张经理及公司领导的支持表示感谢，同时祝各位同仁取得理想的业绩！

湖南湘松： 20xx年x月x日

[总结]学校教学工作总结

值得我们认识范文的框架有哪些？范文可以化解我们的写作难题。通过学习范文的写作技巧使我更了解科技写作的趋势，栏目小编为您精心整理了一份比较权威的“[总结]学校教学工作总结”资料，我相信这篇文章可以为您提供一些启示！

一学期，在教科室的领导下和全组教师的共同努力下，我们教研组坚持以教学工作为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强了教学常规管理，认真落实学校教育教学工作部署，顺利完成了各项教学教研任务。主要做了以下工作：

一、加强理论学习，更新观念。

全组教师认真参加了学校组织的师德师风学习，师德修养和教育水平得到提升。同时利用教研活动围绕新课程学习和课程标准，提升了理论素养，使教学实践以新课程理念为支撑。通过学习各任课教师的教育教学观念得到更新、自身知识结构得到完善、教学水平得到提高。

二、落实教学常规，有序教学。

1.学期初，每位教师制定了切实可行的教学计划，做到计划在先，活动在后，并按照计划有序的进行教学，从而保证教学质量的提高，。

2.加强备课，做到不备课不上课。课前钻研教材，研究教法。在备课过程中，我们坚持三个“联系”，即联系时政、联系热点、联系学生思想实际，做到既备教材又备人。平时，又注意了解学生思想动态，走近学生生活。从而使备课能紧密联系实际，为达到良好教学效果奠定基础。

3.各任课教师能做到教学课后积极反思，总结课堂教学的得失，促进教育教学能力提高。

4.在教学实践中，狠抓课堂教学，通过探究性学习、合作学习，充分发挥教师的主导作用，充分尊重学生的主体地位，营造良好的课堂气氛，使课堂教学更具实效性。

三、深化教研气氛，以研促教。

1.教学离不开教研，教研是提高教学效率的有效途径。本学期全组老师认真研究教材，研究教学方法、研究学生，开展了一些简约有效的教研活动。其中陈均印老师给全组老师上了一节生动有趣的《追寻原始先民的足迹》新授课课，苏忠趣老师上了一节历史新授课《新航路的开辟》;第十七周还举行了试课活动，苏春月老师给全组老师作《行政区划》的试课，这些活动都得到老师的肯定。活动后都进行有的放矢的讨论，取得良好的教研效果。

2.本组多次组织老师走出去听课学习，分别是开学初的教研组长会议、九年级中考复习会和质量分析会、短时培训及初高中衔接的教研活动等，每一次外出学习也都是自己教学上的提升。

3.三个年级段备课组工作正常开展。

4.四次教学常规检查，本组老师的任务完成得都很不错，作业批改及时、认真，教案撰写认真、符合要求。

一份耕耘，一份收获。我们将一如既往，再接再厉，努力把工作做得更好。我们相信，只要我们不懈地努力，紧紧依靠全体同仁，开拓创新，历史与社会教研工作必将走进鲜花烂漫的春天。

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